鑫苑景园 健身房媒体推广方案 — 关于鑫苑景园 — 项目描述 鑫苑 景园总建筑面积18万平方米，一期规划为14栋多层低密度花园洋房，面积117~193平方米，二期为9栋景观高层，面积33~88平方米，户型丰富、设计经典、舒适性高，可以满足不同阶层追求品质生活人群的个性需求 2008，鑫苑（中国）厚积十年，自2007年12月12日在美国纽交所上市后倾力打造首席洋房作品，重磅圈定郑州市中心，在金水路与建设路交汇处建设融欧洲现代洋房建筑理念与东方园林艺术与一体的又一人居典范鑫苑 景园 鑫苑 景园正真开启郑州花园洋房时代，直接在城市中心奉献尊贵、雅典、舒适、艺术于一体的花园洋房产品，为您奉上最具品质感的优雅生活 鑫苑 景园正属于成熟阶段，媒体宣传由告之转向深度影响并促进销售的阶段 鑫苑景园，占地18万平方米，项目规划为十四栋花园洋房，九栋景观高层，户型丰富、设计经典、舒适性高，可以满足不同阶层追求品质生活人群的个性需求。 — 推广重点锁定 — 由此可见，巩固和拓展更多追求品质生活的个性人群 无疑是鑫苑景园项目推广的关键 有消费力—— 他们工作稳定，收入不菲，拥有一定的社会经济地位，是推动社会经济发展的中坚力量 有消费意愿—— 他们注重生活品质，关注流行趋势，乐于接受新鲜事物，对各种讯息需求量大，是社会的主流消费群体 — 核心受众特征综述 — — 核心受众锁定 — 以鑫苑景园项目定位的有品位的成功人士—— 他们是鑫苑景园项目推广和品牌提升的关键人群! — 上层人群日常行为模式 — AM8:15~8:30 离家，开车上班 AM9:00~9:30 到达Office AM10:00~12:00 在公司与客户开会 PM24:00 返家休息 PM14:00~17:00 外出拜访客户或合作伙伴 PM18:00~23:00 交际、应酬、健身 PM12:00~13:30 与同事或客户同进午餐 假期会以健身、旅游、家庭/好友聚会等方式释放压力，享受生活 — 合作契合点 — 河南省专业房地产开发公司 中国最大的健身媒体运营商 鑫苑置业 活跃传媒 鑫苑景园大宅定位时尚个性人群 精准锁定郑州高端时尚人群 鑫苑景园宣传由告之转向深度影响 深度影响并促进销售的媒体 活跃传媒，将利用自身优质资源协助鑫苑置业达成郑州优质健身场所的完全占领 深入影响郑州最活跃的上层人群！ 大部分户外广告目标受众良莠不齐，易造成广告浪费 —合作契合点：人群— —合作契合点 ：人群 — 健身人群是郑州最活跃的富裕阶层！ 健身人群是高收入、高消费的引领者，对高档和高科技产品兴趣度和接受度较高，重视品牌且消费意识超前，乐于尝试新鲜事物 最活跃的产品购买者 健身人群喜欢尝试和接受新的服务，对于提供服务的厂商，每出现一种新的服务都能引起健身人群的关注，并在最短的时间里让这些人群使用上自己的新服务 最活跃的服务使用者 健身人群是周围人群的意见领袖和口碑传播者，作为品牌/产品的第一批活跃客户，将会迅速影响到周围人群的消费抉择，提升传播效力 最活跃的口碑传播者 会员最低年收入3万元，平均个人年收入12万元，平均家庭收入25万元，非生活必须支出的健身会费体现出健身人群较强的消费实力 健身人群拥有良好的购买力！ — 合作契合点：人群 — 付费健身人群个人年收入（%） 付费健身人群家庭年收入（%） 注：BASE为付费健身人群总体 N=1145 N=1145 健身人群房产消费能力高！ 健身房付费健身人群中有86.3%拥有自己的房产，说明这部分人房地产相关产品消费能力强，适于投放地产等广告。在所有被访者中，拥有普通商品房的比例最高 — 合作契合点：人群 — 付费健身人群房产拥有状况（%） Base: 付费健身人群总体 N=8845 — 合作契合点：人群 — 二线城市购房潜力大 健身房付费健身人群中有28.5%未来1年打算购买房产。二线城市付费健身人群打算购买房的比例相对一线城市更高。这说明在二线城市健身房投放房产广告会更有效果。从购买的房产类型来看，购买普通商品房的比例更高。一线城市未来1年预购房产的被访者中打算购买各种房产的比例都高于二线城市，而二线城市被访者不确定购买什么类型房产的比例更高。这说明他们的购房需求需要被引导 付费健身人群物业预购状况（%） Base: 付费健身人群总体 Base: 未来1年打算购买房产的被访者 购买第二套住房比例高 在未来1年打算买房的健身房付费健身人群中有79.6%已经拥有自己的房产，说明预购房产的健身房付费健身人群中很大一部分是购买第二套住房。这也体现了健身房受众在房产上突出的消费能力和强烈的消费愿望 未来1年打算买房的付费健身人群房产拥有状况（%） Base: 未来1年打算买房的被访者 N=2521 自住是最主要购房目的 付费健身人群购房的最主要目的还是自己居住。一线城市中购房目的为自住的比例达到78.8%，高于二线城市这一比例，而二线城市中购房目的为投资/转卖的比例则高于一线城市，由此可见一、二线城市买房目的不同 付费健身人群购房目的（%） Base: 未来1年打算买房的被访者 二线城市购房平均价格 付费健身人群平均打算购买的房产价格达到7627元。二线城市付费健身人群打算购买6000元-8000元以上/平米房产的比例更高，平均购房价格在6000元左右 付费健身人群打算购买的房产价格分布（%） Base: 未来1年打算买房的被访者 二线线城市购买大面积住宅比例 付费健身人群平均打算购买的房产面积达到102.6平方米 付费健身人群打算购买的房产面积分布（%） N=2521 N=1382 Base: 未来1年打算买房的被访者 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看