安溪铁观音集团传播推广方案 目录 传播背景 市场竞争状况： 由于近年来，茶文化逐渐风靡国内外，导致国内市场对茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，茶市场必将在未来几年之内重新洗牌。那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 国际品牌“立顿”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐 传播背景 市场机会： 消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时福建及当地政府为本土茶企业提供良好条件。福建省政府及市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。 作为福建龙头企业的安溪铁观音集团，必须抓住这个机会，为铁观音生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的茶叶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个铁观音茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争 传播背景 所谓乱世出英雄，安溪铁观音现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了 目录 传播策略 ◆个人消费者 ◆旅游消费者 ◆礼品消费者 ◆团体消费者 ◆专业场所消费者 传播策略 传播策略 传播策略 传播策略 传播策略 传播策略 清香系列 韵香系列 浓香系列 陈年系列 保健系列 商超系列 定制系列 我们如何将公司的产品与消费者对号入座，促进销售？ 传播策略 个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度 多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康 旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象 游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销 礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象 高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象 增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客 专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象 专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客 传播策略 传播策略 商超系列 定制系列 传播策略 清香系列 陈年系列 商超系列 传播策略 定制系列 商超系列 传播策略 清香系列 韵香系列 浓香系列 陈年系列 专业场所消费---获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象 传播策略 品牌两步走战略 当前位置 传播策略 目录 传播目标 传播目标核心解读 铁观音的华丽转身 精美化产品 精准化传播 直面目标受众 延伸原有优势 “凤山铁观音---第一健康时尚茶品牌” 围绕核心出发点，走贴近大众文化的公关路线 传播目标 从打造“第一健康时尚茶品牌”的角度出发，身体力行，将凤山铁观音的优势传统延伸到流行，扩大企业品牌影响力，促进销售 以“第一健康时尚茶品牌”为传播点，突出凤山铁观音茶行业的影响力 将有着广泛需求的社会大众利益放在第一位，创造一流的消费文化、体验，扩大影响范围，产生社会效益 动力 推力 拉力 通过整合各方之“力”，营造强势传播氛围，以此带动各角度的营销推广活动以及公关传播，在2010年实现“第一健康时尚茶品牌”的目标，构建更具长期战略意义的销售平台 目录 传播计划 公关策划 日常传播 突发事件传播 传播计划 2010年度传播规划时间表 各媒体加以报道；网络、平媒媒体进行深度挖掘，介绍特色、强调意义，做好铺垫 快速拉高人气，促进销售； 公关软文配合进活动行补充、升华 利用年底节日多的优势，通过贺卡加载等方式进行植入式病毒传播； 进一步扩大传播范围，狩猎漏网人群； 活动后期通过精选媒体对凤山铁观音进行总结和品牌升华 4月 凤山铁观音，第一铁观音品牌 凤山铁观音，时尚之茶 凤山铁观音，健康之茶 传播部分 第一阶段 第二阶段 第三阶段 媒体范围 活动部分 传播计划 活动建议 活动一 铁观音在福建市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从福建开始，以福建作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来外地游客宣传。 活动形式：大型铁观音品鉴会、赞助旅游文化节。 活动二 选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。 活动形式：参加大型国际性展会、交易会 传播计划 事件营销：借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。同时，近年来，茶叶行业领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件 事件营销 传播计划 节日营销：主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。 同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象 中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣 中秋节 劳动节 元旦 教师节 春节 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看