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东营项目年年度营销方案汇报PPT

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东营 年度营销方案
资料大小:1528KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/26(发布于山东)

类型:积分资料
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文本描述
东营项目2013年年度 营销方案汇报 2013年7月 第一章 市场环境及目标客户分析 第二章 年度销售指标 第三章 年度营销方案 第四章 年度营销费用预算 第五章 开盘前准备工作情况 第一章 市场环境及目标客户分析 一、市场环境 1、近12个月市场核心数据 2、近12个月住宅供求及价格走势 3、近12个月商业供求及价格走势 4、近12个月办公供求及价格走势 5、市场环境总结 二、目标客户分析 第一章 市场环境及目标客户分析 目录 一、市场环境 1、近12个月市场核心数据 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2、近12个月住宅供求及价格走势---全市 2012下半年以来来东营市商品住宅市场持续回暖,成交均价逐步回调,2012年年末价格上涨幅度和速度进一步加快 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2、近12个月住宅供求及价格走势---东营区 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2012.7-2013.6东营区商品住宅新增供应126.68万㎡,成交139.72万㎡,由于去化速度加快,批售比降至0.91;随着2013年下半年中南世纪锦城、新悦华府等新项目的入市,下半年供应量将较上半年显著放大,市场仍面临显见的供求压力 3、近12个月商业供求及价格走势---全市 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2012.7-2013.6东营市商业市场表现平淡,新增供应11.41万㎡,成交6.29万㎡,批售比达到 1.8,仍呈现严重供过于求态势,整体成交均价仅为9082元/㎡ 河海风情街备案5.55万平 3、近12个月商业供求及价格走势---东营区 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2012.7-2013.6东营区商业物业供应量9.63万m2,成交1.34万m2,成交均价10086元/m2 。区域在售产品以住宅底商为主,成交量小且分散 河海风情街备案5.55万平 4、近12个月写字楼供求及价格走势---全市 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2012.7-2013.6东营市办公物业供应放量,新增供应32.65万m2,成交7.18万m2,供求形势严峻;未来一段时间,东城热点区域开发区CBD区域办公物业的上市将进一步加剧办公市场压力 东营国际商务港备案9.25万平 利通商务中心备案4.36万平米,黄蓝时代国际金融港备案2.95万㎡ 悦来国贸大厦备案5.5万平米 黄蓝时代国际金融港备案3.1万㎡ 3、近12个月写字楼供求及价格走势---东营区 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 2012.7-2013.6东营区办公物业新增供应21.07万㎡,成交2.95万㎡,成交均价8602元/㎡。 本案所在区域沿黄河路、北一路虽已形成一定的办公氛围,但随着政府东迁、城市东进,东部CBD区域办公价值认可度提升 东营国际商务港备案9.25万平 汇融时代广场备案1.27万㎡ 东营市商品住宅市场2012年二季度开始逐步回暖,2012年下半年以来市场保持较活跃的稳定状态,月成交量主要在15-20万㎡,2013年1月更是突破26万㎡,近12个月累计成交量达到199.7万㎡,其中2013年上半年成交量较2012年下半年成交量环比上涨13.7%,整体环境向好。 整体价格2012年下半年呈缓慢回涨态势,2012年年末开始,价格涨幅以及上涨速度加快。 区域近12个月成交均价为5907元/㎡,各项目近半年涨价幅度主要在200-300元/㎡。 项目周边在售高层项目价格主要集中在6000元/㎡左右 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 4、市场环境总结 住宅市场环境总结示例 东营市商业市场表现平淡,2012年成交11.34万㎡,2012年7月以来近12个月仅成交6.29万㎡,成交量萎缩。 商业市场面临严重供过于求态势,近12个月批售比达到1.8。 项目所在区域在售商业物业主要为住宅底商,主鳞格9000-9500元/㎡ 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 4、市场环境总结 商业市场环境总结示例 2012年7月以来,东营市办公物业供颖剧放量,近12个月新增供应达到32.65万㎡,同期,办公市场成交量仅为7.18万㎡,批售比达到4.5,供求压力十分突出。 开发区CBD区域以及东营区政府所在的新区为办公市场热点板块,项目所在区位办公价值不突出。 办公物业价格较为稳定,代表项目主鳞格在8500-9500元/㎡ 第一章 市场环境及目标客户分析—市场环境 4、市场环境总结 办公市场环境总结示例 二、目标客户分析 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析 一、在购房目的方面:被访客户首次置业者最多,主要在于早期油田单位有福利分房,且福利房无房产证,因此,即使当前家庭已有两套福利房的客户在购买商品房时都视为首次置业,首付款比例为30% 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析(住宅) 二、在需求户型方面:被访客户多偏好三室,其次为两室,以油田未取得福利房的年轻人居多 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析(住宅) 三、在需求面积方面:选择121-140平米的被访客户比例最高,达到23%;这部分客户主要为当地已有住房,但面积相对较小,以改善居住环境为主的油田人为代表;客户需求面积相对较大,与当地总房款相对收入水平较低有关 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析(住宅) 四、在价格认知方面:受当地房地产发展水平的影响,被访客户可接受的最高单价主要集中在5501-6000元/平米,可接受单价超过6000元/平米的客户会横向对比,选择性价比更高的楼盘,可承受总价款主要集中在61-80万元之间 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析(住宅) 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看