醇正界定一个阶层 —— 海港豪园营销服务全案 一、项目概况及对项目的理解 自海港豪园项目筹划开始，就有“要建就建汕头目前最高档的豪宅”的理念和说法；现今，海港豪园终于要揭开它神秘的面纱。我们要为项目的营销找出 “汕头最为高档的住宅” 支撑点，于是，“纯” “醇”“阶层”“贵族”等概念就进入了我们的视野，经过反复探讨，比较，调查，我们确认了营销全案的主题： “醇正界定一个阶层” 醇正，对应项目已经确立的主广告语“路易经典”；醇正，确定项目的纯正欧式味道和底蕴；醇正，确定项目的建筑、景观等设计理念。汕头最醇正的、表里如一的欧式经典居住项目，海港豪园即将诞生。 海港豪园位于城市东区都市新中心，该项目规划为3栋28层住宅楼，1栋16层公寓式住宅楼，其中B栋四楼露天泳池约300平方米，室内外高差0.5米，底层层高3.95米，二层3.15米，A、B、C栋三、四层层高3.15米，标准层层高3米，A、B、C顶层层高3.4米，A、B、C栋建筑高度86.3米，D栋建筑高度49.6米。 海港豪园住宅楼一层特设有局部架空活动场地，绿地率高达30.37％，规划采用人车分流原则，设置两层地下车库，停车位306个，并配套会所面积500平方米。 海港豪园项目独有的城市主轴区位及海洋资源、无敌海景奠定了该项目一种上层生活的基调，是专为都市上乘阶级度身订造的集居住、休闲、生活购物于一体的高档品位社区 二、项目整体营销理念及阐述 1、项目形象定位 醇正欧贵金典逸海 是项目形象的主题 向东，海的激情，生活的方向，见证一部传承贵族血脉的建筑史诗。在海港豪园，可以遇见生活的梦想，陶醉于蓝天，陶醉于碧海，陶醉于贵族人生的无限向往。见证贵族的梦想，需要一种高度，更需要一种气度。 房子与人一样，受尊敬的程度，取决于所处的位置。占据好的位置，自然预示着今后的发展潜力。房子与人不一样，选定一个位置，便不可移动，决定好的位置，自然决定今后的生活方向与要求。海港豪园－－城市中的黄金点，由今天看到很远的将来，由现在看到发展的前景，未来魅力，清晰可见…… 欧贵，必然属于懂得欣赏他、热爱他的人，欧贵经典，必然是属于城市贵族的，于是，这样一所纯欧式经典项目顺势而生，于是 醇正界定一个阶层。 醇海境、醇欧式建筑、醇欧味景观、醇高尚居家模式。 为此，我们坚举“醇正”的旗帜，向显赫成功之士推介，我们秉承“醇正”的开发理念，此时、此地、此景不可复制。天时、地利、人和的条件，促成了这一可遇不可求的项目 2、项目宣传定位 宣传主体：路易金典海港豪园 品尝路易十三，就像经历一段奇幻美妙的感官之旅：最初可感觉到樱桃、水仙、茉莉、百香果、荔枝等果香，旋即流露香草和雪茄盒的香味；待酒精逐步挥发，鸢尾花、紫罗兰、玫瑰、檀香木树脂的清香更令人回味。 海港豪园的人生，正如路易十三的金典，奢华，是一种姿势，更是对世界最完美的领悟。生活的精彩远超越人们的想象，而那些致力于享受生活的人们则将每一个精致的细节汇聚成一幅绚丽而完美的画卷，他们则成为这幅长绘最好的鉴赏者 路易十三，这种世界上最好的干邑拥有丰富而余味悠长的超然口感，值得每一个钟情干邑的人来细细品味。而路易十三所代表的，正是那无可比拟的奢华。 因为它代表着精华的累积，也代表着时光的沉蕴，更代表着对品质的无限追求。由此，路易十三既有细腻优雅的表现，更有充满霸气的王者般的吸引力 奢华所能带来的诸般感受在此刻顿时彰显。用长篇累牍都无法准确地形容奢华所代表的无穷内涵，而路易十三的至享之旅却在给予人们味觉、视觉、嗅觉等感受的同时，让人领略到对奢华最为强烈的直观体验。奢华给予拥有它的人们一种别样的荣耀，一种在人群中卓尔不群的力量，更带来一种全新的生活感受。通过它，人们能更好地领悟这个世界，并给予生命最好的回报。 那回报，正是海港豪园的生活 3、项目销售策略 差异化销售策略彰显楼盘“醇正”魅力 差异化销售策略包含以下二点： 价格高开高走，各阶段随机调升； 泛俱乐部销售模式，锁定目标消费群 差异化价格策略 高开高走 各阶段随机调升 项目从一开始就以高价入市，给人留下高端、稀缺产品的印象。 以楼盘的销售成交情况及市场变化为依据，适时调升楼盘销售价格。 利用强有力的市场推广所带来的强大冲击力并结合工程进度，在各阶段及时、合理、有效的调升楼盘销售价格 差异化的销售模式 泛俱乐部销售模式，锁定目标消费群 海港豪园的业主们经常出入高级消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等，或参加高品味的社交活动，如品酒会、名车展、上层名流社交活动等。 在项目推介会上，到会的潜在客户均可获赠XXX酒会俱乐部（合作）会员卡一张；该俱乐部将定期举办活动，并宣传楼盘信息，引导消费。 通过举办泛俱乐部活动，有效对目标消费群体的把握，实现在上层名流之间的高效传播，使销售更加灵活、直接、高效 。 海港豪园，也将成为居住者身份与地位的象征性名片 其它销售模式 在泛俱乐部销售模式的基础上，发挥坐商销售模式和群销模式的长处。 群销模式：利用现有积累的客户资源及其需求，以短信或邀请函的方式，让潜在客户了解并购买；老客户带动新客户，使楼盘信息在人与人之间传播，最终实现销售。 坐商销售模式：以现场售楼处为销售点，借助广告宣传等手段，吸引客户前来看盘；这种模式是先向潜在客户介绍楼盘的亮点及优势（建筑、园林、配套、地理位置、物业等），煽动客户的购买欲望，之后介绍楼盘户型及报价，实现销售。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看