引领清远城市别墅居住风尚 白羊广告 2008.8.23 清 远 奥 园 项 目 传 播 推 广 建 议 品牌导入的需要：作为首个上市公司进入清远运作的城区别墅项目，起点超越当地竞争者。 品牌价值的传承：“你我的理想生活”——坐拥未来新城区位优势，学园氛围浓厚的优美环境，打造城区常住别墅的理想生活。 项目设计的稀缺：双拼地中海风情纯别墅社区，占据别墅建造最高点 打造清远城市别墅标杆 项目使命 我们的认知 定位决胜 [ 市场竞争态势 ] 别墅产品清远楼市 市场的现有别墅产品和洋房都是复合社区，纯别墅社区是个空白 城市中心别墅目前甚为稀缺，从其他项目别墅均热销可折射出别墅产品的受捧； 精装修房和各类高标准交楼逐渐推高了消费者对建筑品质的期望 除了建筑品质的白热化对抗性PK，具备强烈差异性和风格化的产品有着良好的市场表现；如同为广州发展商的方圆云山诗意已自封为08年销售冠军 别墅产品的热销带来了： 客户分化：高端人群被清晰的剥离出来； 产品升级：豪宅市场精品不断，加州花园、锦江豪苑、恒大项目； 竞争升级：大户型高端买家争夺激烈，形成了稀缺性资源如江景、山景豪宅群雄争霸的局面 区隔市场的差异化诉求 区隔市场的差异化诉求 云山诗意 恒大金碧天下 4A景区万亩别墅大盘，航母级配套 加州花园 在东城发现加州的美 云山诗意 现代东方人文大宅 看回我们 上市公司的运作背景 未来的新城中心，城区常住别墅社区 周边各类学校云集的学园环境 双拼纯别墅地中海风情建筑 超越所有，树立新标准 小 结 纯别墅市场的空白 差异化的价值诉求区隔 超越所有，建立新标准 定义城市别墅新品类 [ 寻找消费者 ] 目标消费群定位 富有的成功阶层 目标消费群定位 清远市区富有的成功阶层， 工作和生活范围都在市区内 找寻160位独具慧眼的意见领袖人群 仅为少数人的金字塔尖群体 职业特征：主要是公司、企业高层管理者，国有垄断企业中层骨干；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人 我们的目标群体是？ 清远当地的富裕人群 例如石角、龙塘两镇从事废旧金属回收加工； 山塘和太平地区从事布禄生意； 源潭和银盏地区从事白泥瓷沙买卖等。 政府机构垄断行业工作人员 未来行政中心政府机构人员或垄断部门工作人员 我们的目标群体是？ 富裕的成功阶层 别墅产品将日益稀缺，高端别墅市场饥渴感日益加剧； 即追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚的环境，但城市居住情结使之不愿远离工作与权势中心，城市别墅受捧； 稳重内敛，追求环境优美和私密性居所； 反复比较市场豪宅产品，注重居住品质和社区氛围 目标受众需求： 向往一种既能彰显尊贵荣耀身份标签，又与众不同的高尚生活方式 [ 项目价值分析 ] 位踞清远 新城中央， RBD核心区位，距市中心仅5分钟车程 建筑 区位 定位 配套 景观 人群 地中海建筑形式细腻质朴，阳光、充满活力。装饰注重细节表达，奢享空间 院校云集、学园氛围浓厚 远眺群山，近览碧波，自然闲适，从容尊贵 仅为160位独具慧眼的成功阶层、意见领袖人士珍藏 项目卖点 首个上市公司运作城区别墅高端项目 尊荣 未来 唯一 人文 悠享 圈层 价值 位踞清远 新城中央， RBD核心区位，距市中心仅5分钟车程 建筑 区位 定位 配套 景观 人群 地中海建筑形式细腻质朴，阳光、充满活力。装饰注重细节表达，奢享空间 院校云集、学园氛围浓厚 远眺群山，近览碧波，自然闲适，从容尊贵 仅为160位独具慧眼的成功阶层、意见领袖人士珍藏 项目卖点 首个上市公司运作城区别墅高端项目 尊荣 未来 唯一 人文 悠享 圈层 价值 核心价值关键词 区位的优越 城市中心 人文的侵染 学园氛围 建筑的差异 地中海风情 城市别墅新品类：学府别墅，地中海纯美居所 竞争区隔 阶层的聚集 与众不同的生活方式 城市之心，学府别墅，地中海纯美居所 项目定位 阐释：奥园独享城市中心优越之余，凭借依山临水、学府云集的学园氛围，独特的地中海式风情建筑，自然与人文兼得，是尊荣闲适得近似慵懒，浪漫得不乏宁静的地中海风情生活方式的精髓所在，毋庸置疑地成为清远城市别墅的首席高尚居所 项目传播语 一个领略人生的荣耀地 一个诗意栖居的理想域 一个高尚阶层的聚集圈 奢 享 尊 荣 品牌传播架构 品牌名： 支持系统 定位 [ 广告传播策略 ] 核心价值占位 项目稀缺性占位 品牌高度占位 三个阶段的优势占位传播层层推进，构建整合传播架构，实现开盘即售罄营销任务 传播策略 实现品牌落地，形成奥园品牌及产品高度占位 项目形象树立期，强化产品定位城市别墅价值认可 认筹开盘期。配合奥园上市2周年公关活动，推高品牌价值、区位价值、资源价值和产品价值的组合优势 传播阶段划分 集团品牌形象导入: 2009/3月—2009/4月中旬 高度占位 稀缺占位 价值占位 引发对项目品牌关注: 2009/4月下旬—2009/5月下旬 你我的理想生活—— 奥园地产引领清远居住新风尚 打造城市别墅理想生活—— 奥园地产缔造清远首个城市别墅纯粹地 2009，期待奥园城市别墅巅峰钜作 项目品牌知名度建立: 2009/6月—2009/7月中旬 项目品牌核心建立: 2009/7月下旬—2009/8月上旬 奥园地中海纯美别墅示范区悠然绽放 品牌内涵深化: 2009/8月中旬—2009/9月4日 项目形象展示: 2009/9月5日— 2009/9月30日 高峰完结销售: 2009/10月1日—2009/10月底 城市别墅梦想走进现实—奥园地中海风情学府别墅 珍享仅有160席城市别墅—奥园学府别墅荣冠全城 优踞城市中心的奥园学府别墅 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看