1 郑州智圆行方房地产企划 版权所有，严禁侵权！漯河最美丽土地上的 一场狙击战！项目思考 问题一：如何快速建立项目高端品牌形象？ 问题二：如何狙击建业双汇的高端市场垄断？ 问题三：如何逆市快速消化高层物业？核心问题： 如何塑造金地兰乔圣菲的 高端品牌形象？ ？兰乔圣菲是否具备打硬仗的条件？ 01A产品分析1 空中庭院 空中庭院 弧形大阳台 全明户型A产品分析2 入户花园 入户花园 大客厅 大客厅 大飘窗A产品分析3 “楼王”首层架空，增加了绿花面积和休闲场所 泛会所A产品分析4 集高档住宅、酒店、办公、公寓、小户型等于一体的复合型社区A产品分析5 人行流线 车行流线 完全人车分流 停车位600余 IC卡车辆管理系统A产品分析6 立面流线生动、 古朴典雅、尊贵时尚A产品分析7（景观） 新偶景观首现漯河B地段分析1 老虎滩公园学校：黄河双语艺术幼儿园、昆仑路小学、受降路小学、漯河三中； 医院：沙北医院、二院、三院、口腔医院； 购物：大商新玛特（未开业）、永冠百货、千盛百货、丹尼斯； 银行：中行、农业银行、农村信用社、城市信用社； 公交：28路、18路、36路； 休闲：金沙滩公园、星光公园、老虎滩公园； 其它：中原证券、辽河路农贸市场、全友家私、昆仑路夜市； B地段分析2 这里风景独好！■优势： 河南建业住宅集团，强大的品牌号召力，身份、地位的象征； 位居嵩山路沙河北岸，风景宜人。 售楼部现场装修气势典雅。 购房即可成为建业会员，凭会员卡在建业指定商家消费可享受优惠。 建筑风格，立面脱俗，区别于漯河现有住宅市场。 景观设计移步异景，一期入口喷泉，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系； 建业物业管理公司，具备国家一级资质。 户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计。 ■劣势： 价位较高，二期小高层均价3200/元㎡。 地段较偏僻，距离市中心较远，紧邻老郾城。 生活配套不全，距商业中心较远，购物不方便，距学校较远。 一梯三户户型，设计不合理，南向87㎡两房，卧室小，客厅较暗，四房体量大 C竞争对手分析（建业）■优势： 双汇地产，与建业合作后更为昌建地产，更提升了品牌形象； 16万平米西班牙风情规划，位居漯河CBD； 智能安防系统： 太阳能社区：户户配套太阳能热水器； 地板采暖； 社区内置昌建小哈佛幼儿园，周边漯河小学、漯河高中； 户型设计，86㎡—96㎡两房，106—136㎡三房，156㎡四房，贴合漯河人居住宅空间要求； ■劣势： 位居城市新区，购物、出行、生活不便，市政配套缺乏，较荒凉； 价位较高，多层均价2500元/㎡； C竞争对手分析（双汇）D项目研判小结 兰乔圣菲具有明显的“天然”优势和产品优势，具有明显超越建业和双汇的“出色”卖点； 小高层物业虽有一定的销售抗性，但随着下半年整个宏观经济的回暖和项目出色的推广，加之对目标客户精确打击，项目开发形式利好 我们坚信： 金地兰乔圣菲定能超越双汇、并驾建业！这场狙击战如何去巧打 02A品牌球模型 品牌属性：高品质住宅 品牌故事：开发商 品牌形象：概念塑造 品牌情感：公关活动 品牌利益：提供什么样的新生活平台 23万㎡双水岸世界人居示范区B概念塑造2 金地兰乔圣菲 案名： 21 立意： 水、水岸是项目最大卖点，也是项目树立高端项目的根 本，据此，提出金地兰乔圣菲的高端形象定位； 既要契合项目核心卖点，又要突出项目，更重要的是提升项目高度； “世界”一词有广度和高度，与案名“兰乔圣菲”切合，兰乔圣菲是美国的且是富人的理想聚集地，因此用“世界人居示范区”不为过； 示范，就是榜样的意思，但比榜样内敛； B概念塑造1 品牌形象定位： 23万㎡双水岸世界人居示范区 备选：23万㎡双水岸滨江人居示范区 22 广告语是贯穿整个推广过程的“总精神”，她既要能高度概括楼盘的主力卖点，更要满足目标客户的精神需求，产生心灵共鸣，进而形成一种对美好生活的憧憬与追求。 二者的有机结合，将使楼盘形象更为丰满和生动，有效促动楼盘价值最大化 C广告语1（推广主题） 23 C广告语2（竞争对手） 建业森林半岛：一种久违的尊荣 定位于最高端的社区，一期主打“一种久违的尊荣”，二期主打“上游上层上品”。一期以惯用的尊贵深红色调为主，强调深厚、沉稳、大气的风格。二期高层换用较深的蓝色，在延续凝重的同时彰显品质 双汇西班牙玫瑰：源自地中海的浪漫传奇 定位于“16万平米西班牙风情主题社区”，广告语“源自地中海的浪漫传奇”；广告表现使用深红与白色的配合，穿插红色飘带与西班牙风情色块的辅助图形，但整体形象表现的高度不够、品质不强 24 最美地段：漯河城市的最美区域，漯河最具人文历史底蕴的板块。 最美景观：坡地微地形、水系、名贵树种、雕塑。 最美建筑：空中合院、弧形阳台、曲线波浪建筑造型 最美户型：大露台、大阳台、入户花园、空中庭院 最美水岸：紧临沙河，碧水相拥 C广告语3 金地兰乔圣菲核心价值体现 项目广告语关键词 纯水岸豪宅 生态 城市精神圣地 建筑经典 城市领袖 优悠生活 华美建筑 极致景观 25 C广告语4（推广主题） 每天的水岸心情 充满想象，意犹未尽； 内敛人文，低调优雅 契合项目“水”的卖点，并升华 简洁易懂，极易传播。 实至名归，有较强的排他性 26 碧水相拥 领袖人生 切合兰乔圣菲两个特点，一是“水”的卖点，二是客层特点； 大气、唯美、尊贵、有高度符合项目调性； 简洁易懂、有音律感，朗朗上口，易于传播； 相比较建业和双汇的，具有明显的高调和高度 一城双水岸 一窗两公园 契合水的卖点，契合大盘气势 突出景观优势； 简洁易懂、有音律感，朗朗上口，易于传播； 备选 城中繁华第 水岸豪人家 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看