香港凯拉宅配年度推广计划 目录 序言 第一章 凯拉宅配的总体营销推广思路 第二章凯拉宅配营销推广的时间节点安排 第三章凯拉宅配年度促销活动创意 第四章凯拉宅配年度公关活动创意 附件 文案部分 序言 营销是一个系统，由系统内每一个相互关联的个体点滴有机组成，同时又与其它的系统息息相关，包括规划设计、工程建设、媒体投放等。营销可以因某个创意而闪光，但不可能因此而决定一个项目的成败。在推广手法层出不穷的今天，我们关注的是： 如何在定位准确的前提下争取更多的消费群？ 如何避免既得消费群的流失？ 如何利用目标消费群、市场打造浩大的声势？ 如何准确部署、保证项目在市场上引发爆炸性社会效应？ 如何在与消费群面对面的时候渗透、灌输、深化项目的理念？ …… 但是，其中最为重要的是—— 无论营销方案做得如何出色，都必须具备一定的可行性，并将其切实地付诸操作执行中，才能从实际效果中去收获成功！ 我们将以营销实务为基础出发点，对于本项目的营销策略、主题、阶段划分、销售和广告部署进行方案建议，力求在创新的同时确保所制定的各项策略部署能尽量全面地落实到现场的实际营销操作中，最终达到促进销售、实现项目经济效益和社会效益的效果 第一章凯拉宅配的总体营销推广思路 一、营销推广思路及相应策略 遵循以上思路，项目具体的战术策略如下—— 充分展示策略 源自对凯拉产品的信心，走产品主义路线，全方位展示产品，敢于让产品在市场中得到验证，在开业前期，凯拉的宅柜系列产品、配件、用料等全面开放，营造良好的社会效应，以产品的品位打动消费者，积累有意向的客户。 体验式营销策略 在展示项目现场的同时，发挥营销人员的专业能力，引领消费者体验“宅柜一站式订购”全新消费发模式，结合优质的服务和售后保证，扩展美誉度 整合品牌营销策略 借助凯拉在南昌家装市场上的独特消费模式这一优势资源，通过引领消费者和媒体实地考察的手法，在报纸定期刊登软硬广告 ②在不同的季节实施相应的促销和公关活动 ③建立售后服务系统，通过售后服务来提升使用客户对凯拉品牌的口碑传播，提升企业品牌形象，创造良好的社会效应 ④实现产品创新，不断推出在功能、款式等方面更适合社会消费的产品 ⑤加强建设后方基地，不断充实生产基地硬件、软件建设，扩充品牌内涵 蓄水开洪策略 通过市场预热，使消费者对凯拉宅配的期望值拔至制高点，在这时进入黄金促销阶段，前期所积蓄下来的势能将转化成为销售的动能，形成销售旺季的旺势，一举引爆市场 乘胜追击策略 在黄金促销阶段之后，消费者认知度己至顶峰，开展企业公关活动，树立企业的社会形象，让凯拉成为消费者心目中的名品，这样才能达到旺季有旺势，淡季不淡势的局面 滚雪球策略 建立客户档案，建立VIP卡，建立“爱家”俱乐部 二、营销推广主题 ■推广主题： “爱家”主题、 宅配家居会所“一站式宅柜订购中心” 新消费模式; “双层铝镁框架结构”独创优秀品质 推广主题的创意思路： 宅配一站式订购，1000平米大型体验中心。 等待懂得享受的时尚生活家。 家，是这个社会最后的美好环境。 凯拉与您一同打造最美的家庭时光 她是—— 完美主义者和浪漫主义着的相遇； 工作和生活的摆渡； 现实和梦想的重逢； 尊贵和朴实的和谐 我们倡导时尚、品位的独具崭新的生活模式，对此，凯拉宅配提出了对时尚生活的诠释—— ■品格生活系列：将季节搬进厨房，为您永远留住最爱的季节 ■爱家系列：为心中有爱的人量身订做，让您拥有幸福的形状 ■欧洲风情系列：把厨房变成艺术、行为变成风格 ■经典设计系列：凯拉多种繁衍生活的橱具创意方式为您展示别样生活 选择凯拉的８个理由 １、一站式订购——橱柜、衣柜、书柜、鞋柜，配套系列产品订购新方式； ２、产品创新——通过上下双层镁铝合金结构使台面、柜体牢固不变形； ３、量身订做――全部产品均可根据您的住宅实际情况量身订做； ４、优秀设计师一对一服务――凯拉资深设计师费上门测量安装并给出合理化建议，协助您创造统一和谐的空间 ５、免费回访服务――凡购买凯拉宅柜的客户在两年内可享受专业人员上门免费回访服务，回访服务内容包括检查柜体和五金配件的使用情况，并且及时维护消除隐患 ６、开通客服专线――只要您需要我们的服务或者对我们有任何要求或疑问，都可以通过博大客服专线咨询或预定 ７、品质保证――选用国内优质环保材料，完全符合国际安全环保E1标准，18mm加厚板材，使产品更耐用 ８、配件保证――五金配件采用德国名品”海蒂诗“及国内顶尖品牌“汇泰龙”，一流的合作造就一流的品质 围绕“爱家，爱凯拉”这一营销推广主题，建议凯拉的营销推广以报纸广告为核心手段，以大型路牌及车身广告、现场包装展示为辅助手段，以电台 和网络广告等为补充，并根据各种媒体的不同特征，在组合运用中合理搭配，建立全方位、立体化的项目营销推广模式，从而使项目顺利销售达到预期效果 营销推广手段组合示意见下图： 核心手段：报纸广告 根据我们对南昌主要媒体的理解和投入产出的经济性分析，建议形象广告以《江南都市报》为主要投放媒体， 产品广告以《江南都市报》和《南昌晚报》为主要投放媒体 。江南都市报和南昌晚报主要媒体特点见下表 各报纸媒体的特点分析 辅助手段：包括户外大型路牌广告、跨街广告、车身广告、现场包装、销售通道实景展示等 大型路牌广告、跨街广告 项目现场周边广告包装 车体广告 补充手段：包括公交车车载电视广告、网络广告、电台广告 公交车车载电视广告：公交车载广告受众性广,可在黄金时间段针对都市上班族展开集中性宣传,费用较电视台广告费用要低很多,值得作为一个很好的广告宣传平台。可在黄金促销阶段，在南昌市主干道的公交车上和南昌至香江市场的主要公交车上，做集中宣传推广 江西巴士在线传媒有限公司 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看