copyright(C) 2009 black ant design All Rights Reserved copyright(C) 2009 black ant design All Rights Reserved copyright(C) 2009 black ant design All Rights Reserved 中交康桥项目广告执行思考 2012-03-10 卖得更快， 卖得更高， 卖得更出名！ 只有在这个目标下的推广思路才更有价值 2012年， 市场的起伏跌宕难以揣测，近来的小阳春是否真正走入春天尚待验证，乐观或者悲观都不能够带来实质性的帮助！ 黑蚁认为—— 在持续处于不稳定且变幻莫测的市场环境或者政策环境中，掌握变化的本质，并快速有效且独特的应对，才是在不进则退的竞争激流中建立优势的上上之策 从项目规划文本的字里行间，看到了这样的字眼 ——提供“最自然的生态环境”、“最独特的人文风情”、“最有品位的建筑与空间”和“高标准的配套与服务”。 ——打造引领板块中高生活标准的浪漫、闲适、亲民社区 关于产品的价值，以上的种种说法只是一个愿景，我们跟诸位一样担心的是之后的 起飞与落地！ 我们一度陷入了 项目、产品、品牌、组团 四者痛苦的纠缠之中，因为，我们迫切的希望四者能量都能够最大释放 聚变， 同样的榴弹，同样质量的原子； 不同释放条件下，爆发的能量是不一样的； 比如，单个产品价值的添油加灯，形象的各自为阵、既是能够爆响也肯定能量不够 那么，整而为一，安放一处，同时拉响爆破,则会产生， 价值、形象最大化能量聚变 操盘如整军， 以整为合， 攘外必先安内 第一乐章 整体形象整合。 整体价值整合。 首期产品整合 只有项目整体推广成功，单个组团产品才能成功，品牌形象才能更显份量；项目整体形象价值直接作用单个组团价值；同时作用于市场对中交品牌的评价 证明项目整体形象价值， 则是推广关键、根本，制胜的一步 整体形象整合。 第一张名片：案名中交康桥 第一主张：主题广告语 第一印象：VI视觉 第一主张：主题广告语 一小时经济圈 城市双副中心 2000亩大岭湖公园&别墅区中央 & 市政公园&大型城市绿地 对此，足以让人心动 中国 重庆 西部新城 双福新区 [] 看看中交康桥 从规划概念中发现—— 一个具有英伦风情的新古典主义社区 从建筑表象中发现—— 一个赭石色的建筑群落 赭石色，源于土木的自然色彩，是人们源自本能的亲近。在已知历史中，赭石建筑的出现代表主人的身份尊重。在最初的起源中，赭石色代表：亲近，安全，舒适。它是土地最初的颜色，代表人类天性中，对于大地的情感 在西方历史中，赭石色的气质是权 威的象征。这是西方对于权威默认 的尊敬，其更深的含义，恰恰代表 了西方贵族血统中，对于建筑仪式 感的要求与标准 而在中国，传统木质结构的建筑， 其天然色彩也是赭石色，比如现存 于北京的故宫等土木结构宫殿，深 邃的颜色，高门大院的围墙，是中 国式官邸文化最显著的特点 今天，同样在这座城市中，一片赭 石色建筑群落，正在向人们展现最 本源的赭石色精神。 沉稳深邃的赭石色，已成为固定人 群的代表色彩 将赭石色的精神需求，以高品质社 区的形式，呈现于江津人面前， 寄求由建筑所引发的共鸣，实现中 坚人群对于城市的归属情结 如果需要选一种颜色，可以代表这 个阶层，也即是赭石色； 它已经成为社会中坚阶层的符号， 它所呈现的—— 稳重、低调内敛等特征，正是这个 人群所共有的特征； 从产品细节上讲，从洋房的角度诉 求表达产品品质，高层、洋房，我 们将从这里开始产品的表达： 深浅赭石，公园社区 规划概念： “英伦新古典主义风情社区” 建筑表象： “一个赭石色的建筑群落” 产品特色： “深浅赭石，公园社区” 首期产品传播表达 高层院落，公园社区 从大多数户型具有多个景观阳台切入，提升社区品质； 为后期洋房的品质奠定基础； 二、三期产品传播表达 高低院落，公园洋房 从资源实行定位，为洋房提升品质 对于城市建筑来讲，精致与优雅仅仅 表象，在精神上，抚慰对于城市抱有 焦虑的人群，这是中交康桥，献给这 个城市中坚阶层的最好礼物 我们将剖析这些所谓的中坚阶层，对 目标客群实施一个准确的定位： 整体上是个具有浪漫、闲适、亲民特 征的社区，“三最一高”注定了中交 康桥的高品质特征，因此，我们就不 得不给中交康桥的居民画一个像 对于我们的客户，我们有这样 的一些发现： 所以对他们而言，在本地置业有着特别的意义 年龄不算小\多年奋斗有所小成\面临一个重要 的时刻\需要一套像样的房子\这是一个重要的 身份证明\也是给自己一个肯定的犒赏\更是一 个生活的解决方案\自己借此给家人一个交代\ 对于这个年龄的人来说站在人生一个门槛上\ 希望由此开始完美的定性阶段 \把自己圈进比较优秀人的行列\ 希望自己有更强的社会地位\ 但是财力还不够顶尖\ 那些有面子有说法的房子对他们有很大的吸引 力\似乎与财力无关却关乎心理…… 赢得市场的不主要 是拼产品、拼价格 或服 务，而应该是竞争目标客群心智选择，推广 必须使项目（产品）跃过众多竞争者快速进 入目标群心智，占据心智优势位置，以此才 能迅速拉动市场 对于江津人而言， 用满足感来证明或者炫耀—— 这是一个不丢面子的选择 突破限制，掌控自如； 作为传统主城以外的项目，不能仅限于江津、 双福，这不只是一次针对江津的推广，至少在 感觉上应该与重庆看齐； 跨区域，内外并重； 中交康桥，应该是江津地产的代表和标杆，对 于区域影响力，是进一步发展的要求，影响力 也可以由外向内发挥作用 特别是面对“一栋封疆”的豪奢之气、 一个有资源、有品味的社区 是一个不错的选择。 你做你的豪客，我做我的绅士 “绅士型公园社区” 这就是我们对中交康桥的期许 从中坚阶层到绅士阶层， 所体现的是更为广阔的胸襟和视野， 以及所拥有的强烈的社会责任感， 与赭石色建筑的优雅沉稳交相辉映、 相得益彰。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看