1 三远大爱城开盘调查报告 同致行御玺山项目组 2010.11.8 1. 项 目 概 述 项目基本情况 项目地理位置 项目未来规划 项目园林风格 一期产品情况 售楼处（会所）简介项目基本信息项目地理位置 大爱城 项目位于大亚湾西区交通发达、配套完善 项目临近片区主干道石化大道、大亚湾大道、龙海二路 地理位置注释 项目周边主要配套5 项目规划 项目规划共35栋栋，预计分6批推售 1栋 2栋 3栋 商业街区 商业街区 7栋 8栋 主入口 入口 11栋 12栋 商业街区 13栋 14栋 15栋 入口 会所 16栋 17栋 18栋 19栋 20栋 21栋 商业街区 9栋 10栋 22栋 幼儿园 游泳池 入口 31栋 32栋 33栋 入口 4栋 5栋 6栋 23栋 24栋 25栋 26栋 27栋 28栋 29栋 30栋 34栋 35栋 商业街区 入口 入口 入口 36栋 商业中心 一期推售 项目园林项目园林面积达110000㎡，主要以欧式园林风格为主。比如威利斯风情的迎宾广场、西班牙风情的中心庭院、白象喷泉等 项目园林 项目园林 白象喷泉 项目主入口 泳池 迎宾广场 其中一期推售为1#、2#、3#、7#、8#，每栋32层，共806套 一期推售产品前台财务 沙盘区 地图 销控板 签约区 户型沙盘 区 休息区 门 楼梯 楼梯 架空天井 棋牌室 健身房 乒乓球室 桌球室 休息室 营销中心一楼 营销中心二楼 户型沙盘区营销中心图示 2. 开盘情况 项目开盘流程 开盘活动流程 重点区域监控 开盘当日优惠10 9:00开始 认筹客户签到，领取选房序号贴 项目开盘流程 新客户可前往营销 中心认筹11;30截止 参观样板房、俱乐部及园林 11:30样板房、俱乐部、园林关闭 客户进入等候区就做，举行开盘封顶仪式 12:05开始选房，根据主持人喊号顺序进入选房区 选房区确定购买房号 未成功选房，返回表演区 销控区销控所选房号 财务区缴纳2万元定金（认筹金不包含在内），开局定金收据 签约区签署认购协议书，复核后领取成交奖品 选房结束，成交客户抽奖 开盘活动流程 11:50开盘仪式开始 大鼓表演 12:05主持人开场（广东电视台主持人） 集团高层致辞 政府领导致辞 集团高层和政府领导为舞狮点睛 舞狮表演及采青 香槟浇注及祝酒 12:30正式选号 节目表演（萨克斯、杂技、舞蹈等） 5：00开盘活动结束重点区域监控 停车场项目没有专用的停车场，只是将迎宾广场前门口的马路做停车处，因为此路还未修建完工，行车量很少加之马路较宽。所以整体较为宽松 8点半时停车量较少，9点钟时开始增加，当时停车数量约为42量以中高档车为主。深圳车牌占大多数，其次是惠州和福建车牌，还有少量广州与东莞车牌 12 活动等待区该区域布置较为普通、以红色为主色调， 布置宣传规划与选房流程及开盘流程的易拉宝，在广场前方还放置4门礼炮看楼通道及样板房看楼通道布置较为简易，因项目体量较大且处于开发初期 园林景观尚未成型，所以开发商着重打造了看楼通道及营 销中心周边的园林景观 样板房装饰的较为普通，去样板房的楼梯也装修的过于简单 14 销售现场样客户进入选房区域，销售人员即进行一对一服务，销售人员态度积极。开始还限制选房客户量，之后慢慢放松，制造热销场面 销控区域空间狭小，工作人员在此区域加大了跟催力度，使该区域从始至终都保持顺畅 为保证现场秩序及人手充足，代理公司从其他项目调来了一批售楼员帮助维持现场秩序并为客户解答疑问 15 开盘活动区以外开盘当日在沿海高速出口及大亚湾一些主干道上安排临时路旗及宣传横幅与流动导视牌最大限度的截留客户，制造开盘影响力，提高楼盘知名度 16 开盘当日优惠 优惠1：十倍增值优惠 一房：一千认筹金抵一万房款 两房：两千认筹金抵两万房款 三房：三千认筹金抵三万房款 优惠2：开盘日优惠 仅限开盘当天 一次性付款，全部房款9.7折 按揭付款，9.8折 优惠3：成交礼品 凡在开盘日当天成交的客户送价值200元的艾美特暖风机一台 优惠4：成交客户抽奖 凡在开盘日当天成交的客户可参加成交抽奖活动，活动礼品详见下页18 3. 开盘产品成交分析 开盘推售产品及分析 销售情况及分析 客户访谈 客户分析 产品价格分析开盘推售产品 开盘推出2#、3#、8#的产品，此次推出的主力户型为两房两厅单位，共计237套 2# 2栋推售的是02、03、04号房，其他户型据销售员所说已经被全部团购 此栋共推出91套单位，全部户型为75㎡的一房一厅 02号房：建面75㎡ 赠送面积12㎡ 一房两厅+空中花园 03号房：建面88㎡ 赠送面积15㎡ 两房两厅+空中花园 04号房：建面67㎡ 赠送面积14—20㎡ 一房两厅+空中花园3# 03号房：建面87㎡ 赠送面积15㎡ 两房两厅+空中花园 02号房：建面90㎡ 赠送面积14㎡ 两房两厅+空中花园 01号房：建面90㎡ 赠送面积14㎡ 两房两厅+空中花园 04号房：建面67㎡ 赠送面积10-21㎡ 一房两厅+空中花园 05号房：建面67㎡ 赠送面积12-24㎡ 一房两厅+空中花园 06号房：建面87㎡ 赠送面积16㎡ 两房两厅+空中花园 3栋推出了所有户型，但每个户型只推出了总量的一半左右 此栋共推出86套单位 21 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看