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中广信河北秦皇岛金梦海湾地块项目产品营销执行策略提报107页

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更新时间:2018/4/18(发布于北京)

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文本描述
金梦海湾 1#地块 营销探讨报告
从我们开始改变一个城市
世界上的很多经典建筑体系,都成为了一个城市甚至一个国家的标志,记录着一个个世界性城市的历程,是每一个阶段城市发展的里程碑

近几年的城市发展中,一些项目的适度超前成功的引领带动了地产市场的发展,诱导消费者的高端需求。改变城市经济的走向,让一个城市的生活空间产生质的改变。他们成为这个城市的标志性建筑

目录
一个城市尖端人群聚集——只与同阶级的居住 精神与物质双重满足——要工作要娱乐更要生活品质 一个居所与自然的完全融合——要健康要景观完全舒适生活
金梦海湾——地标性生态建筑群 城市地产价格标杆——财富的聚集区域 未来城市核心区——城市的生活新标准
我们开始…… 改变一个城市的生活标准
地 标 性 建 筑 滨 海 商 务 休 闲 中 心 和 生 态 休 闲 景 观 带 我 们 是 城 市 生 活 的 标 准
我们缔造一个城市新的开始
如何打造秦皇岛地产市场的 领袖、王者 一切将从我们的战略开始 ……
宏观经济和高端市场的认识 项目风险研究 项目总体操盘思路
项目战略研讨
中国经济高速成长,财富效应促进、消费升级 中国经济黄金十年、资本市场黄金十年 房地产市场黄金十年 富人消费和高端市场需求旺盛 宏观经济与市场良好,把握时机、强势而为 “90平米、70%”政策影响 未来市场供应以中小户型为主,大户型稀缺
宏观及高端市场认识
项目风险研究
风险点: 客观形势逆转:市场向下、需求萎缩、资金量下降 技术与操作面的失误:营销策略不当、销售组织不力
机会远大于风险,风险可控
风险分析与控制 中国经济与市场发展看好,近期机会远大于风险 高端大户型项目稀缺,需求旺盛 操作层面控制风险:专业化操作防止短板,重视利润与风险控制并重
抓住市场机会、珍惜资源,在控制风险的前提下实现较高利润回报 我们建议,结合项目地理条件和规划条件采用: 以资源为核心的积极的项目方案 认识重视资源,高举高打,高调组织,积极的营销策略 务实、可操作性、解决方案
项目总体发展思路
高调、积极、大营销思路 大目标、大市场营销策略 大渠道、大组织、大计划操盘策略 务实、可操作性解决方案 针对性市场策略、营销策略 针对市场机会、市场时机
项目操盘思路
高调、积极、大营销思路
大目标、大市场 大目标:实现15000元/平米的高价格、高回报 大市场:全国市场(北京、天津、河北、东北等) 重点突出秦皇岛、北京市场
高调、积极、大营销思路
大渠道、大组织、大计划 大渠道:以资源为核心,进行客户拓展、渠道拓展 目标客户(京津冀、东北、全国化) 销售资源(京津冀,业内、业外资源调配互动) 北京营销网络(客户网络、销售代表网络高佣金、高激励) 大组织:全国资源整合(秦皇岛、京、津、冀、东北) 高回报、高激励机制 大计划:营销目标制定,控制性计划
针对性市场策略、营销策略 针对目标人群,高举高打 针对竞争项目,竞争弱项 针对竞争区域,竞争对手 针对市场机会、市场时机 08年后大户型稀缺,未来市场供应将以中小户型为主。 政策相对平稳、房地产市场良好增长
务实、可操作性解决方案
项目地块分析与高端市场分析 产品定位策略及价格策略
产品策略与建议
土地与项目资源优势 未来城市核心区—滨海商务休闲中心和生态休闲景观带 地段、地理条件优越 占据秦皇岛优势海岸资源 河北省重点项目 秦皇岛市环境建设“标志工程” 未来滨海富人区
关键词:珍惜资源,高势而起
总体认识
项目基本分析
现概念性规划设计阶段
城市尺度
秦皇岛市
北京
天津、河北
环渤海经济圈
东北
本项目地处海港区、北戴河一线海滩

据守核心地带 辐射三大区域
“海景资源”,是本区域最大优势
高贵静谧,富蕴品位
金梦海湾,拥有一线海景资源,而获得一种独有的魅力。 拥有极佳适居性的豪宅聚集区

奥体中心
燕山大学
本 案
新澳海底世界
渤 海
区域尺度
地块价值思考
地块价值思考
大连滨海住宅板快价值已经清晰显现,海景资源价值高于城市核心区价值,滨海毫宅板块在星海广场周边形成
海景的优越使青岛市场上形成了滨海高档居住带和城区普通物业两大类型,高档滨海社区与市区普通住区板块区分鲜明
国内沿海城市比较:
市区住宅板块
滨海毫宅板块
大连市房地产市场格局
市区住宅板块
纯住宅板块
商务区板块
青岛市房地产市场格局
资源:核心区,商业配套成熟; 新盘均价:10000—13000 产品:小高层、多层为主;
资源:星海广场,滨海资源; 新盘均价:12000—18000; 产品:高层为主;
资源:住宅区,背山面水; 新盘均价:12000—14000 产品:小高层为主;
资源:商务区,生活便利,一线海景; 新盘均价:23000—28000 产品:高层为主,品质相差大;
地块价值思考
1、结合政府规划与城市发展; 2、结合项目地块与整体规划地块; 3、结合地块整体价值与未来价值;
我们认为规划区域未来将逐渐演变成为,
全国最具吸引力滨海、景观、生态生活圈 北方地区最具影响力滨海商劝高尚居住区; 环渤海经济圈最具推动区域; 河北省最具发展力商业中心; 秦皇岛标志性核心功能区;
地块价值探讨
方向一
从城市现有价值体系中寻找方向,做跟随、引领、差异型策略

方向二
从预期展望与利润最大化角度出发,联动和带动区域发展,做城市高端典范

方向一
方向二
我们认为不够高度
怎样才能在可操作范围内,深度挖掘地块价值; 怎样才能在原有价值基础上,体现更大的项目价值; 怎样才能在控制风险前提下,实现企业更大的利润;
价值
高度决定视角
我们不能局限于现在,我们要放眼未来; 我们必须括宽思维,将战略眼光延伸; 我们必须实现利润价值与品牌价值共赢;
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看