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20个客户就成交了20亿元左右,每笔都过亿元,占总成交额的40%
开盘后,接近50亿的销售额连老潘都有些出乎意料之外
小道消息小道消息
买家100%都是国内客户,其中四成左右是购买过SOHO产品的老客户
金怀南认为:“现在的山西等地的北方客户远没有人们想的那么简单。他们对于地段和产品的升值潜力有明确的个人倾向,受外界的左右很小,我们只是作出他们需要的东西,然后告诉他们。”
一位山西的客户这么说到:“潘总之前只是让我们知道了北京有这样一个项目,而最后决定购买更多的还是自己个人的决定。地段肯定是一方面,另一方面可能就是现在住宅肯定不能买了,商业确实应该有挺大的潜力。”在SOHO中国开盘前,潘石屹曾经连番在山西、陕西、河北等地的煤老板中大力推介该项目。(利用自己在特定行业中的影响力和圈子异地亲自带队推广)
老潘说:“我们在销售的过程中,不会仅限于北京,也会到其他城市去,同时也会拜访我们的老客户。”(新老客户结合)
此次老潘给业务员开出的提佣比例是惊人的1%,某销售员一笔签约,就已经赚到了三百多万的提成了。(销售策略)
老潘在三里屯SOHO继续他的人海销售策略,销售体的在编人员达到150人治中,而编外的销售资源不计其数。(销售策略)
小道消息整体销售业绩
注:北京房地产交易管理网统计结果截至时间2008年7月26日
1、从官方数据来看,三里屯的销售业绩是真实可信的; 2、商业及办公这两类偏投资性用房的销售额构成了销售业绩的主体; 3、公寓类产品销售额明显低于其他两种物业类型
三里屯SOHO总体成交情况三里屯SOHO上市销售部分销控表
1、项目自2007年7月起开始进行蓄客,累计蓄客时间已将近一年左右; 2、项目2008年7月12日内部认购,7月19日开盘,截止7月26日,商业和写字楼销售额达49亿元。 3、公寓部分销售情况不理想,总共销售37套,5#楼已售户型分布松散,4#楼处于销控状态;
商业(B1-4层,局部含5层) 写字楼(共5栋,5-24层) 公寓(共4栋,5-28层)各业态销售对比分析
商业的销售表现呈现高价、快销的局面,累计销售将近一半,均价高达58000元/平米;
写字楼部分销售呈现平价、稳销的局面,其销售均价36000元/平米,位居三种业态最低
公寓部分呈现平价、慢销的局面,销售速度最慢,价格略高于办公
商业、写字楼与公寓销售对比小结
1、商业及办公物业热卖,构成总销售额主体,占总销售额的95%; 2、公寓类产品销售额明显低于其他两种物业类型,同时其成交比例 也较低; 3、商业写字楼的热销,以及公寓的滞销,表现了客户在目前市场大 势下对居住类产品的观望与谨慎,进而转为关注商业与写字楼等 投资型产品的市场现象。
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