项目整体推广思路调整/第一次沟通 U-CLASS 耕天下传播机构|南宁|2008/03/29 万正西区国际品牌策略沟通 一期回顾与分析 回顾现有价值 历经近一年时间的推广，万正西区国际已经在桂林房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。 同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使万正西区国际在行业内的影响力迅速扩展至全区，项目的个性形象得到市场的认可！ 营销 推广 现场 现场 万正西区国际的数字化会所开放，刷新了桂林西区房地产的情景营销模 式，带动西区进入时尚化、国际化居住氛围，开启桂林西区生活形态新 纪元 总结: 万正西区国际 行业领跑者 这是我们的原则, 也是市场对我们的肯定 万正西区国际也面临一些问题 区域的认知度，和现场的导示及如何旺场 我们不能做到什么？ 改变万正西区国际的基础劣势 发掘项目优势/创造品牌价值 我们又可以做到什么？ 抗性 吸引力 从而实现目标 万正西区国际 持续领跑者 比别人看高一线，领先一着，在风云变幻中，抢占先机，掌握全局！不跟随潮流，做潮流的引导者，和开拓者，万正西区国际以绝对优势继续领跑. 先谈谈对项目的理解 透视价值 ∑ ∑ ∑ 万正 成功开发了太平洋世纪广场、万正假日风景、万正鸣翠谷等项目,广西房地产开发企业二十强之一，中国人居环境发展建设示范单位。 以“建筑时代理想”的开发理念和“品质地产”的品牌核心主张，确立了“立足南宁、布局全区、力争2010年发展成为广西最具竞争力的房地产企业品牌”的宏大目标 黑山植物园 毗邻占地40多公顷的黑山公园，园内自然景观别具特色，处处绿意盎然的原生态环境,是市区的“天然氧吧”，素有“桂林的西双版纳”之称 城市向西 城市向西，风起云涌，项目位于桂林市中心西面的黑山生态公园旁，空港门户，交通便利，距火车南站、汽车总站约3-5分钟车程，到桂林市中心广场约8-10分钟。升值前景巨大 城市综合体 代表世界最先进的地产开发模式,集居住\公寓\商务\酒店\购物等于一身创造出的一种全新的人居生活方式 品牌 资源 区域 产品 从第一代“单店式”到第二代“组合店式”，再到现在的第三代“城市综合体”，万正西区 国际领军桂林商业地产，带来更为 领先的生活方式 城市综合体 产品定位 桂林首个HOPSCA国际复合街区 房策网 fangce 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 HOPSCA将为城市带来巨大的增值价值 一个成功的HOPSCA项目的开发及运营，会带来巨大的社会价值，为开发商带来巨大的品牌价值，随着城市的不断发展，其物业自身也具有升值潜力。无论从业态组合还是资源聚合的本质，HOPSCA对城市的影响不能单纯地看作是个地产模式。HOPSCA是一个强大的磁场，她融汇城市各种资源；她也是个开放式的交流中心，不间断地与城市交流自身的资源；她更是个核心，影响甚至能带动整个城市发展。这就是HOPSCA特有的城市精神——“融汇、交流、影响” 一个“资源共生、聚合增值”的全新地产模式 HOPSCA六大业态集合了商务资源、办公资源、商业资源、景观资源、休闲资源、居住资源，各个业态既相对独立又相互影响互补。HOPSCA不仅能满足人们在生活上各方面的需求，而且业态与业态之间的互动及依赖更体现出HOPSCA业态的科学性及联动性。例如：住宅与商业之间所产生的生活配套互动，住宅与写字楼、休闲娱乐场所之间的配套互动等，让人们办公、购物、娱乐、休闲就在家门口，享受繁华、便捷的都市生活 HOPSCA代表了一种全新的生活方式 万正西区国际项目 (云集国内外知名品牌/领先的大规模第三代城市综合体) 目标客户群 (消费动物/追求全天候随时随意娱乐消费的便利性) 市场/竞争 (难以满足市场对商业生活方式的需求) 品牌挑战 品牌核心 为了建立受众对西区国际领先复合街区生活方式的认知， 我们必须要： 打破惯常家与生活的概念 “敞开的家，敞开来分享” 打破贯常家和生活的概念 这里，咖啡厅才是我家的客厅、百货才是我家的衣柜、万影城才是我家的家庭影院、中西餐馆才是我家的厨房…“城市综合体”，让这里的生活是OPEN的，敞开的 对于产品，我们深知 万正西区国际3万余平米的商业 对于这群人意味着什么…… 家，已经不是传统的四面墙了 生活可以无限延伸 大型百货、精品商店、影院、KTV、餐饮、娱乐、商务…… 都将成为“家”的一部分 他们需要的不仅“家”，而更是一个自主的空间，满足自我价值的一种展示场所；他们买的也不是“家”，而是一种综合价值，同时也是满足自我消费欲望的一个物件而已； 对于项目来说，不仅满足了他们的基础条件，更重要的是，为他们提供了一个聚会的场所，交流的平台，展示自我价值的舞台，也最大限度满足了他们的消费欲望、与投资价值及财富的体验…… 对目标消费者的理解 验证价值 不同的人群选择不同的世界 他们是怎样的人？想要什么？ 首先我们需要了解购买者是： 客群特征： 项目的区域位置决定了项目客群有很强的区域性特征 他们或者是在桂林工作的外籍人员 或者是工作在桂林的企业管理层 或者是依托在桂林企业发展的私企老板、小业主 或者政府的公务员 或者是在桂林工作的白领 或者是原先就居住在区域内或区域附近的原住民 …… 除流于表象的人口统计特征外， 从人的行事风格与文化心理表征中，去探寻潜藏于心的最深的需求与欲望。我们发现，他们是这样一群人…… 基本特征 他们希望找到一个在改善居住之余这还能带给他财富的保值、增值的高品质住房 目标客群一：住宅主力客群 主力客群是政府公务员、区域内企业中层管理者、部分小业主和部分希望改善住条件的原住民为主，他们的年龄在30—40岁之间，大多已经有过购房经历，事业有一定基础 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看