众托花溪骏苑 项目整合推广方案 2009-11-12 面对全球经济危机, 面对房地产即将到来的寒冬, 你准备好了吗？ OK!我们准备好了 话说回来， 冬天如果来了，春天还会远吗？ 我们坚信困难VS机遇并存 于是，我们特称本次提案为： 春雷行动 但，“春天”需要我们自己去制定和把握！ 一\区域分析 二\对手研究 三\项目解构 四\人群洞察 五\推盘策略 六\广告表现 七\媒介布局 八\服务团队 『春雷行动』架构 一\区域分析 巴南区位于重庆市主城区南部，总人口88万，是重庆市南部新兴工业大区，近郊短程特色旅游区，重要农副产品生产加工基地，属重庆都市经济发达圈 一\区域分析之巴南 巴南区 一\区域分析之巴南 巴南区 近年来，实施“一城五镇”发展带动战略，巴南区被重新定义为重庆南部新城、新兴工业大区、都市生态居住区、都市休闲度假旅游区、农产品生产加工区、专业市场群和现代物流中心 可见，一座新城正在崛起——新南城！ 一\区域分析之花溪 巴南区 花溪镇作为巴南区已具规模的两街两镇（李家沱街道、鱼洞街道、花溪镇、南泉镇）重镇之一，地处重庆市主城核心区西南部，是重庆主城区的南大门 花溪 一\区域分析之花溪 东与重庆市重点打造的“五方十泉”中南温泉相接，南与区政府所在地鱼洞相邻，西与九龙坡、大渡口区隔江相望，北与南岸区接壤，距渝中区解放碑9公里，重庆朝天门码头和菜园坝火车站12公里，重庆江北机场35公里。 全镇总人口8.5万人，其中：城镇人口5.3万人，农业人口3.2万人，辖10个行政村、13个社区居委会。 另该镇将成为巴南区政治、经济、文化中心 可见，花溪镇拥有巨大的消费潜力 一\区域分析之花溪 四大优势成首选 ■区位优势。位于全区实施“一城、四区、一中心”发展战略的主战场，拥有市级特色工业园区——花溪工业园区；交通便捷，境内210国道、内环高速公路、渝南大道纵横交错，到市政府驻地、江北机场、区政府驻地等均在半小时车程以内。 ■产业优势。五大产业。以宗申集团、建设集团为龙头的摩托车整车及零部件生产产业集群；以重庆家具交易市场、重庆渝南汽车超市等五大特色专业市场为龙头的商贸物流业；以重庆机床厂、重庆工具厂为龙头的机械加工业；以攀渝钛业、芸峰药业为龙头的医药化工业；以花溪建设集团、四方混凝土为龙头的建筑建材业 一\区域分析之花溪 四大优势成首选 四大优势势必使花溪成为人们选择巴南区的首要之地 ■资源优势。花溪镇具有一山一河一江（燕尾山脉、花溪河、长江）丰富的自然资源，山川秀美，有山有水，显山露水，具有建设山水园林城区和打造最佳人居环境的良好条件；土地资源丰富，用地条件成熟，目前有近10000亩土地可供开发利用。 ■人才优势。重庆工学院、重庆城市职业管理学院等大中专院校集聚了大量高级知识分子，重庆机床厂、宗申集团等大中型企业集聚了大量专业技术人才和经营管理人才，为全镇经济社会发展提供了坚实的人才基础 一\区域分析之民主村 巴南区 民主村位于花溪板块，紧邻渝南大道，是在重庆市直辖后发展起来的新型农村。 村内新兴街道、医院、宾馆、超市、娱乐场所、学校、产业等相关生活配套十分完善 花溪 渝南大道 交通便捷\配套完善的民主村,又将大大成为周边原住民\私企老板\工业园工人\外来人群等选择之地 一\区域分析之总结 1\巴南新城虽已具一定规模，但尚建设之中，一般主城消费者很难选择此地，多为本区域消化，以及主城投资者看好。 2\交通便利、企业众多、配套完善、环境适宜、工业园区的花溪镇，作为巴南现行发展重镇，必将吸纳相当一部分人群。 3\民主村紧邻渝南大道，坐落花溪镇南，左进南坪主城，右退鱼洞板块，交通便利，配套完善，于成为选择花溪的不错之地 小结 二\对手研究 二\对手研究 放眼望去，整个巴南区大盘林立，品质不分上下，均有自身优势，并练就八般武艺，各显神通！ 接下来就让我们来逐一看看： ●巴南区的门户，渝南大道上的首席大盘，50万方，在交通区位上对客户有着较强的拦截效应。 ●户型面积区间：一房（45㎡、46㎡、56㎡）两房（65㎡、67㎡、70㎡、74㎡、86㎡、87.㎡）三房（95㎡、96㎡） 特殊户型：所有户型都有赠送面积及可变空间(赠送外飘窗90CM) ●空中院馆、大阳台、入户花园、情趣空间等创新设计在增大户型的使用面积的同时将加大居住舒适感。配套:游泳池/篮球场/羽毛球/大体量商业。 ●在售9号楼两房三房为主,价格一次性9.8折 3580元, 按揭9.9折 3620, 老带新(老客户免半年物管费)，同时其3700元/㎡的销售均价与四公里附近各大楼盘相比有着明显的优势，因此产品的性价比较高 丽都锦城 二\对手研究之学府大道板块 定位：学府南界多维创想生活圈 广告语：亲民购房3原则 赠送更多+配套更全+价钱更值 广告调性：蓝、白色 推广线路：以产品入手，大谈赠送面积，让购买者感到获得实惠。 优惠政策： 3588元/平米起，64-96平米超值空间，一次性付款：98折；按揭：99折 二\对手研究之学府大道板块 丽都锦城推广包装 申烨太阳城 ●总建筑面积：100万方 占地面积：837亩 容积率：2.2 ●户型面积区间：一房 无 两房（64㎡ 72 ㎡ ） 三房（91 ㎡ 97 ㎡ 102 ㎡ ） ●在售8号楼(现房) 一次/按揭均无优惠 价格:3250(三房); 14号楼(期房)一次性98折 价格3520元, 按揭99折 价格3540元(两/三房) ●距花溪项目最近的一个大盘，但是由于其周边大环境给人的印象较差，从2006年9月开盘至今销售一直处于不温不火的状态，去年楼市房价暴涨之时，其3000元/㎡的价格还较为有吸引力，但在目前楼市不太景气的环境下，其3450元/㎡的价格已经离性价比较远了，因此6月份开盘的销售效果不是很理想 二\对手研究之渝南大道板块 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看