销售策略
主题：“月末冲刺促销大优惠，日赚2000元”
内容：
在客户前期已算房价的基础上额外推出限时优惠

周一：总价减10000元；
周二：总价减8000元；
周三：总价减6000元；
周四：总价减4000元；
周五：总价减2000元

周六、日无折扣
通过折扣限时递减的方式（大原则为不破底价），让前期意向客户再次快速上门，提高周一至周五的上门量，完成本月销售目标

营销执行
销售线周日晚上盘客，将近期可跟进客户意向房号、已报价格、未成交原因盘点清楚形成表格

序号
客户姓名
意向房号
已报价格
离底价空间
未成交原因
置业顾问2
将“月末冲刺大促销”活动形成销售说辞，周日晚上call前期意向犹豫客户上门成交

Call前期意向客户说辞：
您好！我是骋望怡璟湾置业顾问xxx，上次您来看过我们的房子，回去考虑得怎么样了？我告诉你一个好消息，我们今天已经完成了11月的销售任务，公司领导鼓励我们这月再冲1千万，特别批准了一个“月末冲刺的购房大特惠”活动，您周一过来定房就可以在之前的价格上再减1万元，周二定房的话就只有减8千元，周三就只减6千元了，所以您明天赶快过来就可以享受到总价减1万的最高优惠，过了这周五这个优惠就没有了。您明天一定要过来，机会很难得的（如果有什么顾虑您过来后我尽量向领导帮您申请解决）。您明天几点到呢？
现场销售工具
制作一份红头文件打印给到现场销售代表使用，逼客户成交。详见附件一

世联地产骋望项目组
2012年11月23日
骋司营字[2012]第105号 [密级]:秘 密
关于骋望怡璟湾11月冲刺优惠的通知
南宁公司、营销部：
为庆祝怡璟湾项目提前完成11月份销售任务，鼓励销售线在已完成销售额基础上再提升一千万的销售额，经集团公司研究决定，对怡璟湾特批优惠折扣，具体如下：
一、执行日期：2012年11月26日至11月30日
二、具体办法：
促销主题：“月末冲刺大促销，日赚2000元”
11月26日成交物业在现有折扣基础上，总价再减10000元；
11月27日成交物业在现有折扣基础上，总价再减8000元；
11月28日成交物业在现有折扣基础上，总价再减6000元；
11月29日成交物业在现有折扣基础上，总价再减4000元；
11月30日成交物业在现有折扣基础上，总价再减2000元；
本通知自发文之日起执行，凡与本通知有冲突的已发文件，均以本通知为准

骋望地产集团
二○一二年十一月二十五日
主题词：调整 优惠措施 通知
抄 报：董事局领导、公司领导
骋望地产集团营销中心 2012年11月25日印发
（共印15份）
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看