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通过项目合理的业态规划定位及高效的招商执行，配合事件营销与媒体推广，推动项目快速、高收益的销售。 建议：主力店招商先行，招商与销售协调统一进行项目销售执行策略3
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销售区域建议
销售价格及推盘区域建议
购买客户渠道分析销售阶段划分销售实现手段6
销售收益测算
根据开发商资金回笼需求、结合项目的商业区域业态规划，以及从商业招商和后期运营角度考虑，我司对太阳广场可销售区域建议如下：
销售区域建议
注：无论销售哪部分，开发商务务必要掌握大部分商铺的经营权，以确保业态规划的执行性和统一性。第一阶段：在售一层、二层沿内街商铺，共计约213套，目前已销售约150套，剩余商铺主要位于二层
沿内街商铺的销售对项目整体业态规划以及后期运营会产生较大影响；同时尚未进行主题包装，使得商铺价值未能最大化，因此我司建议暂停该区域剩余商铺的销售。 对于已销售部分，我司建议尽可能引导客户按照统一的业态规划经营，可选择相匹配的品牌加盟经营，同时也可以委托开发商统一招商经营
销售区域建议第二阶段：在主力店尚未明确的情况下，我司建议B1层除主力店区域（如图所示），其余部分分阶段销售，可销售面积约16000平方米。 建议B1层销售区域强化主题包装色彩，最大化提升商铺的价值，同时通过有效招商，确保商业主题的完美呈现。 规划业态为：潮流地带、配套商业（甜品、面包房、水吧、烟酒、茶叶、药店、礼品等）
注：销售面积按实际绘测为准。销售区域建议
注：销售面积按实际绘测为准
第三阶段：A区对于项目的整体性而言，影响相对较小，因此我司建议第三阶段A区除回迁商户外，均可分阶段进行销售，可销售面积约40000平方米。 规划业态为： A1区：1-4层电子数码城 A2区：1-2层精品零售，3-4主题餐饮等 A3区：1-2层创意生活馆（创意生活用品、精品家居小商品等），3-4层环球动漫地带等。销售区域建议
第四阶段：如开发回笼资金需要，C区1-4层除回迁部分可销售，可销售面积约20000平方米。 规划业态为： C区1层：快时尚潮流馆（美妆超市、眼镜、时尚零售等）。 C区2层：香港名店馆。 C区3层：儿童天地（儿童用品、游乐、培训、摄影等） C区4层：家电馆（家电连锁、3C家电数码体验店等）
注：销售面积按实际绘测为准
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销售区域建议
销售价格及推盘区域建议
在上一章节中我司对本项目商业的销售均价预测为60000元/平方米，推算出各层商业预测均价如下图所示：
注：本销售价格测算是基于现有市场信息所做的初步测算，具体销售价格以销售执行阶段确定为准
目前中央大街同等区位的租金水平在20-30元/平方米/天，按照投资回报率8%计算，一层商铺价格约在91250-136857元/平方米之间。鉴于本项目所处区位的唯一性和不可复制性，以及宝地集团的品牌号召力，通过项目先进商业理念的引进和高效的招商执行，一层商铺突破100000元/平方米的销售价格并非天方夜谭
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B1层 B1层拥有中庭下沉式广场，部分商铺具备较高商业价值，同时通过成功的主题包装，我司预测B1层均价约在60000元/平米左右。 我司建议根据开发商资金回笼需求，先推出“潮流地带”部分，再推出“配套商业”部分。按照低区走向高区原则。 建议潮流地带大部分商铺使用面积在8－10平方米，一是考虑潮流地带主题自身的需求，另外也可以通过低总价拉升销售单价，为后续商铺的销售奠定基础，同时也可以加快销售速度，快速回笼资金
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销售价格及推盘区域建议
A区 根据A区各区域的位置以及相关业态规划，我司建议A区的销售参考价格如下表：
由于A区只有1层、2层可以通过道路和连廊相连，3层、4层则相对独立，因此我司建议在主力店确定或者意向确定后先推出A3区域，再同时推出A1、A2区域。对于A2区域3层、4层我司建议尽可能整体打包出售，方便招商经营
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销售价格及推盘区域建议
C区 C区在本项目可供销售的商业区域中价值较大，因此我司建议C区销售参考价格如下：
C区的销售根据开发商资金需求逐步推进，我司建议从1层至4层逐步推售，但务必保证C区的统一规划、统一招商、统一运营等
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销售价格及推盘区域建议
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目标 客户
城市中坚及地缘客群
品牌商户
投资性群体
经营商户购买客户渠道分析
主力目标客户 —— 城市中坚及地缘客群 善于接受新的观念，善于自我心态的调整是这一类人的特点，对市场认识不完善，投资决策相对主观和感性，此类人群重视产品带来的直观感受，如产品投资价值，容易形成盲从心态，品牌忠诚度一旦形成会变得相对盲目
年龄段集中在35-45岁之间，文化水平相差范围较大； 虽有不同程度的收入差距，但皆具有稳定的积蓄； 从事职业以公务员、企事业单位中高层、私营业主等为主； 具有较强的投资倾向，对产品的升值和保值有一定的要求；购买客户渠道分析
潜在目标客户 —— 投资性群体 个人偏好在投资决策中占主导地位，但是以稳重、严密的市场认知为前提，品牌忠诚度弱，在市场形势不明了的情况下，往往首先依赖品牌印象主导投资决策
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购买客户渠道分析
年龄35 - 50岁之间，文化水平范围相差大； 该人群所涉行业及地域范围广，但经济基础雄厚； 曾经有多次投资商铺的经历 无过强区域情结，看重片区良好的发展态势和相对稳定、长期的投资回报； 重视项目整体规划和招商执行力度
潜在目标客户 —— 品牌商户 根据我司长期的商业项目操作经验，现在越来越多的品牌商户倾向于自主购买优质物业进行长期投资经营，这部分商户有着丰富的商业经营经验和发展前景判断力，投资行为受企业层面影响较大，但购买力强，购买面积偏大
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购买客户渠道分析
购买属于企业行为，相对比较谨慎和理性； 对商业经营非常了解，经济基础雄厚，看重商业发展潜力； 对价格范围和面积需求具备一定的弹性空间； 重视项目整体规划和招商执行力度。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
