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上海保利一季度营销亮点总结23页PPT

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上海保利 季度营销
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更新时间:2018/4/9(发布于山东)

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文本描述
一季度营销亮点总结 二季度营销重点工作 2012/03/16 上海保利地产 01 保利叶语 一季度营销提炼暨二季度营销重点 竞争—— 市场放量价格区间14000-16000元/㎡,品牌开发商领跌 2012年1月至2月23日期间,本案成交3套,均价19300元/㎡ 本体分析—— 优势:品牌开发商、公园、地铁、商业配套,提升项目价格 劣势:成交价格高于市场放量价格4000元/㎡ 在存货285套,价格19300元/㎡现状下, 新推62、63#两栋精装房源,套数291套 全新产品,破位价格,撬动市场! 63# 一季度推案计划 破局之道: 价格精准卡位市场——17000精装修引爆市场 线下多渠道组合——搜房电商、一二手联动、短信 突发事件危机公关应对——未雨绸缪,温和处理 营销思考: 1、合理价位预判,什么价格能够到达客户心理价位 2、291套房源,按照1:8成交,如何快速导入2300组客户 3、前期1000多组老客户,如何做好突发事件应对 ? 价格释放 价格制定——精装17000元/㎡ 价格输出——公园首排均价维持不变,后排新推精装均价17000元/㎡ 统一报价——大小户型统一报价,强调价格的整体性,避免小户型总价140万起导入单一低端客户,大户型高总价客源不足 渠道导客 搜房电商——借助搜房包装价格优惠,办理搜房办金卡,2万抵10万,短信、专场看房团,充分用足搜房数据库资源 一二手联动——合富、宝丰,两大中介同步启用,带访大量新客户进场 短信——保利地产囍春行动短信发送,共计80万条 突发事件处理 第一步,品牌形象维护:致业主的一封信,告知适当价格调整为市场正常行为 第二步,强化现场安保,售楼处现场道具更换,所有易碎物品转移,沙盘装保护罩 第三步,冲突时,开通逃生通道,确保现场新客户安全转移 第四步,启用保利叶上海售楼处,确保正常接待不受干扰 第五步,关闭售楼处,场外接待,避免情绪激动客户再次破坏 策略执行: 62# 63# 58# 前后排价格关系处理 58#首排房源:保持公园首排价值,均价维持20000元/㎡ 62、63#后排房源:合理价格调整,最大化去化 精准预判,营销节奏连环出击 精准价格预判,17000精装吸纳区域刚需客户 精准渠道组合,电商、一二手成熟运用 未雨绸缪,灵活危机公关,突发事件安全处理 亮点 总结 开盘战绩: 2月24日突击开盘,办理意向金502张,开盘到访377组 推售房源:291套, 当日认购:262套,周六日续销告罄 一季度当前销售业绩:294套,总销5.58亿 二季度重点工作部署 延续热销局面,新推64#、55#两幢楼,共计333套 赞助上海樱花节,活动期间意向客户赠送门票 顾村公园1、2号门设立展板,公园内设固定巡展点 紧贴樱花节媒体新闻,选择主流媒体释放项目动态 冠名樱花节摄影大赛活动,增加客户参与度 借势第二届上海樱花节,全面炒作,扩大项目影响力 55# 64# 新推两栋后排房源,64#、55#楼栋 均价小幅上调,17400元/㎡ 已启动正式蓄客,办理意向金637组 02 保利梧桐语 一季度营销提炼暨二季度营销重点 竞争—— 2月嘉定市场成交均价精装13200元/平米,品牌开发商、装修、靠地铁 2012年1月至2月18日,本案公寓均价16000元/毛坯,出售0套 本体分析—— 优势:品牌开发商 劣势:不靠地铁,均价高于市场放量价格4000元/㎡ 在仅有的品牌优势下,如何打破销售僵局? 破局之道:以价换量,如何换? 1、一降到底,均价12000元,主宰嘉定市场 2、价格试探,适当保持利润,紧贴客户心理价位出货 √ × 营销思考: 在保证项目基础利润的前提下,如何进行价格试探? 第一步价格初探 2月19日——推出20#一口价特价房,12500元/㎡,成交16套 以毛坯对比竞品精装13200元/㎡,小幅走量 第二步谨慎再探 3月10日——再推出一口价特价房,13300元/㎡,成交10套 价格探底到位,毛坯等同竞品精装,仍有销量 谨慎试探,逐步释放价格空间 价格试探,获得客户认可,项目逐渐走量 保持项目利润,避免一降到底的利润损失 亮点 总结 一季度当前销售业绩:29套公寓,1套别墅,总销5270万 策略执行: 20# 特价房 18# 19# 21# 二季度重点工作部署 业务——主攻存货去化,当前存货量120套, 价格参照一季度探底价格做合理调整 保利梧桐语,嘉定主城繁华标杆 推广——启动搜房电商合作,扩大当前进场客户量 电商平台推广运作: 搜房首页横幅广告 搜房数据库短信发送 搜房专场看房团 搜房电话名单CALL 03 保利茉莉公馆 一季度营销提炼暨二季度营销重点 竞争—— 浦江镇板块竞争激烈,本案为区域内价格最高 本案—叠加25000元/㎡,小高层22500元/㎡,多层21500元/㎡,联排40000元/㎡ 竞品—华侨城小高层17800元/㎡,叠加19000元/㎡,联排25000元/㎡ 本体分析—— 优势:上海保利地产最高端作品,2011叠加领跑楼市 劣势:价格为版块内最高点,25000元/㎡,无价格竞争优势 是领跌放量,还是坚守品质? 在降价放量弊端作用下,唯有选择: 坚守品质输出线路,保持高端 优势产品主力出货,叠加持续领跑 营销思考: 1、上海保利最高端作品,降低是否是唯一出路 2、成本高企,降价后如何确保项目基础利润 3、竞品成本低,本案不具备价格战优势 ? 推广输出 ——延续前期品质形象,增加户外、道旗,形成阵地气场 ——短信、网络媒体持续输出,释放优雅品质及动态 业务执行 ——组织周六日媒体看房团,带动现场人气 ——目标客户集中周六日邀约,借助现场氛围逼定 ——强化说辞,全面输出项目高品质和价格稳健信息 坚守品质线路,主推优势产品 提升业务内功,输出品质价值点,打动客户 推广保持高端调性,形成区域影响力 亮点 总结 策略执行: 一季度当前销售业绩:32套,总销7092万 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看