广告策划书 ——相宜本草化妆品前言 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，它作为一个国产的化妆品品牌，进入市场的时间比较短，市场认知度也比较低，然而如今的化妆品行业已经逐渐趋于饱和，相宜本草要想从中开拓一块新地，就必须采取相应的措施。虽然相宜本草的产品拥有良好的品质和口碑，但是由于品牌知名度太低，很多消费者都不太了解该品牌，它将大量的金钱都花在产品的研发与销售渠道上，在产品的宣传方面做的明显不足，为提高产品知名度，应该在广告、公关方面加大宣传力度，使得更多的消费者去了解相宜本草的各种产品，国内的化妆品行业还是有一定的潜力的，再加上相宜本草的价格相对于其他国外产品来说已经算是比较便宜的，而且它是天然本草类的，对人体的伤害小，国内的中低档收入的消费者对价格适中的相宜本草的需求也很高。针对这些消费者，来进行广告宣传，并利用多种方式进行宣传，以达到最好的宣传效果。2 企业及市场情况分析 2.1 公司概述 2.1.1 公司简介 相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜本草于上海中医大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测的方面全方位监制，并于上海中医药大学教学实验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，试验、检测中心，中心试验等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜本草自主高效的产品开发能力。2.1.2 经营现状 相宜本草现在的品牌宣传缺乏统一一致，集中力度。产品包装上品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。本身概念很好，但相宜本草在产品包装和其他宣传上对这点没有发扬光大。只是笼统告诉消费者内在力的一个模糊概念，缺乏更详细的相关性说明，在包装方面，缺乏艺术化的美感、时尚感。如今，相宜本草已畅销于家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。2.2 主要产品 相宜本草的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的，具体有美白保湿系列，祛痘抗斑系列，四倍蚕丝系列等等，各产品的包装一律采用纯天然的绿色，更加贴近自然。最近又推出了相宜本草红景天幼白系列。每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等，还有去死皮膏等一些单独的产品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不同的选择 5791113152.3 产品市场分析 内部优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与国内外多所科研机构院校紧密合作，密切关注前沿科技和行业动态，开发推出的任何一款产品均以坚实的科研力量为支持。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 内部劣势相宜本草成立时间较短，产品相对单一，相对于市场还有待于扩展。市面上以本草为主打的化妆品公司已经很多，所以竞争比较激烈。在产品功效上，没有突出自身的技术卖点。在产品包装上，相宜本草多数产品包装一大部分空间被草药如林芝或者人参占据，缺乏艺术化的美感。还有一些包装纸质外包装很严密，消费者看不到内部产品，产品的宣传力度不够 17 外部威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。 外部机会 金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧 18 市场环境分析：目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段 19 2.4 消费者研究 现在的消费者逐渐意识到护肤的重要性，在想要漂亮的同时，他们对自身的健康问题也相当重视，对护肤品的要求不再只注重效果，更注重它们对身体的伤害程度，相宜本草作为一种纯天然的护肤品，已经逐步赢得消费者的认可，而且，相宜本草的价格不高，很容易被消费者认可，不同的消费者的皮肤问题都不一样，对此，相宜本草也设计出不同系列的产品来满足不同消费者的需求，而如今面临的主要问题是很多消费者对相宜本草这一品牌不熟悉，这是急需解决的问题 20 消费者市场：目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强 21 购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。购买行为具体分析：① 四倍蚕丝系列的目标群体是20~35岁的女性。“爱美之心 ,人皆有之” ,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业 ,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。② 20~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。③ 从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。④ 从社会心理模式角度看，20~35岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响 22 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看