金色漫香郡 下阶段广告推广计划
2012年8月 今久传播
3期尾货加上4期新品，一共750多套房子，且按1:5的比例来算，如何从越来越小的市场中，找到近4000名置业客户？ 这些客户会在哪里？ 那些渠道能找到他们？ 他们购买漫香郡的理由是什么？ 那些话语能打动他们？
从问题谈起
面对如此严酷的房地产市场，究竟谁还再买房子？
两种人 1、皮糙肉厚不在乎，他们身价不菲，市场波动带来价格增减，对于他们来讲无关轻重，或并非重点。对于他们来讲，找到喜欢的房子或是抵御资产更大的贬值才是重点。 2、刚性需求，不得不买。结婚、生子、赡养尽义务，无论出于那种原因，他们具有强烈的购房意愿。他们如同炒股一般在房地产市场不断试探寻找，小心翼翼的比对，既怕套牢也怕错过
很显然， 我们的客群是第二种，事实也证明了如此！ 漫香郡作为一个优缺点明显的楼盘，两端都很突出。 性价比或是价格是优势，北京六环内罕有对手。 而同时距离，特别是配套，是另一端的缺点，备受诟病！ 面对于这些长于理性分析的置业客户， 我们需要做的就是打破平衡，让优势那段更重些，或是缺点更少些
显然， 距离和配套不是一个很容易快速解决的问题 区域炒作是个花钱费力的活 与其弥补缺点不如放大优势 优势如何放大？
放大优势前，想探讨的一个问题
关于2居和3居， 初次置业往往资金有限，大多不会选择3居，而改善性置业则积蓄较多，置业关键在于改善。 2居和3居貌似是个不同需求层面的话题。那推广要不要兼顾两个层面？ 没必要~ 目前市场状况，这样做只会让漫香郡的市场声音更小，更空泛。 对于漫香郡实际情况来讲，低密、洋房、花谷都是锦上添花，生活的不便利造成的心里距离是购买的主要障碍，对于3居的二次置业客户，漫香郡一定是退而求其次的选择。他们和初次置业一样有着对于价格的无奈，对于他们，价格同样是个好诱饵， 但相比2居客户，他们对生活的理解更加现实和理性，我们需要在价格之外，给他们在城区置业一样的生活梦想

漫香郡最直接的优势是价格 我们也推万元洋房推了一年， 那优势放大是不就在接着再说半年？
是，面对现在理性市场和置业环境，价格是我们获胜的基础，是PK得优势，但这不是放大. 怎么才是放大？ 1、不停的说；目前各项目声音此起彼伏，市场干扰性太强，要保证750多套的销售，就要有持续的声音释放。 到崭新的环境、用不同的渠道、找陌生的人； 在已有的环境，用高性价的方式，强化熟悉的人 2；紧迫的讲 对于犹豫不决的人，不制造点紧迫感，他们会一直耗下去的，要让他们觉得漫香郡今天不买明天就没了
开拓 北京的房地产市场具有明显的地域性。崭新客户的拓展受限于区域的局限，这也是什么，所有大兴项目包括本案，目前的购买客户仍是地缘性客户。 为了实现4000组客户，我们要找到第二亲友团， 谁会对南面置业感兴趣， 1、达到方便，2、区域生活方式接近 关注的两个区域 4号地铁沿线 西边5环附近 建议方式：4号线报纸广告、户外、加油站纸巾盒、传单、大型商场路演
高性价的传播
要保证不停的说，先解决最关键的问题，费用问题，其实这是渠道问题 1、媒体创新，放弃大版面，寻找有意思的小位置， 小位置1，报广除开盘等节点，建议放弃整版版面，选择长期固定投放一些阅读性更强的小位置，如拿报纸当便签使，拿报纸当微博用 2、话题炒作、病毒营销 找专业网络推手，利用微博、土豆、优酷等新媒体进行话题性病毒炒作 关键点：话题制造， 建议，小镇由来、最大的自行车停车场，低碳认证、
制造紧迫性
分段累计，利用报纸、网络等大众媒体， 不断释放关于漫香郡优惠及热销信息
恭祝漫香郡本周热销50套 漫香郡加推10套，当日售罄 特惠房源告罄，漫香郡连续热销 重磅出击，漫香郡周六购房折上折 ….
现阶段广告执行
低密花园洋房 万元成熟社区 四期荣耀开盘 —— 平价墅质生活，金色漫香郡准现房实景呈现 主标：主述产品品质，以低密、花园、洋房、万元、成熟社区为主，凸显产品核心价值，并附加四期开盘信息。 副标：提升到生活和心理层面，强调平价和高品质，指出万元洋房墅质享受，并指出是现房实景，强化其真实性和可触摸性，拉近客户与产品之间的距离

不只是热销名盘 更是万元墅级洋房 ——四期荣耀开盘 准现房实景呈现 主标：“黄村“”热销“”万元“”洋房”，是项目从一期到三期一直在强调的要点，故四期推广主题需要在再次强化“万元”“热销”的基础上凸显洋房品质。推广语简单，便于记忆， 旨在让客户记住：”热销名盘”“万元墅级洋房”。 副标：开盘信息释放，并指出是现房实景，强化其真实性和可触摸性，拉近客户与产品之间的距离

1. 实房实景 金色漫香郡 典藏人居梦想 ——黄村洋房逆势热销 万元震撼开盘 2. 黄村洋房荣耀开盘 牵手墅级花园生活 ——园林景观实景呈现 准现房火爆开盘 3. 亲民价格 墅级享受 —-金色漫香郡4期盛大开盘 准现房实景呈现 4. 万元低密花园洋房又来了！ ——金色漫香郡 四期实景呈现
其他推广主题参考
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平媒表现
报广
效果
效果
效果
样板间的完成，是漫香郡很大的优势。 建议以样板间效果图或实景图主打报广，带给最客户很强的生活感受

效果
网媒表现示意
户外表现
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