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苏州首开集团悦澜湾项目营销执行报告96PPT11月

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更新时间:2018/4/18(发布于江苏)

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文本描述
首开集团苏州悦澜湾项目 营销执行报告 说明:此次内容仅为主题框架,相关内容根据项目进度逐渐完善或以独立报告形式出现 2009年11月24日 湖是城市的凝聚地,是财富的发源地,是人群生活聚集向往的居所 独墅湖 金鸡湖 青剑湖 星 湖 街 湖 是 生 产 力 目录 CONTENT3营销目标 项目本体分析 项目市场定位年度销售计划营销推广计划 1 营销目标确定 目标 2009年3个月,在盈利基础上完成销售套数200套奠定项目标杆形象,借助项目推广过程,引导苏州市场认识、了解首开集团品牌. 2 项目本体分析2 项目本体研究 项目客群研究4 项目竞品研究 市场政策研究项目价值体系 四区:总面积达16平方公里的唯亭东部、西部、北部工业区和CSSD中新科技城等四大工业区 一心:规划面积43公顷的唯亭北部新行政中心区域,将形成园区北部的行政和商务中心; 二片:葑亭路沿线以动迁社区为主的10万人组团居住片和青剑湖环湖地区的5万人组团居住片; 三圈:青剑湖环湖商业圈、阳澄湖沿线商业圈和312国道沿线商业带等三大商业核心圈; 2.1 项目本体研究——青剑湖发展 未来的青剑湖板块将是一个既以园区为核心辐射延伸出来的湖滨新城,同时又是一个拥有完善配套设施生态自然的养生居住区,拥有与生俱来的独特气质 2.1 项目本体研究——周边配套 青剑湖邻里中心 青剑湖小学 中小学教育区 青剑湖商业中心、麦当劳 园区五中 园区二院 跨塘镇中学 城际铁路站点 教育:青剑湖小学、跨塘镇中学、园区五中 医疗:园区二院 商业:青剑湖商业中心、青剑湖菜场、青剑湖邻里中心(内部业态:商店、餐饮、超市、网吧) 交通:城际铁路(2010年沪宁城市铁路正式建成通车后,“长三角”地区将形成一个“1小时交通圈”,最小间隔3分钟1班车的城际交通“公交化”正式形成),228路至独墅湖高教区、129路至胜浦、161路至市区、87路至火车站、169路至重元寺。 生态:150万方青剑湖湖景(镇政府在此规划休闲娱乐配套工程,项目有:临湖健身SPA中心、钓鱼台酒店(公寓式)、扬帆游湖码头(在建中)、垂钓俱乐部……等商业和休闲设施,预备将其发展为一个更适宜居住的高档居住区。 )、眺望阳澄湖生态景观 全国地产企业中,资产规模第一名,总注册资本500亿元,国有上市公司,全国土地储备1000万平米,具有一级房地产开发资质,房地产企业排名全国第四位; 07年底,斥资约16亿元,在苏州高调拍的三块住宅用地的介绍,及苏州宝岛花园酒店的介绍 奥运承建商之一;(国家体育馆、奥运村) 全国开发代表项目展现:北京项目(国风北京,望京新城、首开幸福广场、首城国际、常青藤、知语北京)烟台项目(凯旋城) 累计已为40万家庭建筑美好生活 2.2 项目本体研究——卖点罗列之品牌 本案处于工业园区新兴发展的青剑湖板块 本案距离园区新行政中心10分钟车程,距市中心15分钟车程 紧邻园区黄金商业主干道星湖街,融汇星湖街浓厚丰盛的商业氛围; 青剑湖板块为政府重点规划的低密度滨湖高端居住区,四周别墅林立,高尚生活气氛馥郁,且比邻唯亭行政中心、总部经济岛 2.2 项目本体研究——卖点罗列之地段 容积率1.6,青剑湖区域别墅居住区中的低密度社区; 总建面25万方,青剑湖区域住宅大盘; 整体建筑采用经典ART-DECO风格,代表区域标杆形象 2.2 项目本体研究——卖点罗列之项目规划 小区内部配套: 5000平米生活会馆、下沉式室内私密游泳池、环社区阳光晨跑道、5000平米高素质幼儿园; 学校:青剑湖小学(2010年初使用)、跨塘小学、跨塘中学、园区五中; 行政:唯亭镇政府 购物娱乐:青剑湖菜场、麦当劳、邻里中心(09年施工建设)、青剑湖商业广场、圆融时代广场、锦丰泰盛; 医院:九龙医院、园区二院 银行:中国银行、农业银行、工商银行 2.2 项目本体研究——卖点罗列之配套 南北通透,户型方正,室内空气新鲜; 2+1多功能户型; 卧室带南北阳台,客厅观景飘窗设计,并附赠入户花园,赠送面积大; 客厅飘窗设计,阳光更加充足,客厅不带阳台充分保证卧室私密性,室外景观通过飘窗自然与室内景观融为一体; 中西分厨设计 2.2 项目本体研究——卖点罗列之产品 景观卖点: 小区内东入口景观大道; 中心广场; 南车行入口; 南北中央景观带; 会所下沉空间; 架空层空间。 生态卖点: 双湖景观、园区生态肺 2.2 项目本体研究——卖点罗列之景观及生态 距离地铁1号线星湖街站仅5分钟车程; 距沪宁城际铁路工业园区站仅5分钟车程; 公交路网发达,公交现状:228路至独墅湖高教区;129路至胜浦;161路至市区,路经石路、上塘;87路至汽车北站、火车站;169至重元寺 2.2 项目本体研究——卖点罗列之交通 2.2 项目客群研究——竞品客群研究 【竞品客群汇总】 1、项目周边工企业员工 2、园区其他区域职员 3、套取园区公积金客群 小户型公寓主要指面积在100平米以下的1+1房、2房、2+1房等公寓户型。此类房源面积小,总价低,既可以满足年轻人初次置业的刚性需求,也可以用于投资 根据园区同类项目成交客户调研得出: 2.2 项目客群研究——产品、区域对位分析 2.2 项目客群研究——客群定位 园区产业人口为本案的主力客群,当地拆迁户及政府初级公务员为辅助客群 购房年龄:25-30岁之间为主 购房目的:首次购房为主,改善居住或工作调动原因次之 居住需求:风格现代、生活方便、空间自由、环境优美、邻里交流空间、 有凝聚力的社区价值、网络智能化生活(e时代) 2.2 项目客群研究——客群分析 主要客群 次要客群 辅助客群 本案 主要客群 中新合作区、苏虹路周边企业员工; 唯亭当地及园区政府初级公务员…… 辅助客群 高教区、娄葑企业员工; 投资客户及养老型客户…… 2.2 项目客群研究——客群来源确定 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看