附件一 营销周期标准化动作标准化要求示范案例 梳理价值体系通过对所处区域、项目本体、市场及竞品、目标客群进行系统全面分析，梳理项目价值体系。广州绿地城项目开盘准备工作 架构购房逻辑 围绕客户核心需求，通过项目概念、判断、推理、论证来理解 和区分项目自身状况，架构差异化购房逻辑，给出购房者一个 置业观 上海海珀晶华第三代别墅购房逻辑 郑州绿地中心地标说购房逻辑 制定营销策略紧抓项目核心特质，制定从形象包装到渠道铺排、活动组织系列整体串联的操盘策略 荆州绿地之窗营销总结 西安绿地城城市销冠核心特质推广 海口中央文化城营销总结 项目动工奠基仪式邀请公司领导、媒体、政府领导、意向客户等出席项目动工奠基仪式，在首次开盘前制造强大的购买信心和炒作话题。武汉金融城开工奠基典礼 线上整盘形象塑造依托媒体指挥中心，高举高打，塑造“品牌价值+区域价值+项目价值”三位一体的项目形象，明确市场占位。南充绿地城营销总结分享南昌国际博览城营销分享 三大件媒体开放日活动邀约业内影响力媒体参与三大件首轮开放活动，借助其专业性、影响力形成口碑传播，对客户正向引导 全城影响力活动 活动的载体或内容必须具有极强的传播效应，依托媒体指挥中 心实现公众化宣传，制造全城关注话题。保证活动现场人气爆 棚，制造全城轰动效应 成都绿地中心端午礼包全城出租车大派送活动 江西国际博览城花卉节活动 广州绿地城“高粽”事件活动 广州绿地城亚洲超级迷宫活动 兵团式行销拓客通过地毯式渠道拓展广撒网，精准客户地图抓重点，核心布点聚焦式集中推广，大兵团作战，快速收口，形成爆破 绿地提高派单巡展效果16招 佛山香树花城客户地图式精准拓客分享 南充绿地城“城”计划郊县渠道拓展 新盘产品推介会进一步提升品牌力、影响力和知名度，传播购买诉求，释放产品价值，导入新老客户资源为开盘做准备。绿地营销活动经典案例之产品推介会 认筹客户维护活动深入挖掘认筹客户圈层资源，将老带新营销前置，形成口碑效应。上海长岛老友记活动 开盘热销炒作利用从众效应，通过高公信力、影响力舆论造势挤压未成交客户。南昌国际博览城全国销冠盘热销炒作 开盘活动 合理设计开盘流程、场地动线等环节，控制好销售节奏、卖场 氛围，尽快锁定认筹客户，保证开盘现场火爆销售，实现高去 化率 武汉汉口中心首开活动 难点产品专项包装针对阶段去化难度较大、去化速度较慢产品，围绕产品试销化调整、产品包装等，弱化抗性，实现销售突破 武汉金融城141藏江峰户型专项营销包装 扬州新都会加工区厂房营销突破 北京五里坨项目商业二变三 西北国际生态城最美地下车库价值包装 施工进度节点宣传借助舆论宣传保证重大施工进度信息及时对称， 提升客户购买信心。济南绿地中心摄影大赛 节假日活动营销紧扣节日主题，围绕目标客群，组织高参与度、高话题性活动，提升项目人气，形成营销节点，促进案场销售。上海21城滨江汇繁华里母亲节把爱带回家活动安徽事业部2014春节促销活动总结 宝贝秀品牌活动 紧抓暑期青少年群体，通过彰显社会责任、企业担当的公益活 动，引发城市主流媒体关注报道，宣传集团品牌的同时增加客 户到访量，促进案场销售 2015年绿地G-UP超级宝贝公益夏令营活动 圈层定制活动 围绕“圈层”“定制”两大核心，充分挖掘老客户需求，设置 环环相扣的的活动主题，做足做透，增加与客户沟通机会，充 分挖掘客户需求 海珀兰轩兰血贵族艺术摄影活动 全民经纪人/客户答谢活动 集中邀约成交客户、贡献大的全民经纪人参加活动，活动中设 置经纪人奖金发放环节，激励所有全民经纪人，提升推荐积极 性，进一步夯实客户信心 成都2015年全民经纪人答谢盛典 促销机会包装 通过借势节日、活动、利好、热点，包装噱头、产品等手段， 进行促销机会包装，放大产品性价比，制造销售紧迫感，促进 销售 武汉事业部促销总结 交房环节活动营销借助交付节点形成线上 的宣传爆点，同时挖掘老业主及老客户资源，实现交付环节营销化。青岛欢乐海滨城利用交房抢抓老带新 绿地集团2016年企划推广标准打法 开盘 保证开盘场面火 爆，做足热销炒作 尾盘 营造清盘紧迫感， 实现集中爆破 顺销 造势、借势聚焦 市场持续关注 前期 做好项目顶层设 计，形成价值营 销总纲 蓄客 迅速建立市场知名 度，传播项目核心 特质及价值 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看