聚龙冲天，“红五月”放号有大礼！ --聚龙*阳光都市红五月放号认购策划＆执行方案
主题： 聚龙冲天，“红五月”放号有大礼！ 坐拥聚龙之地，亲近合肥之美--认购进行中！（备选） 时间：2005-4-28~5-8 地点：聚龙*阳光都市售房部 执行人：公司全体员工 一、活动缘起 聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。 放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。 二、 活动目的 （一）促进销售 1、 提高到场参加活动的人数 2、 提高到场人员的当日成交量 3、 促进后续的稳定成交量上升 （二）树立良好形象 1、形成火爆场面 2、尽可能地让肥东人民关注这次活动 3、提高公司和楼盘的知名度 三、 活动效果预测 1、 当日成交量应该大增； 2、 锁定一批目标客户； 3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注； 4、 让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对聚龙*阳光都市的印象； 5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心； 6、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好； 7、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表示满意。 四、 策划方案思路 1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群； 2、 进一步发挥项目的优势和卖点； 3、 达到预期的切实可行且有实际的效果； 4、 通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行； 五、活动客户分析 1、 参与人员划分： A 、选号客户 对产品感兴趣者 B 、广告宣传户 对活动感兴趣者 C 、邀请老业主 D 、邀请嘉宾 E 、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……） F 、公司员工 2、 客户分析及人员安排： A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。 真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。 所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。 回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间 （2）确定是否能按时到场，进行登记 （3）告知优惠条件 （4）再次提醒时间 B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。 可分为三小类： 1、 对产品感兴趣者：有意买房。 2、 前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。 3、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但佑以引导，注意现场的秩序。 以上人员由办公室人员配合销售部完成。 C、被邀请的老业主：已购房的客户。 两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。 邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。 邀请理由： 1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持 2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市 3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励 4、我们会赠送有意义的纪念品 5、有12套房的特价优惠券可供抽奖 D、邀请嘉宾： 政界、商界、社会知名人士、媒体人员。 E、活动演员： 代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等 以上所有人员必须在活动前五天时间确定。 F、公司员工： 1、 案场经理和公司领导。 2、 对外接待人员。 3、 后勤负责人。 4、 现场维护人员。 5、 现场销售人员及财务人员。 六、活动现场促销策划 （1） 排号折扣： 原则：1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。 2、51-100号的客户可享受9.6折优惠 3、101-200号的客户可享受9.7折优惠 4、201-300号的客户可享受9.8折优惠 流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。 （2） 特价折扣优惠券 原则：1、此次活动中的最大优惠，折扣为9折 2、户型为户型朝向稍差，位置稍差的单元 3、 优惠券的数量为12 4、 各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。 6、 折扣券可转赠，一周内有效。 流程： 效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。 （3） 聚龙*阳光都市业主“五一欢畅游” 原则：1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套 2、根据购买面积不同所赠票数不同，100平方米以下的赠送2张，100平方米以上赠送4张。 流程：客户成交之后即赠送。 效果预测及意义：作为广告宣传的亮点之一，吸引更多人的关注，提升活动人气，提高当日的成交量。 （4） 答谢老业主，介绍客户送空调 原则：凡是老业主介绍并成功签约的，奖励老业主空调一台。 效果预测及意义：增强现场的活动氛围，有利于促进对聚龙*阳光都市的好感，从而提高购买率。 （5） 县城闹市口设流动展示宣传点 通过流动售房小组的散发单页，加强广告宣传力度，让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。 七、 活动广告执行 1、媒体： （1） 报纸广告及软文宣传 （2） 鉴于当地报纸分量不足，建议增加电视字幕宣传，效果很好。 2、宣传单页： （1）多印几万分，要求面越广越好。 （2）围绕活动主题，做好促销文章，要求文案具备诱惑力，能刺激客户的购买欲望，争取引起潜在客户的足够兴趣。 3、沿路彩旗： 从大转盘到售房部要插彩旗
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