THE FUTURE WILL NOT BE WORTH EXPECTATION 未来不值得期待
IF IT IS NOT SURPRISING ENOUGH TO THE REALITY 如果它不足以震撼现实
HEACENLY CREATION OF ASIAN HOUSE 亚洲天工名宅
三
湘
海
尚
中原地产 事业二部出品 二零零九年十月
三湘海尚亚洲天工名宅热销解密
谋划为王
经典篇
权倾湾区 经典再立
神话一：价格标杆！ 住宅高层均价44000元/㎡，最高价达50000元/㎡，创历史新高，树深圳价格标杆！
神话二：涨幅标杆！ 一个月内两次开盘，同区产品价格从34000飙升至44000，24天涨幅达29%，刷新深圳涨速、涨幅最高记录！
神话三：销售额标杆！ 两次开盘、两次销售金额均超5亿，3个小时、120套房子、总销售额高达11个亿，深圳豪宅史上又一里程碑！
神话四：销售率标杆！ 两次开盘销售率均达到100%，量价齐飞，堪称最完美胜果！
神话五：以项目成就片区！ 以高于红树湾片区同类型产品15%的绝对 价位，成就深圳湾不可撼动的富人区霸王 地位！
崛起篇
天工翼作 大盘崛起
三湘海尚—集大成成大器
竞争的格局呈现鲜明的分级特点，对应不同的占位 三湘——垄断者占位
项目价值：兼具区域拉动力、人流牵引力 核心价值：前瞻性产品 地位角色：价格标杆，垄断市场
垄断者占位牵引市场，价值导向奠定豪宅基础
19个地块、19个房地产品牌大鳄，区域内竞争激化
产品同质化
竞争白热化
差异化营销
形象差异化
功能差异化
产品差异化
概念差异化
定 位 差 异 化
三湘海尚营销之道
六年谋划，前瞻未来
定 位 差 异 化
站位：聚势亚洲，布局深圳湾 ——概念定位“亚洲天工名宅”
视角：前瞻性视角，超前定位 ——属性定位“含金量最高的科技智能豪宅” ——形象定位“以科技涵养雍容”
超前定位，敢为天下先
十项国际前瞻技术 十重高技价值体系
华南地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统
全球最顶尖的智能化制造商、比尔.盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体系—— Crestron 定制式智能化系统
华南地区首例、全球最新室内清洁模式——中央吸尘系统
耗费3亿元、世界第一品牌——德国原装旭格门窗系统
超国家标准的“浮筑地面”法隔音技术——人性化加厚隔音楼板系统
当今世界最为先进的美国RO膜渗透水处理技术 ——直饮水系统
当今欧洲健康住宅采用的标准排水方式 ——同层排水系统
送风均匀、24小时换气、兼具杀菌能力的双向流全热交换新风系统
德国高科技全封闭家庭食物垃圾处理系统
能净化空气中99.9%有害物质的纳米光触媒空气净化系统
含金量最高的科技大宅 十年内深圳难以超越！！
使命篇
开元领跑 任重道远
两个“第一” 》三湘集团进军深圳地产的开元玺作 》三湘集团问鼎深圳豪宅的磅礴大作 》首批面市单位，开篇导航，任重道远
舆论关注焦点 》客户、业内人士、媒体三大群体聚焦点 》同期竞争项目关注焦点
行业晴雨表、标杆 》销售晴雨表 》价格标杆
开发商目标：六年酝酿，厚积薄发
高价高速高质
中原使命： 肩负行业龙头老大使命，捍卫深圳湾霸主地位 挑战南山价格标杆，树立三湘行业翘楚地位 保证顶尖服务质量，高价售罄迅速回笼资金
开元领跑，任重道远
布局篇
思想为经 行动为纬
首次推售单位： 南区MN栋小高层；总套数80套，含4套顶楼复式单位；主力户型为170平米4房2厅2卫 加推单位： 南区P栋楼王小高层；总套数40套，含2套顶楼复式单位；主力户型为227平米4房2厅2卫
—推售单位
—营销节点回顾
实收均价34000元/㎡，突破片区3万大关
实收均价44000元/㎡，深圳价格新标杆
—推出主要产品户型
176平米四房户型
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228平米四房户型
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三湘所不为人知的……
9000多批积累客户 异常复杂的客户筛选工作 半个月内完成！
量大！紧迫！
一个月内回收资金10个亿的目标，任务重如泰山
重如泰山！
史无前例的折扣方式，1000万的单位最多享有VIP98折优惠，仅在开盘仪式期间实行，无付款优惠、无名贵礼品、无抽奖……
史无前例！
中原智库
价格策略：价值决定价格，撇脂定价，高开高走
很高
中等
很低
低 中 高
经济价值
相对价格
撇脂定价
市场定价
渗透定价
撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。 渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。 市场定价策略：通过静态、动态的市场比较方式得出符合大众经济承受能力、有市场可比性的价位

“价格—价值”定价策略模型
项目产品特征—— 套数稀少，稀缺性强； 景观独一无二； 赠送面积多，实用率高，可塑性强； 属于创新型高科技智能产品，在硬件、配置上均具有独特性，市场无竞争、无可比产品

竞争产品较少，客户对产品及其价值认识模糊，价格敏感性低，有利于实现价值最大化，树立标杆
撇脂定价
确定！
定价方法说明
第一步
第二步
第三步
第四步
客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！
蜜蜂筑巢是严格的六角柱形体 ，这种结构非常坚固 ，如果要消耗最少的材料，制成最大的菱形容器正是这个形状
三湘蜂巢型客户梳理模型，沿用蜂巢的六形架构，稳固而严谨，科学合理，层层深入，挤压水分、筛选诚意
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看