根据项目工程节点2014年项目主推的是住宅和商业， SOHO和酒店后期根据工程节点分批进行销售推广

形象推广上，先导入项目整体综合体形象进行造势， 然后住宅、商业分批亮相，广泛树立项目在市场上的 知名度和影响力

本次汇报课题
PART1：项目定位推导
PART2：项目销售策略
PART3：项目推广策略
PART4：项目执行方案
PART1：项目定位推导
壹
项目价值梳理
地脉价值：漯河未来商政经热点板块CBD核心区
项目南邻月湾湖东路（连通漯河市商务中心区、博物馆、规划馆及西城区东南部商住区） 北依长江路（连通漯河西站与城市核心区） 西靠太白山路（连通项目与建设中的商务金融区、高铁商贸区） 东抵九龙山路（连通源汇区政府与博物馆等市政设施） 左邻CBD核心商务区，右邻月湾湖景区，区位优越 漯河未来商政经热点板块，城市发展的方向
地脉价值
交通价值：高铁门户，高铁进则世界近
漯河高铁门户，30分钟即可实现郑州漯河双城切换 毗邻汽车站、107国道，对外交通便捷 长江路、月湾湖东路、太白山路、九龙山路四条道路恭守在侧 主干道长江路10分钟车程直达市中心 多条公交线路通达全城
交通价值
配套价值：千亿繁华的商务配套
周边配套齐全，源汇区政府近在咫尺 周边医院、学校、银行一应俱全 博物馆、体育中心、文化广场、健身场所、公园等休闲设施齐备 自建大型购物中心、风情商业街，服务区域几十万人口，构筑一站式繁华生活
配套价值
规划价值：国际理念的产品规划
40万大体量的世界级国际大都汇 集萃大型购物中心、国际化影院、大型超市、高档写字楼、高端商务酒店等多元城市功能 多种业态相互支撑、相互促进，综合价值得以叠加 打造集休闲、娱乐、购物、餐饮、健身、商务、办公为一体的繁华新地标
规划价值
景观价值：内外“两湖一河” 双公园，让生活礼遇永恒的风景
漯河唯一一个外拥市政规划月湾湖景观公园，私享一线滨河峰景 内拥项目内部欧陆园林景观及内部景观湖的综合体项目 滨湖边、公园里，滨湖国际天生稀贵，注定只属于漯河少数精英人士所独有
景观价值
建筑价值：让漯河礼遇经典的建筑艺术
项目住宅采用简欧建筑设计风格，时尚大气简约 商业、SOHO写字楼、酒店的设计采用现代建筑设计风格 既与住宅的风格相呼应，又充满科技高新感，风格纯粹，独树一帜 经典建筑群注定成为西区品质卓越，品味非凡的艺术品
建筑价值
商业价值：成就漯河CBD新商业财富版图
项目位于CBD核心区域，坐享CBD诸多价值优势 CBD商圈已经成为漯河极具财富潜力的优质商圈 人流、财流的汇聚，商业、办公的云集 未来必将步步看涨
商业价值
商务价值：填补无与伦比的市场空白
漯河缺乏品质高、配套齐全的写字楼 本项目针对漯河大量的中小型成长型企业的需求，打造集高品质、实用性、时尚感于一体 的高端SOHO型写字楼，填补了漯河商务办公市场空白 五星级酒店产品既可提升整体项目品质 又可满足高端商务人士的住宿需求
商务价值
客观价值
区位
｛
地脉价值 交通价值 配套价值
本体
｛
规划价值 建筑价值 景观价值
塑造价值
产品
→
附加值
→
打造漯河西区首席世界级综合体项目，在市场上树立起标杆

扩大开发商地区品牌知名度，提升产品的附加值，形成市场的焦点

价值梳理
贰
项目定位推导
项目整体定位
漯河西区首席商业综合体
注：项目整体定位推导过程详见项目定位策划报告

项目定位语
项目价值提炼
项目整体定位
项目定位语：CBD上游高铁圈40万平世界级滨水商业综合体
释义： CBD上游，高铁圈，项目的物理卖点，上游，比喻核心的地位，突出项目的区位、交通价值； 40万平世界级滨水商业综合体，项目的核心卖点及差异化卖点，代表着城市功能的综合化、规模化的发展趋势，也代表着最新的时尚、国际化的生活方式，与本项目的区位特征、物理条件和所倡导的生活方式不谋而合

产品定位
本项目产品线分为三类：住宅、商业、写字楼、商务酒店，对产品进行分别定位： 1、可扩大客层结构，满足不同消费层次的消费需求； 2、有利于营销推广，多种产品组合分期销售； 3、后期产品通过前期产品带动可获得更高溢价

产品定位
住宅
商业
SOHO办公
商务酒店
CBD上游高铁圈纯一线滨水华宅
公寓
一站式“new life”生活中心
地标级现代化前沿商务领地
漯河首席高端星级商务酒店
CBD政商经资源圈 全能精装公寓
注：项目产品定位是在项目定位策划报告的基础上优化而来的

客群定位
目标消费客群特征描述
收入较高； 有一定的生活质量要求； 注重消费场所的环境及交通的便利性； 注重教育和文化配套，追求便利生活； 高收入、高素质容易接受新鲜事物； 家庭消费占比较大的比重，注重周边商业配套； 年龄段较集中于30~50岁左右。 注重周边环境，追求更高层次的文化、娱乐、享受； 掌握一定的社会资源

目标消费客群区域界定
滨湖国际其消费人群应立足本城区，放眼全漯河

核心区
重点区
周边区
漯河其他区域 约占15%的人流量
滨湖国际核心区以外的源汇区 约占10%—20%的人流量
滨湖国际核心区，西城区 约占50%—60%人流量
辐射区
漯河市周边县镇及其它外来商旅 约占10%的人流量
客群定位
目标消费客群细分
客群定位
PART2：项目销售策略
壹
推售策略
推售策略
住宅做前锋，商业其次，公寓再次，SOHO办公楼最后推 住宅属于刚需产品，市场需求大，早期推出，既可最快实现回款，又能为项目聚集人气和关注； 对于商业而言，不受市场调控的影响，一直为投资客户的青睐，任何时候购买力都十分旺盛，建议在住宅强销期推售； 对于公寓产品而言，功能较多，无论居住、投资都能实现价值最大化，因其多为精装修，单价高于普通住宅，建议与商业同时推售； 对于写字楼而言，将近封顶的时候是价值最大阶段，根据工程节点，建议最后主推，实现价值的最大化。
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