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MBA硕士论文_K项目运营中商务谈判问题研究DOC

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商务谈判 项目运营
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更新时间:2018/4/2(发布于河北)

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文本描述
摘要
房地产幵发项S资金需求量大,涉及面广,合作方涵盖了设计,施工,材料
生产,运输等各个领域——单靠-方的努力很难保证整个项rl周转下去,它的正
常运营离不幵方方面面的沟通、协调与谈判,参建各方的协同努力是项H成功的
重要保障。在错综复杂的运营管理中,如何利用好谈判这_有利武器,克服各种
不利因素,确保既定_标的实现,进而节约成木,赚取更多的利润,保证运转周
期,是一门值得仔细研究与思考的课题。
本文研究的尚的和意义,是在以实际案例为支撑的前提下,详细的分析与研
究符合屮国具体ra情的商务谈判的技巧与发挥空间,最大限度的挖掘其潜在价值,
对案例中各种谈判策略的应用做出评价与总结,并在此基础上对未来商务谈判做
出--定的展望,从而作为未来的各类谈判策略的分析与应用中的参考。
本文以个案研究法为主要研究手段,详细记录了K项g运营阶段的各项运
营难点,通过描述性研究法,重点描述了针对相应难点的问题分析与解决的过程
中,谈判所起到的作用。
关键词:K项目谈判应用及分析
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