文本描述
鑫苑名家6月推广执行方案洋房 从月销18套的结果到月销43套的目标 简简单单的数字变化,其实是本月推广重心的转移高层 从月销43套的结果到月销18套的想法 领导从全年大局出发,把控高层的去化速度 也保不准为了本月或半年任务完成灵活把控公寓 以往看来,月均去化不超过10套 短时间内很难把公寓搓火 如果强行将公寓作为本月推广重点,风险太大 三类产品推广梳理 基于销售目标与产品分担份额考虑 洋房 重中之重 高层 重要辅助 公寓 平稳顺销 三类产品的共同点 稀缺 但稀缺各有各的不同 洋房:因区位与产品衍生与生俱来的稀缺 高层:因收官在即创造的后天稀缺 公寓:因区位发展利好与区域竞品数量产生的相对稀缺 月度策略主题 仅极少数 即刻拥享 此主题只是月度策略主题,而不能作为月度推广主题 原因有二: 一、持续观望的市场,不允许我们再做概念的铺垫 二、短蓄短爆的现场,不允许我们做单一主题突破 月度推广策略 不幻想一句牛逼的推广语解决推广问题 我们应该是一群或几个推广语不断骚扰客户(尤其是洋房产品) 基于 1、项目经历数年,广为人知,客户对我们已形成定性思维,一句话起不到打动客户的作用 2、紧迫的任务,严峻的市场,容不得我们慢慢来 3、频繁更换主题,给客户不断的新鲜刺激,不断骚动客户购买欲望 壹、重新审视洋房 客群特征分析 购买等级划分 一等公民:看完产品 再问价格 二等公民:先问价格 再看产品 三等公民:不在洋房产品考虑范围 二等公民的购买特征 二等公民 身份 一等公民 身份感 精神层面 一等品的感觉 产品层面 错位的对味 回到产品推广层面 前期推广主题点—— 主城区 历山路 清河畔 亲水洋房 墅级洋房 有天有地的院子 墅境洋房 二环内最后尊享 都是项目核心卖点,也一点错没有 但6月我们的推广重心变了,洋房肩负的任务重了。再就卖点说卖点,也能月销18套,绝对没问题。 如果月销43套,那就必须换换思路了 品牌例证:zara ZARA成功之处: “二等货”的定位 广告要做出“一等品”的感觉 ZARA的价位 给你HERMES的感觉 洋房月度推广思路 掰手腕,引搔头 简单说,敢于叫嚣 敢于做第一 洋房地盘论 主城区 历山路 可能客户已经耳朵起茧子了 如何说我们的地盘 策略——往里靠。不靠滨河新区 靠谁-离我们最近的 最有中心指向性的广为人知并认知度高的城市中心符号 大明湖 地盘论主题—— 大明湖1公里 仅此墅境洋房 洋房地位论 地位要靠喊 看区位,可以称霸 看现场,样板间体验区/准现房(缺乏园林示范区) 地位论主题—— 中心首席洋房 叫板全城豪宅 叫板别墅的中心洋房 洋房产品论 2公里清河正央 40公顷浩淼北湖 8米奢阔大开间客厅 6重溪地园林秘境 首层私家庭院 如何整合为一句”高、大、上“的口号? 必须划分等级 产品论主题—— 一等湖 一等秘境 一等洋房 洋房推广铺排 主题 大明湖1公里 仅此墅境洋房 中心首席洋房 叫板全城豪宅 一等湖 一等秘境 一等洋房 户外/报广 大明湖1公里 仅此墅境洋房 中心首席洋房 叫板全城豪宅 一等湖 一等秘境 一等洋房 短信 三段式短信 不断骚扰 三段式短信 不断骚扰 三段式短信 不断骚扰 直邮 以私人信封的形式,直邮给周边商户资源/老业主/意向客户 合作 寻找周边高档消费场所(私人会所/高档餐厅等)做抽纸盒/桌牌等物料传播 圈层 饭局营销、现场活动吸引(老带新配合)、专题讲座 活动建议(参考) 夏季美容养生讲座 形式建议——与养生机构合作,邀约养生专家讲解夏季美容养生之道 针对人——阔太太们 活动建议(参考) 夏季粤菜品鉴活动 形式建议——与济南广东菜高档餐厅合作,现场粤菜品鉴 针对人——南方在济南商人 活动建议(参考) 世家拉斯维加斯之夜 形式建议——玩纸牌、玩骰子、玩转盘形式邀约客户参与 针对人——喜欢玩牌/玩麻将的客户群体 活动建议(参考) 西部酒城 世家客户答谢会 形式建议——邀约老客户,笼络老客户,渗透到老客户圈子里 针对人——世家老客户 贰、高层推广铺排 一个中心,两个基本点 一个中心: 围绕“抢房季,特价房”引起关注 比如:每天5套特价房,抢完为止 两个基本点: “历山路成熟大盘”的大帽子一定要有 “限量版房源错过再无”的紧迫感一定要有 网站主题 三帧网络通栏 上一秒在犹豫 下一秒悔断肠 历山路成熟大盘 入伙最后机会 XXXX元/平起 每天5套特价房 短信文案 入伙鑫苑名家最后机会。 85-115平限量房源,成熟大社区,享清河北湖双水景,今年买明年住,仅XXXX元/平起,不容你再错过。 只有一个鑫苑名家。 历山路成熟大盘,入伙最后机会。85-115平限量房源,享清河北湖双水景,今年买明年住,仅XXXX元/平起,不容你再错过 三、公寓渠道执行 派单主题 历山路成熟大盘,限量房源错过再无 XXXX元/平起,每天5套特价房,抢完为止 4年培育,成熟大盘,等你入伙 XXXX元/平起,每天5套特价房,抢完为止 上一秒在犹豫,下一秒悔断肠 XXXX元/平起,每天5套特价房,抢完为止 两条路,走哪条 1、靠算账 不合适。公寓面积偏大,算账算不过来。 2、卖预期 北湖开挖、北城CBD、滨河新区大规划 卖未来预期,最靠谱。 北城新区即刻进入济南发展第三极。制造购买理由,逼定观望客户 派单主题 北湖一开挖,公寓必定涨 40-80平全能公寓,XXXX元/平起,抄底正当时 手里一套 坐等升值 40-80平全能公寓,XXXX元/平起,抄底正当时 此刻不出手,后来悔断肠 40-80平全能公寓,XXXX元/平起,抄底正当时 短信文案 投资公寓,出手要快。北湖一号,40-80平米全能公寓,北城新区投资第一股,XXXX元/平起,抄底正当时。坐等升值,指日可待。 投资大好机会等你赚。北湖一号,40-80平米全能公寓,北城新区投资第一股,XXXX元/平起,抄底正当时。坐等升值,指日可待。 北湖一开挖,公寓必定涨。北湖一号,40-80平米全能公寓,北城新区投资第一股,XXXX元/平起,抄底正当时。坐等升值,指日可待。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看