1121 动感地带营销策划 广东沸腾广告 2007年4月19日31 沸腾准备的工作 实地考察项目和项目周边情况 借助沸腾信息数据库及相关资料进行分析 电话、网络访问阳江动感地带用户 多次的前期分析与策略研讨会41 本案达成目标 将动感地带推向社会，吸引社会年轻一代加入。 保持动感地带在校园市场占有率的绝对优势。 动感地带品牌美誉度和忠诚度进一步提升。 社会年轻一代成为使用动感地带新业务的先锋和积极的推广者。51 2007年动感地带的营销进程 品牌 份额 销量 提升动感地带的品牌知名度、忠诚度、美誉度 进一步提高市场占有率及销售份额 完成公司提出的销售目标61 策略思考三角模式 品牌（动感地带品牌检索，修复 品牌建设弱项） 需求 竞争 竞争对手分析，找到他们弱点， 从他们手里抢占客户 目标消费群心理分析，洞察 消费者心理需要空白进行满足 全方位、立体化找寻 面临的问题，巩固存量，提升增量71 动感地带品牌检索 产品利益区隔 情感的认同 核心价值 产品的基础功能 时尚、年轻、探索 手机常新权 周杰伦、SHE、潘玮柏明星个性代言 彩铃、彩信、M值等等81 动感地带用户教育程度分布 数据来源于：新生代cmms2006年1-6月 数据库，样本来自广东省 动感地带用户主要以本科、大专、高中生为主，其中本科以上的用户占最大部分 阳江地区高校相对较少，这是动感地带在用 户数量增长路上，将会遇到的瓶颈问题之一91 品牌分析小结 动感地带品牌建设，在一线城市得到充分表现，而作为三线的阳江地区，消费者的体验更多是来自媒介的宣传，缺乏落地性的互动性交流，造成品牌认同不如一线地区，阻碍了品牌价值的传递。 阳江高校不多，动感地带需要有更多社会使用者加入 。 在本案中，在品牌方面将全方位解决以上问题，加强动感地带品牌文化落地性传播，增加消费者与品牌的体验性互动，101 策略思考三角模式 品牌（动感地带品牌检索，修复 品牌建设弱项） 需求 竞争 竞争对手分析，找到他们弱点， 从他们手里抢占客户 目标消费群心理分析，洞察 消费者心理需要空白进行满足 全方位、立体化找寻 面临的问题，巩固存量，提升增量111-20% -40% -60% -80% 20% 40% 60% 80% Decreasing E保守omic Relevance 保守flict with other value Warning, too weak, more intense Warning, too much, less intense P PS 广东人口 潜在用户 数据来源于：新生代cmms2006年1-6月 数据库，样本来自广东省 对进取/完美细分人群的吸引大 对保守/从众/节俭细分人群的排斥都很显著 从图表显示，动感地带吸引的人群与 排斥的人群，基本与品牌定位相合，但 在“快乐、自我”人群吸引需要加强 动感地带的竞争优势121-20% -40% -60% -80% 20% 40% 60% 80% Decreasing E保守omic Relevance 保守flict with other value Warning, too weak, more intense Warning, too much, less intense P PS 小灵通竞争弱点 数据来源于：新生代cmms2006年1-6月 数据库，样本来自广东省 以省钱为主小通灵用户，有41%用户不承认是因为节俭而选择的小灵通，这很微妙的说明他们使用小灵通不自信的心理 小灵通的品牌形象模糊，品牌忠诚度低。动感地带加强推广，增强用户的荣耀感，可以借此把部分用户从小灵通中吸引过来 12 131 141 从图表可以看出UP新势力各项指标与动感地带相似，但落后于动感地带，UP新势力品牌塑造的落后，只要我们不断给消费者带来更多的品牌价值，就无惧UP新势力的竞争。-20% -40% -60% -80% 20% 40% 60% Decreasing E保守omic Relevance 保守flict with other value Warning, too weak, more intense Warning, too much, less intense P PS 广东人口 潜在用户 数据来源于：新生代cmms2006年1-6月 数据库，样本来自广东省 UP新势力品牌对完美细分人群的吸引 从众、节俭细分人群的排斥较明显，品牌形象明显弱于动感地带 UP新势力的竞争弱点151 竞争推广扫描 打促销牌 打公关促销牌 打促销牌161 竞争分析小结 从动感地带、小灵通、UP新势力的品牌竞争价值观察，动感地带的品牌形象明显优于竞争者，在下一步市场竞争中，动感地带犹续引领年轻的移动消费潮流，在这群人的精神与物质上制造惊喜，跳出价格竞争不断的红海，走入品牌价值取胜的蓝海。 另一方面，从三个品牌在阳江地区的营销推广分析，他们共同的特点是推广方式较单一，缺乏时尚新颖的推广方法。大量的促销比拼，对价格优势不明显的动感地带不能突显优势，如此可能造成的后果，将是消费者不易区分不同品牌，他们只能从话费贵与不贵来区分，这将不利于动感地带品牌形象的树立，这个问题将在本案中得到解决 16 171 策略思考三角模式 品牌（动感地带品牌检索，修复 品牌建设弱项） 需求 竞争 竞争对手分析，找到他们弱点， 从他们手里抢占客户 目标消费群心理分析，洞察 消费者心理需要空白进行满足 全方位、立体化找寻 面临的问题，巩固存量，提升增量 17 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看