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供应商:
进入五月,夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动,我们可联合供应商开展促
销活动,一来减轻我们的费用压力,二来可增加营业外收入(供应商做活动要收费),三来可增加促销规模,吸引人气,创造收益
顾客购买习惯:
五月,夏凉商品、夏装等开始热销,一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、
凉席、凉枕等商品的计划,水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季,灭蚊用品开始走俏
竞争者:
今年的五月,和往年不一样了,黄金周没有了,只有三天假期,促销的规模可能没有
往年大了。但是,“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此,竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向,灵活运用促销策略
公众:
“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重,公众对商家的期待仍会较高
二、促销策略
1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候,我们提前做,让竞争对手措手不及。提
前过节,较早地进入“五一”旺市,让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销
2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣
3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销
三、目标对象:核心商圈内的居民(含外来工)
四、促销目标:
1、提升销售额较促销前40%
2、提高平均客单价至26元
3、提升企业形象
五、促销时间:4月26日——5月9日,共14天
六、促销地点:共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店
七、促销主题:百万礼金送,欢乐五一节
八、主题商品:
1、夏凉商品
2、灭蚊用品
3、饮料、水、啤酒、瓜类(黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿)、煲汤食材(薏苡仁、金银花等)
九、商品、价格、陈列策略
1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列,饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费
2、“蚊虫杀手集中营”。面架、端架陈列,总部提供气氛布置方案。以部分特价、超低价吸引顾客
3、“农夫瓜园五一欢”。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案,如果是专柜,费用由专柜出,由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列
十、活动内容:
A、自办部分:
活动一:你有“51”我就送
在4月26日至30日内,凡是在我店购物的顾客,如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”,凭小票可到服务中心领取精美礼品一份
活动二:人人“顶刮刮”,“5.1”中大奖
活动细则:
5月1日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次,最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。小票金额零头不计,小票不可累计。小票当日有效,盖章作废
单独收银之专柜不参加
奖项设置:
特等奖:1名,29寸彩电1台,价值900元
一等奖:2名,冰箱1台,价值600元
二等奖:5名,高档凉席1床,价值100元
三等奖:10名,台式风扇1个,价值45元
四等奖:100名,百事可乐2升装1支,价值6元
幸运奖:1000名,奖精美礼品一份
即开即中,奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金
本次活动之最终解释权归华生购物广场
活动三:紧急征集“大脚王”
活动时间:5月4日至9日晚上7:00——9:30
活动地点:华生购物广场舞台
活动细则:
5月4日至9日,凡在我店购物一次性金额满28元以上者,凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动,小票盖章作废。按报名先后顺序6人一组,上台度量赤脚的长度,并做好相忧录。每晚评出赤脚最长者——大脚王1人,如果大脚王有并列名次,以体重最重者胜出
凡获“大脚王”者,免费送鞋一双,当晚到服务中心领取。可以试鞋,但不能更换鞋的种类
不能以鞋兑换现金
本次活动之最终解释权归华生购物广场
B、供应商举办部分(由商品部张经理洽谈)
4月26日至30日:
每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等
5月1日至3日
每晚必有舞台演出。由供应商做,收费可优惠,收费标准由商品部或门店确定
5月4日至9日
每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等
十一、操作流程
活动一:你有“51”我就送
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间查验收银小票
1、查看小票单号最后2位数字是不是51,如果是,可送礼品一份,价值10元
2、盖章作废
3、小票日期在4月26日至30日均有效,不限当日
服务中心员工
活动中登记顾客资料
如实登记好顾客资料,填写《赠品发放登记表》
服务员
活动中送赠品
1、双手奉送,面带微笑
2、致谢顾客
服务员
活动中
活动二:人人顶“刮刮”,“5.1”中大奖
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间查验收银小票
1、必须满18元以上
2、小票不可累计,金额零头不计
3、小票当日有效,盖章作废
4、单独收银之专柜不能参加
抽奖员、防损员
活动中抽奖
1、按活动细则执行
2、不得作弊
3、最多只能抽5次
抽奖员、防损员
活动中中奖并登记顾客资料
如果顾客中奖,必须登记顾客资料(《抽奖活动登记表》)
抽奖员、防损员
活动中发奖
按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放
抽奖员、防损员
活动中
活动三:紧急征集“大脚王”
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间查验收银小票
1、必须满28元以上
2、不限当日
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