首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > 万新莱茵半岛营销提纲PPT

万新莱茵半岛营销提纲PPT

莱茵克拉
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
莱茵半岛 营销提纲
资料大小:4938KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/28(发布于北京)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
20150810 万新莱茵半岛营销提纲 谨呈:新乡万新置业有限公司 由于精力有限、时间仓促,对市场了解不够透彻,对项目认知粗浅,本次报告尚不成熟,还望董事长、公司领导谅解,对于方案的提出有不足之处,还望批评指正。待我本人承蒙公司关爱,有幸与公司携手同路共创大业,将提出本案整体营销方案 前 述 市场概况 项目定位 营销策略 CONTENTS 价格策略 销售团队 按照市场发展总体趋势将新乡分为老城板 块,城东板块,城南板块。新乡市有 “东移南 扩”和“郑新融城”的发展战略,将居于桥 头堡位置的南区,定义为新乡崭新的居住中 心和高新技术、信息、物流的集散地 ,南 区正在成为新乡东区和市中心之外的“第三 极” 区域价值 南区发展定位—新乡高新技术产业区 将居于桥头堡位置的南区,定义为新乡崭新的居住中心和高新技术、信息、物流的集散地 促进区域品质住宅、产业技术、科技发展、商务配套等全方位跨越发展 新乡市的城市发展的新兴区域,近年受郑新一体化影响而飞速发展。 房地产住宅产品多以多层、小高层形式出现。产品均价略低于老城 板块,但项目规模宠大;产品整体定位较 高端,相对较成熟社区有金谷阳光地带、绿都城等 楼盘分布 星海传说:品牌知名度高,产品优越,附加值高; ——直接竞争 开元新城:形象档次低,销售力弱,价格偏高; ——市场竞争 博瑞沁园:具有河师大教育资源优势,尾盘销售 ——资源竞争 金谷阳光地带:大盘形象,商业配套大,尾盘销售; ——配套竞争 蓝堡湾:区域内大盘,产品线丰富,一期主打电梯洋房 ——间接竞争 绿都城:区域内老盘,品牌知名高,现房形象 ——形象竞争 星海传说 开元新城 金谷阳光地带 蓝堡湾 世外桃源 绿都城 温莎城邦 博瑞沁园 本案 市场供应 主力竞争 主力竞争 未来区域供应将持续增加,竞争压力不断加剧,供给中档客户的置业选择范围进一步扩大 个案分析 个案价值分析 个案分析 市场多依赖于“周边学校资源”、“大盘品质”、“品牌效应”和“价格战”的营销诉求,己形成恶性竞争环境,完全依靠项目的硬件条件销售 个案营销级别 个案分析 品牌优势:星海属新乡本土的品牌开发商,有一定知名度; 规划优势:项目规划恢弘大气,整体采新亚洲主义风情,简欧主义风情园林; 产品优势:户型方正,增送面积,无形中实现了价值提升; 展示优势:软、硬件展法充足,体现高品位生活; 营销优势:营销手法灵活,推广力大,销售执行到位 星海传说—成功之处 项目核心价值启示: 主力建筑面积段124-137平米,区域内形象项目,知名度高,通过送面积,提升附加值,削减价格,增加客户价值认知 高价高量,认可度较高 个案分析 项目定位:项目档次定位低,卖点打造简单,与自身规模有一定关系; 营销推广:项目媒体单一,项目信息与客户不对称严重;推广主题失偏、落空; 展示不足:项目自身规模小,展法与项目关联不强,对品牌或项目的销售促进有限; 销售力弱:现场置业顾问不够热情,售楼处杂乱无章 开元新城—不足之处 项目风险警示: 项目本体规模小,但可走精致路线,以“麻雀虽小但五脏俱全”面向市场,或许会是另翻形象 中价低量,认可度较低 市场小结 营销启示: 本案在营销过程中应注重:项目规模效应、形象展示、自身配套以及合理的价格策略和客户来源等因素,通过营销营销手段增加上述优势,强功能,更要抢节点,方能快速去化 项目属性 项目地块方整,四面环路,空间感俱佳,整体建筑呈“围合式”布局,楼间距宽大,绿化集中 价值体系 价值体系 本案缺乏绝对优势价值,无法与竞品项目形成有力的竞争区隔,需进一步塑造、提升本项目独特价值 非绝对优势 相对优势 非绝对优势 相对优势 相对对优势 非绝对优势 价值升级 定位再思考: 以项目初期形象,无法与竞品项目抗衡,在南区众多项目中如何脱颖而出? 价值升级 价值塑造 本案必须以80万方大盘形象展示,可根据虚拟定位进而宣传,以求证定位是否吻合客户价值需求 形象策略 ①项目属性 ②项目价值点 ①项目带给客户利益 提炼项目关键词 80万方地标大盘,媲美46亩生态公园,9000 ㎡商业配套,高品质、低密度、原生态健康生活领地 纯粹、实用、精致、绿色、宜居、围合式、大空间,视野均好,商业配套、生态公园 项目极致的产品设计;实用性高; 纯粹的生活品质; 自身配套齐全; 管家式物管服务; 升值潜力 ④客户利益需求匹配 实用、价廉、品质、配套、服务 ⑤客户利益下的项目定位 生态、宜居、品质、配套、服务 ⑥项目形象定位 80万方新乡首个TOP级原生态社区 客户定位 本区域客户主要集中在市区、周边、新乡县、小冀、原阳、延津等区域购买群体 总体战略 战略描述 打造新乡 第一性价比项目形象 核心战略 营销策略配合 高调的产品形象树立,现场展示功能做足 举办长线活动,打开项目知名度和品牌形象 首批少量入市,试探市场 通过全新的超高性价比项目的硬件和软件包装形象推广,塑造高品质、高价值的高端形象 前期以活动营销为主,以焦点手段博得市场热度,迅速打开市场知名度,快速积累客户量 前期以少量低价入市,速度营销,实现现金流 展示策略 展示渠道—展示区、卖场展示 展示、包装---体验营销 售楼处现场 样板间提前做 工地形象包培训 展示内容—核心资源 景观环境 公园景观 物管服务 建材展示 推广策略 先形象导入、后价值诉求、在促销广告; 塑造项目原生态高端价值形象; 项目形象、建立品牌、产品价值认识同步跟进; 前期以高强度轰炸的形多,后期以小众传播的形式实现; 创建万新“万客通”拓客渠道;将项目价值充分传递; 利用长线活动和短线活动相结合进行密集传播 3、细分渠道,深化拓展 4、竞品拦截,精准打击 1、领域独有深度渠道平台 四大 执行技法 2、渠道创新,因地制宜 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看