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团队日常管理功能组运作分享33页PPT
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资料类型 保险团队
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文件大小 3710K (压缩后)
上传时间 2018-4-16
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    珍惜舞台 演绎精彩
    (**支公司xx团队日常管理功能组运作)
    教育背景:大专 入行时间:1997年 主要荣誉:**分公司兼职讲师,职场训练师

     入司期间多次获得省公司“优秀主管”荣誉称号

    2004年荣获“**55周年司庆”特别贡献奖

    2008-2010年连续荣获市公司一级新单销售精英

    2010-2015年荣获“美国百万圆桌会议”与会资格及全球**大会会员

    2014年省公司精英高峰会新单件数奖2011-2015年荣获“中国保险之星百万圆桌精英大会”银星会员2008年至今保费超百万 人生格言:全力以赴,做好每一件事
    ** 处经理
    目录
    一、XX团队经营绩效
    金鑫工程功能组运作数据展示
    一、帮助团队长更有效的管理和发展团队,实现管理系统化、企业化。 二、保持团队持续的运作,团队长出差或请假时都不影响团队运作。 三、提升团队早会质量和改善参会的重要保证。 四、培养未来的骨干人才,是培养未来组经理、处经理的最好方法,把好的管理运作传承下去。 五、建立借力文化,发挥协同效应、互助精神

    二、日常管理功能组的重要意义
    三、日常管理功能组成员架构及分工
    制定团队的规章制度和财务制度,制度上墙,共同遵守。 对相关加扣分情况进行日追踪,周预警,月评估,并在每月评估会上给予得分最多的新人前三名和老伙伴前三名予以奖励,对于落后人员进行爱心激励以便对于以后的时间加以改善

    四、参会管理
    四、参会管理
    出勤管理每日签到
    1.组建参会管理微信群,成员为所有主管,实时追踪; 2.早会开始前5分钟,组织主管对直辖组人员进行点名,电话追踪未参会人员; 3.清点参会人数,提醒并记录迟到早退人员,维持会场纪律,提醒人员按时签到签退 4.通知主管在微信群中汇报直辖组参会情况,做好记录。 (XX直辖组共XX人,今日参会X人,请假X人,请假原因XX,无故缺勤X人)
    四、参会管理
    出勤管理每日签到
    5.对请假人员及时通知其提交面参会申请表 6.有新人参加新兵营的职场,及时了解通报新人参会情况(XX主管的新人XX今日缺勤新兵营,请主管及时了解原因,并在微信群中汇报) 7.对无故缺勤次数较多的人员陪同其主管一起进行家访,及时了解原因 8.公布职场参会个人奖励、团队奖励,并粘贴在职场 9.对本月满勤人员进行表彰
    四、参会管理
    参会管理的微信追踪截图
    四、参会管理
    左图为每日评分加扣分表格,用于统计团队制度的执行情况,并进行张贴公布 月评估会时对于优秀人员进行表彰

    四、参会管理
    XX团队对每月满勤的伙伴颁发奖励
    五、会议经营
    每月28日前,由职场经理牵头,召集团队长、三大功能组组长开会确定月度早会主题; 日常功能组根据所确定的早会主题,使用《大早会重要内容沟通表》与三大功能组的共同协商后,制定《月度大早行事历》,确定会议时间、主持人、主讲人、主题与流程。 日常功能组制定干早、大早、二早、夕会的流程及相关注意事项,主要负责大早会的运作及其他早夕会的督导与检查。 **公司属于混合血缘职场,大早每周一、三、五由XX团队负责运作,每周二、四由火凤凰团队负责运作,隔周交换; 二早经营本团队负责,夕会安排每周三、五; 干早每周二、四召开由职场经理统一负责召开;
    五、会议经营
    《大早会重要内容沟通表》
    职场大早会由XX团队和火凤凰团队的分工完成,在月初制定好大早行事历,两个团队在进行隔天轮换运作早会。 将在每个月底前两个团队日常功能组共同拟定下个月的大早会行事历。 左图为: 5月《大早重要内容沟表》,若大早内容有变化将进行调整。通常在早会前一天由早会负责人进行早会内容及环节沟通,确保大早能够顺利举办

    五、会议经营
    大早会运作时长:每日8:15-9:15 大早会运作流程: 1.晨操(或司歌) 2.敬业时间 3.信息播报 4.喜讯播报 5.开心一刻 6.专题时间(或精英分享) 7.事项宣导
    《月度大早行事历》
    五、会议经营
    职场大早会后回到XX团队小职场开展团队二早。 运作时长:大早结束后9:20-9:40 运作流程(以技能训练及访量追踪为主): 1.敬业时间 2.二早小专题或技能训练 3.进单或增员分享 4.访量反馈
    《月度二早行事历》
    大早及二早运作
    五、会议经营
    五、会议经营
    团队团康活动
    汉堡DIY
    登山活动
    月度表彰
    摆摊咨询
    美食厨艺秀
    每周安排一次客养,每月安排一次团队的团康,每两个月安排一次大型的客养

    六、活动量管理
    活动管理工作模式
    每日:功能组成员统计各小组每日活动量并于次日早会中公布
    每周:举行一次功能组例会,功能组成员根据各小组活动量统计情况,填写职场基本活动统计分析表进行分析,同时制定下周工作行事历和主管辅导计划表
    每月:月末举行职场经营例会,功能组成员结合各小组的计划达成和活动量统计工具填写情况,从中找出经营问题,追踪各主管辅导情况并进行总结评估,同时制定下月经营计划和行动方案
    追踪时间:每天二早结束时追踪一次,次日反馈 追踪频次:每天1次(当面追踪或者电话追踪) 追踪人员:团队各直辖组主管 日常功能组在其中的作用:日常功能组负责收集伙伴问题并反馈给直辖组主管,由直辖组主管进行具体处理。功能组员在伙伴提交的拜访客户回执单中进行电话抽访确认是否进行了真实拜访,一并将抽查情况交由主管处理。 追踪的内容:例如“今天(增员或者销售)拜访了几个客户,其中遇到了什么问题?问题该如何解决;需要团队或者公司什么样支持;调整好心态,被拒绝其实也是可以看到自己做的不到位的地方可以加以改进,客户认同说明方法话术到位继续加以保持” 追踪借助的资源:基本法考核,阶段销售和增员方案,金石工程,主管做优做强等方案、新人双拥方案,团队管理加减分制度。
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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