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空港国际开盘方案0126改DOC

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空港国际 开盘方案
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更新时间:2018/4/16(发布于上海)

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文本描述
开盘营销策划方案
贵州同路房地产经纪有限公司
2015年1月
前 言
空港国际项目于2014年12月7日正式公开排卡,到目前已经蓄势近2个月,为了有效把握返乡置业潮营销节点,同时项目具备了一定的工程形象进度,综合各因素考虑,空港国际将定于2月8日开盘,通过本次开盘活动,将项目住宅套、商铺进行集中销售,从而,拉开正式销售的序幕!2月8日的开盘将对项目营销起到巨大的推动作用:
聚集人气;
制造项目开盘的轰动效应,扩大项目知名度;
对快速去化能起到强有力的推动作用;
同路公司经过内部研讨,特制定此开盘策划执行方案

此策划执行方案共分为三大部分,一为开盘仪式的举行,二为开盘销售策略方案,三为媒体宣传推广方案

第一部分:开盘仪式
时间:2015年2月8日 地点:空港国际销售案场
一、现场包装
入口铺上红色地毯
大门两侧花篮衬托喜庆气氛,渲染空港国际主题--绿色休闲人居
室内用红色和金色气球装饰成气球带
接待桌及销控台摆放鲜花
自制条幅6条挂于A区1、2号楼体(其它考虑合作单位制作)
热烈祝贺空港国际2月8日盛大开盘;
空港国际,成就生活理想;
全产权可按揭,管道天然气入户;
空港国际,投资、自住的理想选择
5、空港国际,避暑休闲圣地,城市后花园
6、住房1880元/㎡起,门面惊爆价4500元/㎡起
现场吧台:摆放饮料、水果。(纯净水10箱;糖果、瓜子花生等)
各区域安放标牌(如洗手间指示、停车区、供水区等)
拱门:卧龙大道两端放置直径15米的拱门各1个;内容为“空港国际,2月8日盛大开盘,惊爆价1880元起”
彩旗:卧龙大道马路两边插置彩旗;每边各30面,以渲染销售气氛,内容为30面天下凉仓-贵州郑场;30面高品质、低价位

空飘:排于卧龙大道入老街街口,两边各两个,间隔4米,内容为:
全产权 可按揭 管道天然气入户
空港国际 投资自住的理想选择
住房1880元/㎡起,门面4500元/㎡起
空港国际2月8日盛大开盘
气柱:4根气柱围绕表演台安放
舞台:要求在40平米左右大小,以喜庆色调布置,示意图如下:
注:现场氛围包装具体方案及细节,需尽快落实活动庆典公司,出具体包装方案

二、案场功能区域划分
案场分为四个区域,分别为接待、洽谈区、选房区、交款区、销控台。区域具体分布及动线如下图:
三、开盘仪式流程
1、针对本次开盘活动,因为当地地方比较小,需要外场氛围衬托,造成羊群效应,同路建议考虑节目表演活动,穿插抽奖礼品(为了留住客户在现场等待,确保现场人气)

2、为了能为开盘前做好蓄势工作;建议在开盘前一日,2月7日晚上举办烟火晚会,准备好各式烟火,在2月7日晚上18:58分准时燃放烟火,让镇上及周边村民都知道,空港国际这一大动静,为第二日开盘造势

3、为了增加开盘当日人气,结合本地人群的风俗,建议提前通知镇上居民,以及认筹认购客户;在开盘当日中午举办“千人刨锅汤”活动;购买两头肥猪;现场宰杀,举办宴席;宴请参与开盘仪式的嘉宾,以及当地百姓,增加现场客户留时间,促进销售,增加项目口碑,提升项目知名度。(具体桌数根据回访情况而定)
“千人刨锅汤”活动计划:
时间
地点
预计桌数
2月8日中午12:00-15:00点
B区:1、2号楼首层
50桌
时间安排(2月8日)
7:00准备工作就绪
8:00 VIP客户签到
8:40腰鼓表演
9:00主持人串词(外场);购房客户进场选房(内场)

9:05嘉宾礼品发放(由于时间紧迫,嘉宾礼品暂定为:水杯)
9:10领导致词环节(西部董事长、当地政府官员)
9:30节目表演开始
09:30-12:30精彩节目表演,中途穿插外场客户五次抽奖及多次互动问答(节目清单详见附件,仅供参考;应尽快落实活动公司洽谈相关节目细节)
09:30-09:40 开盘当日首个认购客户。燃放礼花、鞭炮,放飞气球,庆祝成功。(提前安排已认购的老客户;以此刺激更多意向客户下订)
●首购仪式以后,现场销控随时通报签约情况。(内容为某套已购买,获得什么优惠,得到什么礼品等)
●赠送礼品(当天认购和预定的客户赠送5kg大米、5kg食用油、春联)
四、外场观看表演人群及已认筹客户抽奖
每次抽奖安排互动问答、抽取奖球(带号乒乓球)等方式抽取;外场看热闹的可以通过参与互动游戏及互动问答,赢取礼盒

奖品设置:
时间
礼品名称
单价
数量
合计
第一轮
价值50元的食用油
50500
第二轮
价值150元的电磁炉
150450
第三轮
价值200元电饭煲
200400
第四轮
价值1500元全自动洗衣机
15001500
节目间隙;游戏及问答互动礼品(所有看热闹都可参加)
送水杯+雨伞+围裙三件套礼品盒;礼盒数量控制在30盒
合 计
2950
备注:互动问答题目主要以项目卖点信息及开盘相关政策信息为主,内容后续提供

认购客户幸运大抽奖;由于目前认筹率不是很理想,汽车大奖相关奖品建议在开盘前8天全部
展示出来,搭建专门的展示台,在车辆上面标注奖品等级;以此证明项目的诺言;但当日不抽取;主持人对外宣称,由于当日销售未结束,暂时无法统计当日认购客户,同时也为了给到更多即将认购的客户得以公平对待,故汽车大奖择日再抽取

奖项
名称
数量
总价
特等奖
20万汽车
1辆
20万
一等奖
5万汽车
2辆
10万
三等奖
4000元摩托车
20辆
8万
没有参与抽奖及未中奖的
200元棉被
50床
1万
合计
27万
五、现场氛围营造
每组客户认购完毕,销控台将通过麦克风恭喜这组来宾,礼仪小姐带头鼓掌,在场销售人员响应

认购完毕的客户由礼仪小姐(2-4名)引领击响财富铜锣或发表简短感言,为现场造势

提前安排已认购的老客户,以刺激更多的意向客户签约

六、其它事宜
车辆安排(需要取款的客户安排看房车接送)
第二部分:开盘销售策略方
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