高沙新天地一期 2012年下半年销售方案
销售管理部 唐碧英 2012-06-29
报告提纲
一、项目至2012年6月成交统计 二、2012年下半年销售计划及方案 1、下半年推售产品 2、销售目标 3、推售节奏及策略 4、营销策略
PART-1 项目至2012年6月销售成交统计
一、成交统计：多层住宅成交及回款统计
※多层住宅成交未回款额为：￥ 5，533，082元

一、成交统计：至2012年6月高层住宅认购及回款统计
小结： 1、至2012年6月多层住宅实现销售80套，多层住宅销售率为：62.5%， 实现销售面积为：9714.04㎡，实现销售金额为：￥13549，231元； 实现销售回款￥8016，149元；实现成交均价为：1394.8元/㎡。 2、至2012年6月高层住宅实现认购套数为:7套，实现认购回款为￥350，000元； 3、至2012年6月实现住宅销售及认购回款为：￥8366，149元。 4、至2012年6月多层住宅成交尚未回款额为：￥ 5，533，082元

一、成交统计：商业成交及回款统计
小结： 至2012年6月底商业实现销售17套，实现推货销售率为：26.5%， 实现销售面积为：1008.85㎡，实现销售金额为：￥ 元； 实现成交均价为 元/㎡，实现销售回款 ￥ 3642，815 元

一、成交统计：商业成交及回款统计
一、成交统计：至2012年6月销售成交情况总结
PART-2 2012年下半年销售计划及方案 （下半年时间跨度为：2012.07.01——2013.01.31)
2012年下半年项目推货策略
根据项目工程进度、招商最新进展，结合目前项目大多目标客户需要购买“现楼”的成交需要，下半年项目推货策略如下： 继续主推多层住宅，同时展开高层认筹； 商业销售主要以：4、5、6、10、11、9栋2楼商铺为主，同时从销售回款需要出发，在重要销售节点分批推出4、5、6、10、11栋1F商铺，以及2栋1楼南向（与3栋重叠位置）商铺。 在工程进度跟上的情况下，在11、12月份加推12栋1+2所有商铺。（如12栋无法在今年年底动工，在回款需要的基础下，则12栋商铺部分的销售回款，由加推1、2、3、7、8栋商业部分作为填充销售。）
2012年下半年房源拟供给（多层住宅）
2012年下半年房源拟供给（高层住宅）
项目住宅（多层+高层）总计可售面积为：18351.91㎡； 可实现销售总额为：￥ 38，315，268元

2012年下半年商铺拟供给
2012年下半年销售目标：实现热销的前提条件
项目目目前面临的最大难题是客户以及市场对于项目进度、以及项目商业价值的质疑。那么我们想要实现产品的快速去化，特别是商业产品的热销，我们必须具备以下几个基础条件： 第一、是工程进度必须按照去年的工程进度计划如期完工（多层建筑在12月31日前全部完工，且必须在13年1月拿到12栋预售许可证）。 第二、作为商业地产，项目一期的商业销售，想要真正热销，实现快速去化，那么我们必须招商先行，只有在更大量的引进更多大型商家的情况下，方能支撑我们的商业体价值，实现我们目前的商业销售价格

2012年下半年销售目标
分月指标分解表（多层住宅为销售金额；12栋高层住宅为认购金额，且含之前认购的7套在内，新增认购套数为18套，高层住宅认购从10月份开始真正展开。）
下半年销售目标分解
每月指标制定主要根据项目目标客户的在地生活习性、招商进展、以及工程进度三大方面重点考虑

2012年下半年住宅推售节奏及策略
第一阶段：7-8月 主推5#、6#、10#、11#楼剩余房源，为110.5-139.86㎡三房户型。 ★ 可售房源：共34套 ★ 推盘计划：已拿证，正式销售中
价格策略： 1、10、11#保持已推产品价格不变，取消现有一次性付款98折折扣优惠； 2、5、6#整体均价上调30元/㎡，同样取消一次性付款98折折扣优惠； 3、其他在售单位保持现有价格不变； 4、节点性适当推出特价房

5、6#
10、11#
2012年下半年住宅推售节奏及策略
第二阶段：9-10月 继续主推4#、5#、6#、9#、10#、11#楼剩余房源，为110.5-161.74㎡2-4房户型。 ★ 可售房源：消化剩余房源 ★ 推盘计划：正式销售中（4、9栋拿证期间）
价格策略： 1、10、11#在现有价格上整体上调60元/㎡； 2、5、6#整体均价再次上调60元/㎡； 3、4、9#整体均价整体上调30元/㎡，取消付款折扣优惠；
4、5、6#
9、10、11#
★优惠策略：中秋、国庆双节节日优惠，优惠额度控制在100元/㎡之内

2012年下半年住宅推售节奏及策略
第三阶段：12年11月-13年1月 1、消化前期多层剩余房源 2、重点开展12#高层住宅认筹
价格策略： 1、多层住宅保持已推产品价格不变，适当推出特价房； 2、高层住宅也可以根据即时工程进度，开始以市场市场认可价入市，迎合需求，保证走量

4、5、6#
9、10、11#
优惠策略： 1、多层尾盘可根据当时销售情况适当推出特价房，其优惠额度控制在80元/㎡以内。 2、高层住认购享受5万抵6万

12#
2012年下半年商业推售节奏及策略
第一阶段：7-8月 1、分批推售4、5、6、11、10（除11号大铺之外）#2F商铺； 2、10#1F南向、西向商铺，11#北向、西向商铺； 3、2栋1F南向东边4个商铺（与3#重叠部分）。 ★ 可售铺源：共50套 ★ 推盘计划：正式销售中
价格策略： 1、4、5、6、11#栋2F商铺，2栋1F南向东边4个商铺保持已推产品价格不变，保留现有折扣优惠； 2、10#商铺价格按照新定本栋价格销售；同样保留付款折扣优惠；
5、6#
10、11#
优惠策略：结合项目封顶、或招商启动等活动节点进行活动优惠，实现成交。活动优惠力度控制在面市价格的5%以内。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看