金 域 藍 灣 － ２ 期 “一個傳奇的誔生 ” (萬科)最強vs最強(中原)
一.故事摘要 二.製作特輯 三.絶密檔案 四.製作花絮 五. 台前幕後
一.故事摘要
主角
中原! 萬科!
“中原”為地產代理界的最強，代理樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內流行一句傳說：“有中原，冇窮人！！！！”今年所收的佣金片籌估計超過： １億元
“萬科”為地產開發商的佼佼者，開發物業無數，在行頭最具名氣，做事細致，多少地產商的模仿偶象，多少代理商渴望合作的對象 繼２００２年與中原夥拍的金域藍灣１大受好評後，２００３年４月與中原合作又一巨獻金域藍灣２－“一個傳奇的誔生”
拍攝地點介紹
位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干道滨河路2分钟车程，距福田中心区约4公里，距深圳高尔夫球场约1.5公里。 项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和高尔夫球场. 金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受永无遮挡的红树林海景的居住项目

总建筑面积：约22万平方米 其中：住宅：208000平方米 会所：4200平方米 商业：6000平方米 幼儿园：2200平方米 开发时间：分三期开发 单位总数：一期：634户；二期：699户；三期：490户 物业类型：一期：5栋33层住宅；二期4栋33层住宅；三期2栋52层住宅
故事內容（賣點）
這是最好的地方，這是這美的地方， “金域藍灣，就在這裡” 本项目透过其产品的唯独性,令金域蓝湾造就市场的传奇,产品品质之高市场罕有
二. 製作特輯
開拍前提出的點子
勾盤及派利息 家裝家電一體化 空中熱氣球 金廁所 金域藍灣６公里慈善長跑活動 名人蠟象展覽
拍摄阶段
1期的货尾单位要同时消化 2期的均价比1期低，要维持客户金域蓝湾豪宅盘的形象，又要让客户不感觉到2期比1期便宜 解决方法: 2期公开发售时先推出8号楼、9号楼景观胜价比最高及均价较高的栋数作一平衡点，而另外同时间引导客户购买1期现楼的单位

由3月初开始收筹，到4月尾收筹己达到100多个，决定于4月26日作解筹，而内部认购的优惠采取递减的情况，由原来的5000变50000至5月1日开始5000变30000，吸引客户要及早落订

当主力推售8及9号楼后，开始要主力推售6号楼景观较差的一栋，于是将6号楼与8号及9楼的价差拉远，有引导性地推售6号楼的单位。到9月份的时候，作第二次的开盘淮备. 于9月上旬开始作7号楼的收筹淮备活动，借9月份秋交会的节点于9月26日作第二次的公开发售，制作另一个的高潮

收筹开市场先河之最
-“ 5000 ”变 “50000” -金域蓝湾发现之旅的船票一张 -鼎太风华二期都以同样的办法5000变30000作收筹的优惠

深港推售互动
内外销不分地域界限 6月12日 “万科董事长王石先生访谈暨金域蓝湾2期香港记者招待会”为造事热点 7月12日 ““万科深港辉煌建筑作品展暨香港展销会
系列式报纸广告-PART3
地盘活动最有型格
“品牌” 胜于一切 女士之最爱 艺术完美表现 业主至上 时尚高雅创新
最新营销方式
-“宜家” 家私合作 -生态旅游营销 -品牌对撞，强强联手
透过万科与中原合作的品牌营销,加上金域蓝湾产品的唯独性及营销推广的创新性,项目一期至今已基本消化,二期现在亦已达到--------- 70%的销售率
三. 绝密档案
万科本身策划人为操盘能手 促销优惠难度 鲜有超越万科控制传媒
四 . 制作花絮
样板房可一天通宵完工 中原VS中原 每周六活动值班 ALAN,余总监训身镀造
THE END ALL RIGHT RESERVED 2004
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