由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品展开

二、销售执行报告的思路框架
三、销售执行报告的主要内容
一份完整的销售执行报告包括十四项主要内容。包括前言（报告的结论的简明阐述）、目录、市场销售的调研（重点的市调结论）、项目分析（针对最终销售产品的分析）、项目定位、营销战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、相关工作内容的附件

销售执行报告模板
1前言 前言主要内容是项目简单的过程介绍及整体报告结论部分核心内容介绍

×××××公司：
承蒙信任，我司于××年×月开始正式受托展开贵司××××项目之销售代理事宜

针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，本报告是基于目前区域房地产市场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的100个专业案例、十年专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的

我司认为,基于本项目的实际情况与市场情况，需要解决以下××个重点问题

问题1
问题2
问题3
…
解决以上问题的前提条件是依托于项目的×大核心优势……，及市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销策略，树立项目在竞争市场上的……形象

在此指导思想下，我司认为本项目的产品定位是……（注此阶段项目的定位已经确定）与产品核心优势……。本项目实现销售目标，针对的目标客户群……（注此阶段项目的定位已经确定）、形象定位为……

在确定以上定位的基础上我司提出以下观点进行项目整体营销推广

——以×××××为项目总体营销战略；以×××××为项目的营销策略；
——以×××××为项目的销售方案；
——以×××××为项目的广告推广策略；以×××××为项目媒体组合策略；
——以×××××为项目的价格策略与以×××××为项目促销策略；
——以×××××为项目的形象包装策略；以×××××为项目的营销活动（公关活动）策略；
在以上策略的指导下，制定具体的实施计划、及时调整、监控，从而实现项目的销售目标——建立项目品牌，促进项目的销售，为开发商创造价值。现特向贵司提交《××××营销执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引

专此奉达！
深圳市德思勤置业有限公司
年月日
2目录
目录可以通过WORD的菜单自动合成
3市场调研（详见市场调研的模板）
此部分只给出与项目销售执行直接相关的市调结论，详细内容以附件的形式提交

4项目分析（详见项目分析的模板）
执行报告此部分内容重点针对最终产品进行分析，重点挖掘产品的个性特点、目标客户、确定目标市场与竞争对手。内容的多少可根据项目的不同情况提交，如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论

5项目定位（详见项目定位的模板）
回顾项目市场调研、项目分析结论，注意需针对最终产品进行定位。同样如在营销策略报告中已经确定了相关定位，在此只给出结论

6营销战略与总纲
6.1营销战略（详见策略模板）
回顾前面的项目定位的结论，提出围绕项目定位目前存在的问题，提出解决问题的思路，引出项目营销战略。（营销战略为项目营销活动所进行的全局性和长远性的谋划，它可以解决项目营销中的全局性、长远性和根本性问题。）
6.2营销目标
包括项目的销售目标与项目的市场形象目标

项目的销售目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的销售指标，包括销售额、销售增长目标、利润目标。利润目标可按发展商要求确定

项目的市场形象目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的市场形象目标。市场知名度、美誉度、市场的产品认知度

结合发展商提出的销售目标（合同要求）与工程节点，针对项目目前所具备的客观条件，制定可以切实可行的总体销售目标并将总体销售目标分解成阶段销售目标。（用图表表示）

模板1（数据表格见销售目标制定模板） 模板2
6.3入市时机选择
入市时机的选择需考虑工程进度、销售黄金期、市场竞争情况、销售前提条件四大因素的基础上，结合本项目的营销战略最终确定：
以下针对本项目用文字分析每个影响因素实际情况
说明：
1目前项目工程进度情况
工程节点分析与达到预售条件的时间

2市场的具体情况
一般市场一年的销售节点：根据我司的销售经验，房地产市场一年中销售旺季分别在4-6月份与10-12月份。同时深圳地区一年两次的房地产春交会与秋交会也均在此时召开。如能在市场销售的旺季入市，从销售方面十分有利

3市场竞争楼盘的情况
本项目竞争楼盘的动态是考虑入市时机的重要因素。简述

4销售的前题条件

说明：
1．认购所需条件：现要求工程达到预售条件、项目取得预售许可证、现场有一定的形象包装，工程施工，根据情况悬挂条幅、户外广告、售楼处装修设计包装（临时售楼处包装到位可以进场——有可能在内部认购时售楼处还不能正式进场，需在临时售楼处进行认购）、内部认购方案确定；宣传推广与销售工作准备（宣传物料与资料准备、内部认购销售文件准备）

2．解筹所需条件：认购客户的积累达到解筹要求、售楼处开放或重新包装完成、重点部分的园林环境开放、第一批样板房开放、看楼通道包装完成、解筹方案、价格方案确定、解筹前宣传推广工作准备（宣传物
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看