生命阳光牛初乳品牌定位策略 具有挑战性的任务 解决产品线的推广问题 如何提升生命阳光牛初乳的市场份额？ 配方奶粉和乳钙以怎样的切入点投放市场？ 并解决生命阳光品牌层面的课题 如何提炼生命阳光的品牌价值并帮助其发展成品牌远景 生命阳光品牌定位的思考框架 市场竞争策略 主导产品的定位策略 生命阳光的品牌定位 市场竞争策略 主导产品的定位策略 生命阳光的品牌定位 现今生命阳光在市场格局中的位置 婴幼儿乳品 婴幼儿牛初乳 婴幼儿特殊 功能营养品 婴幼儿营养品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美赞臣 亨氏 多美滋 生命阳光 现阶段的 竞争占位 婴幼儿辅食 智灵通 生命阳光的拓展方向 生命阳光 未来生命阳光在市场格局中的位置 婴幼儿乳品 婴幼儿牛初乳 婴幼儿特殊 功能营养品 婴幼儿营养品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美赞臣 亨氏 多美滋 生命阳光 未来的 竞争占位 婴幼儿辅食 智灵通 拓展后面对的挑战 生命阳光一方面如何让每个产品线都有良好的发展， 建立统一的产品平台，对品牌形成支持； 另一方面有效地提炼品牌核心价值，树立品牌形象， 提升品牌的知名度和美誉度，从而有力的拉动产品的销售 ？ 我们的竞争策略 产品层面 把已有的产品优势点做强做大 依据各产品线所在的市场和自身状况提炼价值点 品牌层面 为品牌树立鲜明形象，提高知名度 寻求能打动消费者的诉求点，让他们感受到品牌的价值所在 市场竞争策略 主打产品的定位策略 生命阳光的品牌定位 生命阳光在牛初乳市场的挑战 情势 行业处于成长阶段，并没有绝对的领导品牌 生命阳光处在第一阵营，最大的竞争对手是培芝 障碍 消费者对品类的认知度和信任度不高，缺乏购买的信息 产品功效的不明显阻碍已购者的持续购买 生命阳光如何对消费者进行教育品类， 并在杂乱的竞争中赢得消费者对品牌的信任， 从而达到销售持续上升的目的？ 利用生命阳光牛初乳的产品优势应对挑战 生命阳光在产品功能上具有实力： 从研发到奶源到生产技术都比同行领先 拥有专利技术MUCOL 具备同类产品没有的益智成分MMC 利用功能优势增加产品价值 益智 免疫 培芝 优瑞斯 蕊盛蕊 …… 妈喃 生命阳光 生命阳光在配方奶粉市场的挑战 情势 行业起步较晚，但发展迅速，06年规模在50亿左右 几大国外品牌占据的市场份额高达80%—90% 障碍 在高端市场的消费者对几大洋品牌的信赖度很高 产品功能诉求同质化程度较高，新产品难以突围 配方奶粉作为生命阳光的战略性产品， 如何能找到有利的切入点， 在众多强势品牌当中脱围而出， 从而成功上市并保持良好的发展？ 运用差异化产品特点切入市场 推出添加牛初乳的配方奶粉， 免疫加科学营养配比， 提高宝宝体质 市面上配方奶粉的 领导品牌多以益智为触动点， 生命阳光强调益智以外的 诉求点，避免正面竞争 对比一般的配方奶粉， 消费者对生命阳光 推出拥有免疫功能的 配方奶粉比较感兴趣 （跟据消费者调研结果） 利用产品优势： 领先的牛初乳产品 先进的营养研究中心 配方奶粉产品卖点定位 保护加营养， 宝宝更健康 主要功能成分： IgG+IgA 功能利益：添加牛初乳，为宝宝提供天然的免疫保护，加上先进 的营养配方，全面提升宝宝的体质 生命阳光乳钙上市的挑战 情势 钙补充剂产品形态多，而且功效差异大 品牌和产品也是五花八门，鱼龙混集 障碍 消费者对补钙意识很高，但对不同形态的产品功效的辨识力不太强 产品功能利益已经延伸到补钙之外，难以找到突破性的新功能点 生命阳光的乳钙如何 在产品形态多样、品牌众多的情况下， 突出产品上的差异优势， 吸引消费者购买 进而在市场上占据有利的份额 ？ 乳钙的产品卖点定位 主要功能成分： 新西兰乳钙，CPP，成长因子 功能利益：新西兰纯牛奶中的优质天然钙源；CBP能使钙质被有 效吸收，骨密度不断增加；特含CGF综合生长因子有 助人体的生长发育 天然乳钙，吸收更好，成长更快 产品线平台的利益点 婴幼儿健康的三大要素：智力、体格、体质（根据专家访谈的观点） 增强体质 助长智力 强壮体格 高品质的产品为婴幼儿提供营养 牛初乳 配方奶粉 乳钙 鱼肝油 益生菌 高品质 市场竞争策略 主导产品的定位策略 生命阳光的品牌定位 婴幼儿营养品知名品牌的定位分布 宝宝的成长 妈妈的爱 益智 体质 美赞臣 世界级百年营养权威 人生健康路,照顾每一步 A+ 视力,智力,记忆力 聪明的选择, 更好的未来 多美滋 欧洲营养市场领导者 培育美好人生 宝宝自己的抵抗力 益生元奶粉 雅培 全球营养的领导者 天下父母心 聪明+健康 IQ+TPAN 惠氏 婴幼儿奶粉营养学领导者 惠氏金宝宝,学得快又乐 学习能力;BIO营养系统 合生元 宝宝少生病,妈咪少担心 抵抗力 益生元 洞察: 外在的添加总是令人不放心 洞察: 学习能力是孩子聪明与否的标准 洞察: 3岁定80 洞察: 可怜天下父母心 洞察: 母子连心/病在儿身,痛在母心 雀巢成长奶粉 健康成长 维护肠道健康,激发全面营养活力 OPTI-营养配方 洞察: 没有好的消化吸收,再好的营养成分也不能充分发挥作用 生命阳光(牛初乳) 免疫1+1,宝宝好身体 生命阳光 新西兰权威乳品品牌 给宝宝添能量 建立有竞争力的品牌定位 宝宝的成长 妈妈的爱 益智 体质 美赞臣 多美滋 雅培 惠氏 合生元 生命阳光(牛初乳) 免疫1+1,宝宝好身体 雀巢成长奶粉 生命阳光 (婴幼儿营养品) 强化自身强势功能利益（增强体质）， 与三大品牌的功能诉求有所区隔； 益智功能，与其它牛初乳产品形成差异化。 诉求宝宝的成长更能打动消费者， 因为宝宝永远是家长的向心力。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看