 ==>> 点击下载文档 |
70亿意味着“量价齐升” 然后，“价值提升”成为必要需求
且慢！ 先分析现状
大盘线： 本案≠全新大盘 2年时间“西安第一盘”的形象已经确立 成为省内财富人群的身份标签，并在公众中得到广泛认知
产品线： 西岸 东岸 （1号地开启东岸序曲） 田园 都市 （增添城市生活感受） 蓝图 丰富 （周边、会所、商业等配套逐步落实）
变
现在，回到价值提升 方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。 × 方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√ 此时，产品反哺大盘
三号=十步达湖
五号=即时拥有
四号=？
八号=？
一号=？
六号=
2011年传播理念：“稳大境，存小异”
替换那些问号前，看看我们已成交的客户群
产品（1#）
绝版地段位置 别墅区中央高层，群墅俯首； 独揽曲江全景； 三大皇苑相连，五重园林尽收； 智慧格局，丰富居住感； 教育、酒店、商街，双会所，高端配套齐全； 都市生活感； 背山面水，兴家宝地
买主
权贵类 大权在握，掌控一切
识货类 在乎分量、成色、等级、极致
买卖人 享受性价比，面子，谈全
财主 炫耀、标签、圈层、跟风
注：2011，客群构成需要崭新挖掘
1号地的进化
看见 看全 低 高 西岸 东岸 田园 城市
湖城俯首 万境归一
凌驾湖城之上，湖城也臣服，举世景仰
首先：一生二，二生三，三生万物，万象繁华，万众瞩目、归于一人掌控，即王者。 其次：对位“天字一号”
观点输出
圈定客户
1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 2、西安市内客群 3、省内客群 4、全国范围客群 与西安有关 全国顶级物业买家群体 另：合作单位及金地集团资源客户
建议：
1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 老带新优惠 线下活动维系沟通 为客户举办强仪式感的家宴、聚会 2、西安市内客群 利用西安本地资源举办活动，活动邀约。如西安音乐厅、陕西博物馆。 活动如：曲江赛艇节、曲江池焰火晚会 渠道直投 3、省内客群 深耕以神木为代表的地域，突破意见领袖。 4、全国范围客群 与西安有关联客群 充分利用同学会、西安会馆之类相关渠道 全国顶级物业买家群体 （舆论导向、话题炒作） 窄众渠道合作，宝马、苏富比拍卖、长安俱乐部（如专刊广告或软文）
重要的媒体资源：西安机场 全国性媒体合作，以专刊或广告、夹报形式：
为项目添加附加值 1、双会所利用，引进顶级俱乐部，如 长安俱乐部 2、顶级教育资源引进，如 爱毅国际双语幼儿园 3、拍摄项目宣传片，邀请著名导演，高小龙[中国国家形象片导演/ 西安人]
阶段性传播建议
一号地推广阶段
一号地推售阶段（3月- 6月初）
第一阶段：3-4月初 （重要节点：产品发布会、开盘） 传播任务：1号地形象释放，项目形象升级 传播主题：湖城俯首 万境归一 备注：产品发布会需要通过网络话题炒作、全国性媒体发布来扩大后续影响力
宣传物料：报广/折页/户外/DM/网络话题炒作 /全国性夹刊/礼品（配合活动使用）
现场包装：工地围挡/道旗/样板区包装/活动物料
阶段活动： 目的：释放产品信息、产品形象；维系客户关系，争取老带新为销售助力。 新品发布会 开盘活动 春季系列活动 女人节活动 植树节活动 沿湖风筝节活动 湖光踏青节活动
第一阶段：3-4月初
一号地推售阶段（3月- 6月初）
第二阶段：4-5月（营销节点：1号地展示区开放） 传播任务：1号地形象升级，产品价值解析（稀缺性、价值点） 传播主题：高屋建瓴，湖城在心 备注：本阶段传播重点在于释放产品价值点及稀缺性；并通过线上推广、线下书籍发 刊、TVC发片等动作，引爆项目宣传节点。 书籍发刊建议通过发布会、网络话题炒作、全国性媒体合作等形式扩大影响； TVC建议通过新片发布会、影院贴片等形式扩大影响
一号地推售阶段（3月- 6月初）
宣传渠道： 报广/ 价值折页/ 户外/ DM/ TVC/礼品（配合活动使用）/书籍
现场包装：工地围挡/道旗/ 展示区包装 / 活动物料
一号地推售阶段（3月- 6月初）
活动建议：新书发布会/新片发布会/湖城摄影节
第二阶段：4-5月
第三阶段：5-6月（1号地、3号地展示区均开放） 传播任务：巩固项目形象，将传播重点逐步引向陕北及全国，为后续产品预热。 传播要点：中国标杆+西安城市级别+稀世资源 传播主题：西安首席湖城豪宅 （世界级湖居稀世资源/问鼎中国的世界湖居) 备注：本阶段传播重点在于巩固项目形象，释放项目首席豪宅地位，吸引陕外人群
一号地推售阶段（3月- 6月初）
宣传渠道： 报广/ 户外/ DM/ 实景图册/ 礼品（配合活动使用） /高端会刊渠道投放（宝马、长安俱乐部、 宾利）
现场包装：工地围挡/ 道旗/ 展示区包装/ 活动物料
四号地、六号地推广阶段
四号地、六号地推售阶段（6月- 9月）
传播任务：巩固项目形象，将传播重点引向全国。 传播建议：线上以四号地为传播重点；六号地主要以线下圈层小范围传播为主。 传播主题： 六号地：以墅收湖，境传雍容（高端低密，稀世藏品，传家风范） 四号地：湖心一致，和而不同（户型同为大平层，均质阶层，每一户都唯一，景观 却不同） 传播内容重点：资源、价值、西安曲江 （城市底蕴/曲江资源/圈层价值）
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
