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荇销人员品牌训练课程(杭州)_PPT 金牌
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资料类型 品牌教程
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上传时间 2018-3-24
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      资料简介
     
    行銷人員訓練課程

    Brand Plan and Channel Marketing Workshop)
    訓練目的:
    1)如何透過行銷工具組合推廣品牌效益最大化。 2)如何通過K/A 平台做品牌推廣

    頂新行銷人員訓練課程

    Brand Plan and Channel Marketing Workshop
    訓練內容:
    為何品牌資產 Brand Equity。 如何透過行銷工具與行銷組合將品牌效益最大化。 如何界定有效的名牌年度、季度與月度計劃。 通路客製化與全國性行銷推廣的相輔相成。 何為消費飲用時機的行銷計劃 ( Beverage Occasion-based marketing). 如何與通路客戶的行銷資源相結合來達到透過K/A 平台做品牌推廣

    行銷箴言

    Marketing Motto
    “ I don’t’ care about award-winning commericals. The only thing ……that any marketing person should care about is real consumption.” “我不再乎廣告是否會得獎。行銷人員唯一要在乎的是…刺激實實在在的消費. ” (消費-品牌忠誠度的唯一指標) Coca-Coal Company - Sergio Zyman
    行銷箴言

    Marketing Motto
    “ When marketers understand that the goal is the selling and not just running promotions, they sell a lot of more stuff.” “當行銷人了解銷售目標而且不僅僅在做促銷活動,他們就能推廣許多公司的產品。 ” (行銷、促銷的目的在於增加消費購買意願) Coca-Coal Company - Sergio Zyman
    行銷箴言

    Marketing Motto
    “ We were acknowledging our consumers’ power in the marketplace and openly bowing to their demand.” “我們確認市場上消費者的力量並服膺他們消費需求。 ” (行銷工具必需具備消費洞見 (consumer insights), 行銷人員才能有效推廣品牌。) Coca-Coal Company - Sergio Zyman
    行銷箴言

    Marketing Motto
    “The old conventional thinking that said if you grab people’s hearts, their wallets will follow is dead, kaput, finished…. People need reasons to buy.” “傳統的行銷思維認為:我們如果抓住消費者的心,他們就會自然掏出荷包裡的錢,這是想法己過時。消費者需要理由來購買產品。 ” (Consumption is what counts! 消費!消費!再消費!) Coca-Coal Company - Sergio Zyman
    行銷箴言

    Marketing Motto
    “Use the right yardsticks: focus on both volume and profits;on actual consumption, not share of market; and on share of future purchase, not brand awareness. “用對的衡量標準來評估行銷極大化:銷售量與利潤並重;在乎實際消費量而不是市場佔有率;在乎未來購買頻次的總佔比而不是名牌知名度。“ Coca-Coal Company - Sergio Zyman
    行銷箴言

    Marketing Motto
    “Why is Brand Equity Brand equity was defined as the brand assets linked to a brand’s name and symbol that add to a product or service.There are four dimensions: brand awareness, perceived quality, brand associations, and brand loyalty. 何為品牌資產呢?品牌資產可以定義為品牌專有的商標名稱其及獨特之象徵加值於企業的產品或服務之上。品牌產有四個測量向度:品牌知名度、品牌認知品質、品牌形象連結、與品牌忠誠度。 Br@nd Leadership David A. Aaker
    行銷箴言

    Marketing Motto
    . 品牌資產有四個可測量的向度: 品牌知名度-廣告量、360度品牌訊息重覆到達率、偏好度。 品牌認知品質-品質的獨特性與持續的穩定接受度、品牌形象的連結好感 品牌形象連結-消費者與品牌相關的連結諸如:使用者形象,產品利益點、使用時機、企業組織特性與形象、品牌個性、品牌符碼。 品牌忠誠度-品牌經營的核心價值,行銷概念即是擴大忠誠消費者的 市場區隔,深化忠誠顧客的使用頻率。 Br@nd Leadership David A. Aaker
    Turn perception into actual purchase and consumption 轉換品牌認知與偏好提為實際消費量
    Heavy Users: 每一星期至少使用一次 15% of trail base
    Light users: 三個月人至少使用一次 20% of trial base Lapsed Users: 每三個月到一年至少使用一次 55% of trial base Repeated Purchase重覆購買率: 90% of trial base
    Non-users:一年內未曾消費該名牌 10% of trial base 35% Trial rate of target groups 目標市場滲透率
    Brand Associations - 企業組織特性與形象、品牌個性、與品牌符碼、使用者形象、產品利益點 Perceived Values:品質獨特性與持續接受度
    40%名牌偏好度 Brand Preference 60%名牌未提示知名度 Unaided Brand Awareness70% 名牌知識 Brand Knowledge 90%名牌知名度Brand Awareness
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