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河南驻马店西班牙小镇项目推广策略63p营销策划方案

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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/4/14(发布于河南)

类型:金牌资料
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文本描述
2013 西班牙小镇年度推广策略
20130122
今天的提案没有空洞无物的花腔, 没有长篇大论的铺垫, 今天只提切实可行的解决方案

“不咸不淡”的2012 认筹500,成交200 —— 这样的成绩,不算好,也不算差。 剔除掉工程滞后因素,成绩还算满意。 如果说,2012是起步年,那么2013就是集中发力年

有什么方法,可以让驻马店人—— 对西班牙小镇兴奋起来!
我们不能忍受: “西班牙小镇,听说过,不知道怎么样。” “这个项目广告到处可见,身边没人买,也没去实地看过。” “听说项目很大,就是不知道项目优点在哪。” …… ……
2013的任务:消灭这些声音!
好产品,不忽悠 广告要打,但是不能让人感觉:看,又来一个忽悠的。 怎么让客户感受到“实实在在的美好未来”, 收获“实实在在的美好体验”? 我们需要实实在在的价值体验传达

让我们一起来解决
位置问题→不是去市场中寻找我们的位置,而是我们要在市场中建立什么样的高度? 产品问题→为客户带来什么?为城市又带来什么? 客群问题→是谁只是一方面,更重要的是他们渴望什么? 推广问题→自说自话,还是建立互动?
关于位置
在驻马店,没有一部作品, 拥有像西班牙小镇一样丰富的资源。 开源河、小清河、开源湖两河一湖环绕;16万平大型商业配套,4000方的私属皇家会所;国际双语幼儿园、实验小学坐拥其内;20亿打造的体育中心就在家门口

在驻马店,没有一部作品, 拥有西班牙小镇一样的城邦规模。 200万方的超大规模,1万5千户,四五万人的超大社区,内融商业、居住、休闲、生活于一体,西班牙小镇,无疑将成为驻马店人居史上的里程碑

在驻马店,西班牙小镇堪称全城人居标杆。 西班牙小镇的意义,不仅仅关乎5万精英住民,而是整座城市最亮丽的风景线,最高端的人居名片,是城市建筑的展示窗口。 她是驻马店的骄傲,人们都以拥有她而自豪

关于位置的总结:没有对手,只有 项目本身的影响力毋庸置疑,经过前一轮的推广动作,项目已经在市场中建立了一定的知名度。但知名度不等于认知度,更不等于影响力。 如何建立项目的影响力?是2013年的关键任务

关于产品
三流营销做产品 二流营销做品牌 三流营销做标准
5S标准,高端人居影响驻马店
Sports
School
Scener
Shopping
Sunshine
区位配套
阳光建筑
教育涵养
怡人美景
休闲购物
西班牙小镇傲居城市绝版生态宜居圣境,未来新城中央,城市直饮水源地,南依开源大道,西临铜山大道,与黄淮学院、市体育场仅有一墙之隔,三分钟可任意直达高铁站、市委、市政府、天中广场等人居中心雏形已现,地段价值加速飙升

驻马店最后一片净土,可用思想和心灵接近世界的地方
东区、南区工业产业区,西区药厂污染区。 唯一的西北区域驻马店水源涵养地,上风上水最佳宜居区域

西北乾宫方位,上风上水,在福地只为等待有福之人
西班牙小镇位置得天独厚,坐拥风水佳局。 小清河与开源河围合内怀,藏风聚气,水主富贵,定能飞黄腾达

高铁开通了,世界从此更近了
3分钟到达高铁及市政府 5分钟到达大商新玛特 8分钟到达高速入口 49分钟即可到达郑州 68分钟到达武汉
我家有个体育场,下楼就是社区老年健康中心
驻马店投资20亿打造的体育中心就在家门口, 建成后将承接体育赛事,大型文化娱乐项目等,健身休闲随时畅想

全市最好高中地高、驻马店重点中学八中; 全市唯一本科院校黄淮学院,爱子成才一站完成

3岁,上国际双语幼儿园
5岁,上社区专属实小
10岁,上驻马店实验中学
20岁,留学西班牙
周边紧邻驻马店唯一的本科院校黄淮学院
项目由国内知名的徐辉设计院担纲设计的,整体设计演绎西班牙风情,重点突出西班牙的浪漫与激情,饱含勇敢与欢乐的元素。外立面采用三段式的设计,底部咖啡色的砂岩,给人沉稳大气,中间采用浅黄色地中海感光涂料,质感丰富,并且在阳光照射时间段和角度的不同,呈现出不同的颜色,非常独特,屋顶红色的坡屋顶,使整个建筑看上去活泼,整个设计融入了西班牙元素,马蹄窗,铁艺栏杆,八角楼,以及层层退台的设计,给整个建筑的外立面增添了很多特色。土地稀缺,另外多层房子的建设政府已限制审批,这种产品也是驻马店市场上近乎绝版的产品

项目由国内知名的徐辉设计院担纲设计的,整体设计演绎西班牙风情,重点突出西班牙的浪漫与激情,饱含勇敢与欢乐的元素。外立面采用三段式的设计,底部咖啡色的砂岩,给人沉稳大气,中间采用浅黄色地中海感光涂料,质感丰富,并且在阳光照射时间段和角度的不同,呈现出不同的颜色,非常独特,屋顶红色的坡屋顶,使整个建筑看上去活泼,整个设计融入了西班牙元素,马蹄窗,铁艺栏杆,八角楼,以及层层退台的设计,给整个建筑的外立面增添了很多特色。土地稀缺,另外多层房子的建设政府已限制审批,这种产品也是驻马店市场上近乎绝版的产品

关于客群
养老一族
他们渴求什么样的居住? 老年人,讲求养生, 环境要很生态, 空气要好,水土要净, 有怡情山水的条件, 有养花遛鸟的地方, 有晨练的园子, 有下棋的树下, …… 总之,必须有一个 绿意盎然的地方

绿

天使之家
他们的诉求很具体—— 孩子的教育,天大的事。 有没有好学校? 最好是,学校直接就在社区里; 最好是,名牌学府; 最好是,从幼儿园到大学, 就在家门口。 总之,必须有一个环境, 能够让孩子在快乐中成长; 在快乐中接受优秀教育

婚恋人群
既然是甜蜜的爱巢, 就要有甜蜜的见证。 有一园玫瑰最好, 有真诚的祝福最好, 有回味一生的记忆最最好。 总之,要有情,要有爱, 要看得见的—— 家的未来。 还有,总价要低


衣锦还乡
外面的世界闯得再大, 故乡总是意义重大。 故乡的家, 才是心中永恒的港湾, 是家族的根基, 是传世的祖业, 是荣耀的象征。 安放这个家的地方? 必须有面子


如何触动客群心中那根弦 项目工程进度滞后的因素,使观望及潜在客户对项目产生迟疑。前期蓄水客户已有明显流逝,时间过长的等待已使客户进入倦怠期,需要项目全新的冲击刺激客户视觉及感受。 问题的解决之路...
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