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百人行上游别墅广告策略提案58PPT

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资料大小:6710KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/4/14(发布于辽宁)

类型:积分资料
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文本描述
上游别墅策略提案 上游特质; 上游气质; 上游品质; 引子” 上游特质 特质” 温榆河。温榆河上游。 就大片京顺路一线的别墅项目而言,温榆河水系是它们可遇不可求的资源。下游河道因受北京常年干燥气候影响,所谓微波荡漾的河水只不过是一条干枯的河道。尽管政府花费重资维护此区域的生态环境,但至今河段下游的水质仍不能令广大客户满意。而且多数项目无法步行到达温榆河岸边,不具备享受水景别墅的真正自然景观 高速公路。京承高速路。 北京现有的交通状况是最令人头疼的事。在众多的交通路线中,能够连接三环、四环等主干线的高速路除了机场高速外只有京承高速路了。而机场高速只能解决周边别墅交通的一部分问题,从高速路到别墅区一线的道路堵塞问题仍是业主必须面对的 特质” 交叉点。 温榆河上游清澈河水、宽阔河道、绿色生态公园的天然生态屏障、提升本案居住舒适度,达到国际标准; 京承高速路的畅通及温榆河出口专署公路之大项目的便捷;与市中心不足30分钟的车程,都证明了上游别墅无人可级的地理位置及地缘价值潜力 特质” 温榆河上游。京承高速。交叉点。 无论是生态环境,带来的视觉享受, 还是高速公路,带来的理性选择。 上游,一个恰到好处的景致与恰到好处的距离, 成就着“第一居所”的梦想 特质” 第一居所。 北京第一个真正意义上的别墅“第一居所” 特质” 上游气质 案名。 上游。 指温榆河的上游区位; 亦是社会的上游群体 气质” 买家群体。 基于别墅的所有买家群体洞察,此外,上游还应 保有自己独有的个性—— 气质” 财富上: 对于他们,选择上游,并不意味着这是一个用来炫耀、张扬的别墅,或说是显示排场的所在。上游正是一种性价比优异的产品,在财力充裕的条件下的首选。 所以,关于上游的市场级别,我们对应在了“品质”,而非“奢华” 气质” 精神上: 对于他们,选择上游,并不意味着人生的终极意义与目标。这里不是告老还乡的归隐之地,亦非奢华的排场铺陈,这里是一种满足精神生活的平和所在。 所以,从精神出发,上游应该是一种“境界”,永无休止的追求与前进 气质” 生活上: 非张扬、非奢华,而强调功能性的布局,与主人的事业及追求一致,都是舒适的与务实的,这正是他们对于生活的要求。 所以,上游满足的,或说是提供的,恰好是别墅中真正的“第一居所” 气质” 买家群体的气质 气质” 富裕的; 迈进的; 和睦的; 理性的; 洞察的; 上游的 买家群体的气质决定产品的气质 气质” 优秀; 完美; 结点; 活力; 精英; 上游 人与产品的对位,正是策略思考的出发点。 推广包装中,要从这点出发,充分表达、传达本案的 品牌个性、品牌调性与品牌主张 气质” 上游品质 属性定位广告主张整合推广 属性定位 北京上游第一居所 告知性的信息。将本案对于北京的意义以及“第一居所”的概念提出 属性定位 “北京上游第一居所”这句话作为属性定位有些空洞。因为在属性定位中我们需要强调或说告知公众的是“我在哪里”,“我是什么”。 基于对本案的分析,我们建议将属性定位改为 “温榆河京承高速第一居所”。这样可以充分强调本案独特的资源优势,并且充分利用这种优势,提供给买家的产品类别,以此达到市场区隔 且慢! 属性定位广告主张整合推广 广告主张 上层VILLA标准特有资源私享。 从阅读上,它过份追求规则,导致句子过长,不利于阅读; 从记忆上,不利于阅读,也就不利于记忆; 从理解上,虽然它试图表达上游所具备的优势:“资源”,但从字面 的表现上,受众很难理解; 从推广上,不易理解的语句,未能很好的与全方位推广包装整合在 一起,所以这句话作为广告主张并不合适 广告主张 北京市场上的别墅,在市场推广过程中,所表达出来的主张无非是奢华、地位、尊崇、品位、身份、环境、享受…… 但对于上游,我们只有两个字来限定它的思考范围: ——境界 广告主张 河岸的上游是视觉上的境界; 交通的上游是一种从容的境界; 事业的上游虽然已经是现实,但仍未停步,继续追求; 生活的上游或许才是人生的至高境界…… 广告主张 在此基础上,我们提炼出来的广告主张为: 享受上游生活。 这句话应该成为上游项目的灵魂,可以根据各个阶段的划分,具体可针对各个结点另行斟酌。但全部的广告语都需要整合在这句话之下 广告主张 第一阶段,形象塑造。 广告语:在温榆河的上游,在生活的上游。 以自然的资源作为开始,但落实在客户的享用感受 广告主张 在温榆河的上游,在生活的上游。 通过这句广告语,既直白的表达了本案独特的地理优势,同时也表明了这里的居住态度与生活境界 广告主张 属性定位广告口号整合推广 整合推广 Logo展示 纸媒介。 杂志为主,报纸为辅; 软文为主,硬广为辅 整合推广 硬广。 与常规意义上的别墅推广既保持共性,同时塑造个性。 连续的报纸广告,在开盘初期是非常别致的、吸引关注的做法。 在媒介的选择上,要以目标客户高接触度的媒介,特别是专业的杂志、期刊为主 整合推广 软文。 可将本案的关键词“资源”,作为软文宣传中的中心思想,软文的题目可以是: 上游生活,上游标准 资源稀有,上游私享 …… 整合推广 户外媒介。 擎天柱与地块包装同等重要。 特别是京承高速公路上的户外广告,要充分考虑这里的受众 整合推广 公关活动。 论坛、讲座、发布会、沙龙。 不仅仅是针对项目各个工程结点或针对买家群体的活动,更重要的是要与业界[专家、政府、媒介]保持良好的联系,不断制造上游的新闻点。并且每一个公关活动不是单独存在的,紧扣住“资源与标准”的题目,大做文章,并要考虑软文的系列炒作 整合推广 本次提案结束。谢谢收看! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看