文本描述
随着我国国民经济的发展,居民可支配收入不断增加,居民的消费能力以及消
费欲望逐渐增强,与个人发展和享受相关的支出增长迅猛,从近几年的年终消费
统计数据可以看出,在各大类消费品屮,金银珠虫首饰消费增长速度排名第-。
消费理念越来越成熟和理性的消费者,在消费行为中,越来越注重内涵以及文化
底蕴,翡翠这一有着几千年历史的珠尘,也越来越为消费者所认同且接受。
本文中所研究的G品牌就是一个专门销售翡翠饰品的珠宝品牌,其曾经在南
京通过专柜销售的模式经营过数年,因为种种原因,暂时退出了南京市场。本文
首先介绍了选题的背景以及研究意义,并且给出了研究的思路和方法,也结合所
使用的方法和理论阐述了营销概念。通过4P理论对G品牌的现状以及过去经营的
成功与失败经验做了总结和分析,给出了目前重新返回翡翠销售市场还是可行的
结论。接着通过PEST分析法对翡翠市场整个大的外部环境进行了分析,目前翡翠
市场整体趋势还是稳中有升的,市场前景看好;另外着重分析了G品牌选择回归
的南京进行了南京市场的分析(包括市场,消费者以及竞争对手),分析结果表
明,G品牌选择此时回归南京市场还是有成功的可能的,但是需要好好的进行战略
策划。最后使用SWOT分析法,分析了G品牌的优势,劣势,机会以及威胁,针
对分析结果,充分发挥品牌的优势,利用机会,规避品牌劣势,直面威胁;再结
合STP理论,进行了市场细分,根据品牌自身情况,结合目前消费者的消费习惯
以及南京市场的现状,确定了目标市场为中低端翡翠市场。最后给出了策略建议:
确立目标市场;树立品牌理念;建立产品风格;扩大销售渠道;建立品牌传播渠
道;推行私人定制;推崇服务至上的理念,最后提出了策略实施的保障措施。
文章最终确定了品牌营销的重要性,制订了迎合消费者需求,并且提供全方位
的服务以满足消费者的方针。
关键词:4P理论、PEST分析法、SWOT分析法、营销策略
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