2012，欢迎回到起跑线 有的开发商在降价，有的发展商在重组，有的建筑商在跑路，有的楼盘在崩盘……退潮了，才看得出谁是在裸泳！ 我们感谢2012，危机危机，有危险就会有机会。2012，期待再一次蓄势新生！
株洲新生
锦绣香江株洲项目思路沟通
新生—— 于株洲而言是更文明的城市，是从工业文明到生态文明的发展进阶，进入更高级的城市发展阶段； 于项目而言，则是思考如何让居住，承载前所未有的完美生活体验

新生——是换个角度看问题 把一个太显而易见的生态大盘做隔离地段与空间的生态作品的寻常思考，可能是最直接的方式，但却不可能是最终成就最大价值的方式

本次提案旨在解决两个新生层面的问题
区域市场的新品牌， 居住板块的新产品，
接下来，让我们逐一分解
如何占位？
如何突围？
PART ONE 品牌之变
2012，纵观香江地产全国战略，株洲锦绣香江项目的启动，引发城市更新，带动区域升级、中央升级，城市升级，品牌更将因此加速嬗变

土地资源稀缺，城脉所在、城市生长线中央，土地资源更是绝无再生。不隆重对待、不主动担当历史重责、不创新都是罪过

若非项目占据城市生长轴之核的特殊位置，我们不会大胆做此构想！
正是因为香江地产一再领衔、一以贯之的品牌理念，正是不止做好，要做好上加好的决心与胸怀、居住与世界同步的理想鞭策，我们才因此更具信心！
广州锦绣香江花园、锦绣香江山水园、锦绣香江温泉城、武汉锦绣香江、天津锦绣香江、恩平锦绣香江、南昆山锦绣香江、连云港锦绣香江……无不以千亩超级大盘、生态豪宅样本，在各城市发展过程中不断提升居住海拔，香江地产品牌也因开发物业的质变而全面升级，以高端、生态、实力强大的形象正式成为世界级生态豪宅运营商……
如果不是锦绣香江品牌“世界级”的高度，我们本无需如此高调

“居住与世界同步” 这种体现在品牌开发趋势上的先进观念，正是锦绣香江的品牌主张
“世界级生态豪宅” 香江品牌清晰的战略关键词
在世界级生态豪宅旗帜下 思考品牌及项目
地产项目的品牌化
让居住成为休闲式栖居
香江制造的共性梳理
居 住 地
目 的 地
+
（居住产品、建筑形态）
（度假村、艺术馆等城市配套）
把土地（公园、水岸）的土地价值真正的最大化 和谐共生的生态文明产区
锦绣香江：世界级生态文明作品的发展观
广州
世界级生态豪宅肇始之作
全国项目
领演世界级生态人居趋势的超级大盘，成为豪宅代表版本

株洲
世界级生态豪宅，开始运营城市趋势中央综合体升级之作
独占、深隐 超级大城、生态趋势核心，抖居住样本，稀缺资源第一占有者
分享、渗透 得城市卓越生态资源，贡献和补充中央资源，升级城市形象、价值
城外造城的生态豪宅
领演城市升级的开创者
一次升级
10年前
近5年
2012年始
生态即人与自然的和谐统一，新文明的创造，时代的发展，个人生活和事业无不以此为追求

二十余年来，从以生态造城，到为城市缔造“生态豪宅”典范，不限于株洲项目，乃是锦绣香江品牌未来发展的核心

应该说，自2012始，随着品牌全国性布局的持续深入，锦绣香江品牌，将在引领人居趋势理念的路上持续上行，2012，是品牌不断完善（从布局到产品）、改善（居住与世界同步）乃至尽善（美好愿景）的承接之年。是为 上善2012
引领株洲进入上善2012时代,
锦绣香江舍我其谁？
PART TWO 市场之辨
普通的房地产项目说使命是矫情 从品牌战略、城市区位、千亩规模的体量出发 去思考跳脱一般性大盘的入市手法
锦绣香江，生态豪宅城市运营者 就有必要站在历史的高度，去思考城市的问题
这里曾经是工业文明的符号，几代人在这里奉献青春激情。南车株洲、田心动力、株冶……，作为南中国电力机车重工业基地的株洲，被称为“火车拖来的城市”，被各种工业文明的荣誉激荡。这是一个特别的“场”， 城市的发展期待与铁路赛跑

但，号称南中国铁路枢纽之都的株洲，其实是一个单调、无华的城市

不论在消费、生活、艺术、精神各个层面，无论方式、内容，株洲所呈现的维度很单一。直往直来，充斥工业感的硬度

在这片厚重“场域”上，用最具魅力的生活语言与时代共鸣，隆重、大胆、精心、完善、尊重人性。形式到内容，都在期待抵达生活之上的极致。 建筑生活，实际就是要创造最能彰显族群集体意识的理想之城

一个产品面覆盖广泛的超级豪宅大盘，所面对的族群是谁？
株洲意见领袖（本地客）。有钱有势有点修养的株洲本土精英。是老工业文明时期大型单位的中上级领导；是区域政府企事业单位领导；也可能是株洲各下级地市政府企事业单位一二把手及私企业主。 一部分，自信是时代的弄潮儿，第一时间理所应当享用这座城市的最精华作品，追求极致追逐趋势性产品。 另一部分，财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维护外界评价

共鸣
补缺
消费者细分 1：
株洲地区县市土豪（周边客）。醴陵、攸县、茶陵等地方县市私营业主、矿厂主、也可能是株洲各下级地市政府企事业单位一二把手及私企业主。 一部分，在财富积累到一定程度后，会有向更高一级城市迁徙的趋势。 另一部分，因生意等原因常往来出入株洲，看好交通便利地段，同时有享受生活倾向者，对居住的环境有所要求

共鸣
补缺
消费者细分 2：
他们由政府高级官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，国有大型企业或大型股份公司经理、大中型私有企业主，这些人构成了社会金字塔的顶端。 他们数量很小，对社会影响很大。他们掌握着决策权，属于绝对圈子中的意见领袖。他们的一项投资决策可能影响成千上万人的就业机会，他们控制的宣传工具可以影响社会舆论。他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。

这群人不一定总在一起，但他们的出身往往神似
他们应该成为本案首要掌控的第一梯队客群

也是他们
株洲之子（回流客）。包括株洲在外以及原四区资本分子。拥有湖南和世界人双重籍贯。新兴符号与人文意趣的交织，是这一群体的特质。 他们，通常具有较出众的才华和学识，更能接受超前于区域发展的产品，以世界级的生活参照物衡量、消费契合自己精神的商品。同时丰富阅历带来的参照坐标决定了他们更容易与接轨世界的先进生活理念共鸣

共鸣
消费者细分 3：
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