产品特质
中山真正的富人，生意强人， 富裕的程度是扎根在中山几十年沉淀下来的。 他们有着特选的车牌号码， 相互之间都可能知道这个号码的主人， 即使当面不认得的，一转身也会有几个朋友是共识。 镇区客户居多，都拥有自己的生意。 也有自己的地皮，或在其他地方拥有自己的别墅。 他们十分认可远洋城别墅的中心城区独栋别墅的稀缺性。 认为如此上好之地的别墅是值得收入自己囊中的

消费者特质
在市场对远洋A城块的别墅产品的稀缺性 已然达成共识的今天， 我们再来推新的别墅升级产品， 则需要在地块价值和物理属性之中， 注入情感价值和精神内核

思考
从来没有一个时代像今天这样，财富创造的速度如此之快。 从来没有一个时代像今天一样，财富的价值如此坚挺。 从1978年南中国撬开第一道财富之门到今天， 中国已涌现出上千位亿万富翁。 财富从哪里来无需探寻， 但财富要到哪里去、财富的品质， 以及财富如何帮助富人实现对自我认知和社会安全感的提升， 成为越来越多中国富豪内心关注的问题

洞察：对中国财富阶层的普遍认知
从这项坚持了23年、累积捐款6亿元的活动中， 可以看到中山的富足与其他城市不同的地方： 中山人富有，中山人博爱， 中山的富，是能与天下人分享的富； 中山的博爱是全体中山人的博爱， 暗藏着一种“中山情结”——孙中山是他们心中的山； 是他们引以为豪的榜样和自我规范。 中山的财富人群，与别不同的地方， 正是他们的血脉中潜藏着对“中山精神”的尊重和认同

洞察：中山慈善万人行-富足博爱
中国财富阶层普遍缺失和正在追求的精神满足， 在中山人身上其实早已存在。 激活它，弘扬它，引导它， 使我们的别墅产品在气质上呈现出 与其他别墅常用的奢华豪门传世等世俗层面气质 完全不同的独特的内心区隔

小结
他们用自己的务实精明能干撑起了中山的经济江山

他们相信 财富除了 为自己和家人 带来满足感，
更能用来创造于他人有利的机会
创造更多的工作机会……
更大范围的慈善事业，帮助更多人……
提供更多的社会公益支持……
他曾是这个国家的山， 他一直是他们心中的山， 他们是——这座城市的山

组团名建议
城市山
传播体系
远洋城城市山 传播体系
第一阶段：精神内核
第二阶段：情感价值
值得荣耀
内在的责任感的认同
中山需要真正的山
托起中山的城市山
广告——户外/短信 事件——城市山系列访谈
广告——户外/短信 事件——捐书活动
传播主题
传播任务
传播阶段
传播手段
起势6/7月
开盘8月
持销
城市山系列访谈形成贯穿整个传播过程的软文线索
特殊媒介应用贯穿整个推广提升形象
第一阶段
别墅推广主形象(户外)
户外广告
别墅推广主形象(户外)
特殊媒介
在推广期内争取占据中山日报/商报 新闻版或国际版报头，如： 远洋城城市山国际关注

形式
别墅推广主形象(户外)
短信
别墅推广主形象(户外)
形式：关怀
别墅推广主形象(户外)
事件
世博会中山的参展主题正好是： 博爱和谐——让城市生活更美好， 主要展示23年慈善万人行的成果。 跟随这个话题，开始“城市山”人群的访谈： 对中山的榜样型富豪进行访谈（最好是我们的业主），在报纸上以系列报道的形式出现。 最后出版成书，形成社会影响力

远洋城中山&城市山系列访谈录
第一阶段
别墅推广主形象(户外)
户外广告
别墅推广主形象(户外)
事件
把知识送给明天 向偏远山区捐赠图书的公益活动，从责任的品牌输出线索，形成更大的影响面

远洋城城市山 传播体系
第一阶段：精神内核
第二阶段：情感价值
值得荣耀
内在的责任感的认同
中山需要真正的山
托起中山的城市山
广告——户外/短信 事件——城市山系列访谈
广告——户外/短信 事件——捐书活动
传播主题
传播任务
传播阶段
传播手段
起势6/7月
开盘8月
持销
城市山系列访谈形成贯穿整个传播过程的软文线索
特殊媒介应用贯穿整个推广提升形象
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