文本描述
摘要
随着电子商务的快速发展,网络购物不仅为企业开拓了新的运营
模式、销售渠道,最重要的是它悄然地改变了人们的生活,形成了与
过去截然不同的生活习惯和消费方式。
大学生是网络消费者中特征鲜明的群体,他们对网络敏感,能快
速接受和适应网络消费这种新型消费方式,并且随着他们从校园毕业、
步入社会,他们将成为网络消费人群中的主力军,对其他群体的消费
行为产生影响,因此,研究他们的消费行为具有重要的意义。哪些因
素会对大学生网络购鞋行为产生影响作用,哪些因素的影响作用较为
明显等问题是本文研宄的重点。
目前,鞋产品的网络销售市场的竞争己经进入白热化阶段,市场
中产品同质化严重,因此鞋品生产企业与销售商需要全面掌握消费者
行为与需求是其销售规模进一步扩大的关键。大学生作为非常典型的
一个消费群体,深入分析其网络购鞋行为,总结出相关影响因素具有
重要意义。本选题意在以消费者行为理论为基础,查阅了相关研究文
献,以SOR模型为基础,找出了影响大学生网络购鞋行为的五大因
素,即产品因素、网商因素、导向因素、人口特征和风险因素,构建
出了大学生网络购鞋行为影响因素的理论模型,采用实证分析的研究
方法,运用SPSS22.0、AMOS24.0数据统计分析软件,得出了产品因
素、网商因素、导向因素、人口特征对大学生网络购鞋意向及行为有
显著的正向影响、大学生网络购鞋意向对大学生网络购鞋意向行为有
显著的正向影响、风险因素对大学生网络购鞋意向及行为有显著的负
向影响的结论,并且根据研究结论从产品策略、价格策略、促销策略、
品牌策略、服务策略、信用策略、推广策略这七方面为鞋业电商企业
和销售商家提出科学的营销建议。
关键词:大学生,网络购鞋,影响因素,消费者行为
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