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2.竞争对手分析--尚品福城
该项目位置与本案距离较近，均位于燕郊开发区，京哈高速旁， 从区位上看，未来将与本项目产生直接竞争
规划：占地666667平方米，建筑面积170万平方米，容积率3.42， 绿化率35%，建筑形式为12-32层板楼、塔板结合，建筑风格为现代简约
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局部规划示意图
2.竞争对手分析--尚品福城
分期 项目前三期推出建筑体量60万平方米，开发体量采取逐期加大的策略；
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产品 在售的三期户型面积为一居：42-77平方米；二居：64-116平方米；三居：127-182平方米；跃层：200平方米左右；其中主力户型为二居。交房标准为毛坯房
进深13.5米左右，平层产品，主 力户型注意到了动静分区，但作 得不够，没有做到全部南北朝 向、内部各功能空间的分布不太 合理
2.竞争对手分析--尚品福城
价格 年均增长速度约500元/平方米，增速逐年加快
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销售 三期自2006年12月6日开盘至今，销售率已达93%，销售套数约2758套，平均每天销售套数约90套左右。可见区域市场需求非常旺盛
2.竞争对手分析--尚品福城
客群 客群来源：北京80%以上。 购房目的：自住，投资、周末度假或养老使用，对价格较为敏感
园林景观 该项目的园林景观环境比较平淡，水景观只有少量的喷泉景观设计，绿化景观方面有少量的高植树木设计
2、竞争对手分析--尚品福城
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配套 会所：45000平方米；五星级酒店：70000平方米；150米长的商业街、近万平米的超市、双语幼儿园、社区卫生院
该项目配套齐全，内部居民的基本生活需求基本能够在社区内部满足。但是，该项目五星级酒店的定位既与项目的档次不符，区域市场需求也很难支持其运营
位置：通州区新华北路(北关环岛西南)
2、竞争对手分析—财富东方
该项目位于通州区，临轻轨八通线及规划中的轻轨6号线，其交通条件以及 距离北京城区的距离都要优于本案
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规划：项目占地240000平方米，建筑面积146万平方米，容积率3.80， 绿化率35%，为高层板、塔设计，建筑风格为现代简约
2、竞争对手分析—财富东方
该项目分四期开发，目前在售部分为其一期，一期约800套左右，4栋26层 塔楼，建筑面积约82000平方米。 针对其住宅：公建=4：6的比例计算，其后期将有50万平方米的体量，目 前开盘时间未定，这部分住宅将对本案产生一定的竞争
分期
2、竞争对手分析—财富东方
产品 一居-二居户型为该项目目前推出部分的主力户型， 约占目前推出总套数的90%以上。一居户型面积44-70平方米；二居：80-101平方米，三居：130平方米左右，户型内部空间设计均为平层设计，一居主力房型内部狭长，布局不是很合理，项目交房标准毛坯房
对比该项目，本案应在内部空间设计的多样性及户型平面布局的合理性 方面有所加强，在户型设计上与该项目相比处于竞争优势
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价格 该项目销售价格月均增长约100元/平方米左右，增速约为燕郊区域 的2倍，后期与本案将有一定的价格差，减少与本案的竞争
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销售 该项目自2006年9月开始销售，上市套数518套，截至06年底销售率已达90%，平均月销售速度150套左右
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客群 客群来源：多数为北京本地人及在北京工作的外地人。 购房目的：购房目的自住为主，少量的投资客
该项目自住客群与本案客群将有一定的重叠，本案如若做到性价比优于该项目，则可吸引其部分目标客群
园林景观 该项目的园林景观环境比较平淡，主要以绿化草皮及少量的小品为主
2、竞争对手分析—财富东方
2、竞争对手分析—财富东方
配套 公建与住宅比例为4：6，规划了高档酒店、公寓、写字楼、商业等
竞争对手启示
他们做了什么？
高度突出性价比； 产品同质化现象严重，均好性不强，质感差； 配套设施齐全完善；
竞争对手启示
他们没做什么？ 产品创新 文化创新
3.市场定位 在当今红海泛滥，已经没有容身之地的今天， 我们如何能开创一片蓝海？
3.市场定位
红海和蓝海战略比较
3.市场定位
成本
价值 创新
客户价值
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