俊奇高斐 2014年7月 鑫苑名家8月推广方案 八月 是一个“滚雪球”的月 滚雪球月如何把雪球越滚越大的？ 清尾期 洋房/高层/公寓/底商四线同时作战 媒介资源分配与分产品诉求的思考 难易排序 ①高层<洋房<底商<④公寓 不管难与易，都要出货 第1谈 高层 之前思路 特价引爆（价格吸引） 成熟大盘（理性说服） 思路转变① 策略：优惠最大化 理由： 特价xxxx元/平起，客户疲劳了 疲劳后的理性，又拿起价忽悠人 来点新料 让特惠变得更诱人，让赚便宜变得更真实 所有优惠加起来 推广主线 名家钜惠月 500万大放价 85-115平高层清盘在即 最后XX套限时抢 思路转变② 策略：客户证言 理由： 成熟大盘，不易多说，客户心里自有一杆秤 让别人说 高级的广告不是自己说，而是让别人帮你说 让住进来的人说你好 推广辅线 鑫苑名家 5000家庭的一致选择 85-115平高层清盘在即 最后XX套限时抢 媒介选取 五大媒体道具 线上—— 1.海报 2.网站 3.短信 4.微信 线下—— 周末暖场/老带新 ①海报 区域定向投放，撒网式找客户 正面主题 名家钜惠月 500万大放价 85-115平高层清盘在即 最后XX套限时抢 反面主题 鑫苑名家 5000家庭的共同选择 各种类型业主的置业经历 ②网站 大众渠道传播，撒网式拓客 网站覆盖面广，易做刚需/首改 主题 名家钜惠月 500万大放价 鑫苑名家 5000家庭的共同选择 85-115平高层最后XX套限时抢 ③短信 区域分类化推广，定向广度拓客 内容：略 ④微信 粉丝团拓客，兼具项目口碑营造 主题规划： 鑫苑名家发展历程 业主生活故事 物业服务细节故事 暖场活动造势与告知 ⑤活动 周末暖场抓人气，高层客户充气场 主题规划： 有缘名家来相会 七夕相亲活动 我是名家小画家 亲子互动活动 爸爸去哪儿了？亲子互动活动 名家好声音K歌大赛 第2谈 洋房 之前思路 洋房中心论（大明湖两公里 中心洋房二选一） 语言接地气（住郊区别墅 不如住中心洋房） 主题延续 新旧对比，直击改善住房客群痛点 主题： 告别老房 住新洋房 大明湖两公里 140-270平中心洋房 年内入住 媒介选取 形象媒体先行，精准渠道跟进 线上—— 1.报广 2.户外 3.DM 4.微信 线下—— 5.客户通讯 ①报广 大众形象媒体，网罗全城客户 主题 告别老房 住新洋房 大明湖两公里 140-270平中心洋房 年内入住 ②户外 定点投放媒体，区域客户锁定 主题 告别老房 住新洋房 大明湖两公里 140-270平中心洋房 年内入住 ③DM 不建议做派单，做成信函/或者洋房立体形式DM 建议DM成系列，以讲故事的形式，每周投递一次 精准直投意向客户集中小区/周边商业市场/已购房业主 主题： ①大明湖两公里 唯此墅境洋房/②住郊区别墅 不如住中心洋房③历山路 有天有地 的院子④告别老房 住新洋房 ④微信 粉丝团拓客，兼具项目口碑营造 主题规划： 住中心洋房的十大好处 洋房客户置业故事 水岸世家“吃喝玩乐购”高端消费指南 国外/中国洋房生活历史故事 ⑤客户通讯 每周一次，不断“骚扰”成交客户，让客户不断点头称赞 让客户成为不花钱的置业顾问 主题规划： 水岸世家物业感动故事 洋房精装修指南 5重园林秘境导游图 置业顾问交房服务检索 第3谈 底商 点式传播 底商客户比洋房客户还窄 以投资客为主，资产较为充沛 定向寻找买商铺的那十几个人 客户搜索 找附近熟悉的人（节省费用，容易说服） 洋房客户中实力较强的（亲朋） 附近商会骨干或领头人 附近生意做的比较大的商人 媒介选取 ①一对一上门推介 一本小商业册子 置业顾问上门推介 针对商会部门定向推介 商业册子 8P内容 ①北城新区发展规划/②成熟大社区消费人流/③业态多元化一拖二产品面积赠送 ④准现铺买即赚超值价格⑤租金回报+资产升值 ②定向彩信发送 发彩信 不发短信 针对准意向客户/商铺投资客发送商铺信息彩信 ③饭局推介 与客户谈朋友，邀约商铺老客户/意向客户参加晚宴 公司领导直接推介商铺 第4谈 公寓 住宅型公寓 几类客户： ①屌丝中的穷屌丝 ②做老人房的附近业主 ③做商住两用房的小企业主 ①跟客户怎样讲 屌丝中的穷屌丝 ①双气三线小公寓 ②低首付（政策支持） 低总价 ③过渡房首选，居住投资两相宜 ②跟客户怎样讲 做老人房的附近业主 ①婆媳和谐相处 ②把钱投到不动产保值增值 ③三线双气小公寓 ③跟客户怎样讲 商住两用房的小企业主 ①双气三线小公寓 ②低首付（政策支持） 低总价 ③可分可合，不限贷 媒介选取 ①派单 正面主题： 历山路 总价60万全能小户 40-80平准现小公寓 双气三线 不限贷 反面主题： 老人房/婚房/商住两用房 你得有一套 ②短信 针对人群：附近业主/附近上班族/附近小企业主 内容：略 ③公交车体/站牌 附近公交车如BRT1/BRT2/79等 附近站牌如历山路/北园大街 主题： 历山路 总价60全能小户 40-80平准现小公寓 双气三线 不限贷 老人房/婚房/商住两用房 你得有一套 单价XXXX元/平起，5年白赚一套 ④微信 针对三类购买客户分别说服 主题规划 ①针对屌丝中的穷屌丝：讲结婚/讲租房/讲女朋友/讲未来的丈母娘 ②针对老人房的附近业主：讲与父母近的好处/讲婆媳分居的好处/讲买一套是不错的 理财选择 ③针对商住两用小企业主：讲经济/讲实惠/讲空间如何划分住与商/讲不动产升值快 THANKS 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看