【K2运通项目策略深化】 开发商：K2地产 提 案：红鹤沟通机构 日 期：2009年9月11日 Part 2 案名及视觉表现 目录： Part 3 广告运动 Part 1 项目价值梳理 Part １— 项目价值梳理 本案 托斯卡纳风 区域价值： 规划前景：通州未来规划为北京新城区，将是一个拥有百万人口，离北京城区最近的、布局合理的、环境优美的、现代化国际化高品位的中等城市；是首都新兴产业的聚集区、现代制造业的重要发展区；是吸纳高素质人口和承载首都部分功能的生态宜居区；是运河文化的承载地和文化旅游中心；是路网密集、交通顺畅、辐射环渤海地区的重要的北方陆路港；是首都重要的物流集散地和现代商贸中心。 交通配套：毗邻京哈高速、 S6号线及M6号线在此相汇据项目步行不到5分钟路程自然的景观河道，自然资源和开发条件尚可。 产品价值： 规划方面：以别墅为主的混合型住区 建筑方面：托斯卡纳风，有较强价值感和品质感 园林方面：我们具有较突出的优势，但在销售期很难呈现景观 户型方面：80%的90以下户型，但赠送面积基本达18% 价格方面：我们销售单价高于周边项目，面对价格竞争需要更多附加值 项目卖点价值初排序： 区域，整体大规划前景看好，未来价值不可估量 建筑，从外形看，是个品质相当好的社区 户型，户型设计合理，赠送面积（附加值）高 园林，度假感更纯粹 价格，相比产品性能及附加值，其实我们很便宜 品牌，海棠湾成功开发后，再度提升企业品牌形象 “别墅社区（公寓也同样享受别墅感）”，“第一居所也度假” “CBD后花园、新城中最好栖居地” 托斯卡纳风格的混合住区 项目市场定位探讨 提升品牌形象，提升区域形象，借力使力，相辅相成 项目远景目标 力拔头筹——成为区域首屈一指 摆脱拉维小镇及月亮城堡——他们跟我们没有可比性 扩大企业品牌影响力——K2品牌在我们这里得到升华 力拔头筹——成为区域首屈一指 我们这个托斯卡纳庄园在区域中的地位 1.最享受的别墅SPA、香氛——我们的产品 2.最具有国际传播力的文化重镇——宋庄 3.最放松的国家公园——奥体公园 4.最具有发展潜力的蓝筹地理位置——京哈高速，S6及M6号线在此汇集 摆脱拉维小镇和月亮城堡——他们跟我们没有可比性 脱离区域放眼全北京——4有好项目 1.有品质 2.有高度 3.有影响力 4.有前途 扩大企业品牌影响力——K2品牌在我们这里得到升华 带来行业革命的大品牌——K2 1.营销手段——业内学习榜样 2.项目品质——业内新标准，市场新标杆 3.现场包装——想开盘？向我看齐！ 美好 前景 完美 艺术 纯美 生活 唯美 建筑 精美 景色 NP、户外、网络、地面部队、活动等全方位覆盖 园林景观 托斯卡纳建筑 别墅居住享受 宋庄艺术氛围 新城市级规划 新城中乃至北京的标杆住区 项目愿景 广告诉求点 产品卖点 整合营销手段 Part 2 — 案名及视觉表现 将托斯卡纳做到极致 托斯卡纳(意文Toscana, 英文Tuscany，是意大利的一个省，位于意大利中西部，是意大利文艺复兴的发源地，无数艺术家的故乡。文艺复兴之城佛罗伦萨、海滨小城比萨与著名古城西耶那这三座意大利文明发祥地的美丽城市都是在托斯卡纳区内，佛罗伦萨更是托斯卡纳区首府所在地 宋庄艺术村，始于1994年，至今形成了颇具规模并不断完善和扩大的自由艺术家群。以小堡为核心的宋庄画家村，聚集了来自全国各地的数百名自由职业艺术家及相关产业的文化人士。一年分春秋举办两次大型艺术展并承办中外艺术家交流展、艺术家个展、联展等 浓郁的艺术氛围 托斯卡纳每年生产三亿升的葡萄酒。意大利葡萄酒分级中属最高等级DOCG法定产区，有六个位于托斯卡纳，另外还有28个DOC法定产区，除了这些传统风味的法定产区葡萄酒外，托斯卡纳也有5个生产条件更自由的IGT优质葡萄酒产区，生产更具创意风格的葡萄酒 售楼处地下一层方案进行改造，装修出独立的“酒窖”空间 浓郁的红酒香味 当代的托斯卡纳风格，代表着意大利最典型的民间建筑和最纯正的生活方式，一片葡萄园和橄榄树，包围着高处的一小幢带有钟楼的建筑，狭窄而整洁的石砌弯弯小道伸向那山头的石堡，小门小户寥寥几人，阳光充足，懒洋洋旁若无人的气息，这就是TOSCANA，也是一种生活方式 纯粹的建筑原味 温泉、GOLF、葡萄酒窖 自然、品位、托斯卡纳风情 策略关键词 SLOGAN 誉满浓香的托斯卡纳庭园 Tuscany grape garden villa 誉满浓香的托斯卡纳庭园 Tuscany grape wine garden SLOGAN 解读 酒香、花香、SPA香氛、雪茄的烟草微醺，一切托斯卡纳的独特香气都来到这里，氤氲成浓香，让人痴醉，恍若置身意大利的托斯卡纳 从浮华回到生活 Tuscany garden villa 备选SLOGAN 本案所提出的生活价值观 在后CBD时代 许多人不缺居住的地方， 而是缺少一个寻觅中的理想居住地 理想居住地的真正魅力， 就在于它对居住者的回报不仅是生理上的舒适， 更是精神上的回味。 生活最终要回到其原始、质朴的一面 结合推广思路，我们的案名是： 香邑湾 方案一 方案二 备选案名 Part 3 — 广告运动 借势 整合 运动 利用信息不对称，以通州未来的规划吸引外区域客户 合项目周边其他开发商之力，共同炒作板块 依托K2海棠湾在通州的成功，稳固新城市中“高端项目”形象 整合推广指导思路 借势 整合 运动 线上整合社区卖点，强调别墅居住感受，弱化“小户型”，并以鲜明主题塑造品牌——文作；线下整合产品卖点，针对不同人群说不同话 整合各种资源，利用新闻炒作、户外拦截、硬广轰炸、小媒补充、暴力行销、活动促销等手段，创造并轰动市场——武作 借势 整合 运动 变被动为主动，并采用运动战，细分外区域客与本地客，（甚至可以细分自住客与投资客），多渠道、多营销手法出击，各个击破，争取到最大的客户资源与销量。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看