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攀枝花大型汽车交易展览会策划方案_DOC

显辉展览
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更新时间:2018/3/24(发布于广东)

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文本描述
攀枝花大型汽车交易展览会策划方案
金秋盛宴房车大餐
—— 大型交易展览会策划方案
攀枝花市自建市以来,全市人民一直兢兢业业、努力工作,希望吃得好点、住得好点、穿得好点,但由于以往经济落后、山区条件差,住房一直非常紧缺,买车更是一种遥不可及的梦想。攀枝花市这几年变化很大,经济条件也大大改善,全市人民对住和行的需求开始大量增加。有房未必有车,但有车必有房,房与车是联系相当紧密的两个大件产品,因此,为满足攀枝花人对住和行的需求,也为了活跃房市和车市,特策划本次大型交易展览会

一、 策划目的
1、 集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车,宣传本地房地产和汽车,使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况,便于购房购车时的比较消费;
2、 促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售,活跃攀枝花市房市和车市,满足消费者的住房需求和汽车需求;
3、 进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度,利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力

4、 帮助企业塑造品牌形象,宣传企业产品,同时促进产品销售

二、 展会策略
1、 辉煌大气策略
辉煌大气的现场,使人胸襟开阔,从心理学角度上讲,这样的环境更容易使人意乱情迷,人的理性很轻易被感性打败,非常容易激发出消费者潜在的购物欲望,从而出现千百人抢购的现象

2、 现场布置策略
(1) 现场布置隆重热烈

① 红色氢气球8个;
② 条幅8条;
③ 火焰气拱门1个;
④ 立柱气模1对

(2) 现场分为房产展区和汽车展区两个区域,分别展示房产和汽车,使交易更有秩序,人流更易分开

① 房产展区。划条块分割,并编号

② 汽车展区。划条块分割,并编号

(3) 房产和汽车同时展出,以房产关注人群带动对汽车的关注,以汽车关注人群带动对房产的关注,营销互动,从而产生超级人气,营造热销的气氛;
3、 促销策略
利用消费者贪小便宜的心理,整体展开促销活动,促进房产和汽车的销售,用强有力的促销活动刺激消费者抢购,促销活动如下:
凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者,凭购物发票或有效购物凭证,到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动:
(1) 时尚手机一部,价值2000元(限1000部,先买先得);
(2) 送50元红包一个(限100名);
(3) 参加交易展览会消费者评比抽奖活动,奖红包总计20000元;
(4) 超市面值50元折扣券(限100人);
(5) 购房前10名,送5m2面积;
(6) 持门票购房购车者除原来的优惠外,再额外优惠价格的2%

注:①除第(3)、(5)、(6)项外,其它部分活动由策划组织方出资

②以上优惠过程请公证处公证

4、 参展企业自订促销策略
虽然展览会已有促销活动,但参展各方可根据实际情况再自订促销方案,与展览会促销活动相结合,必能产生理想的销售效果

5、 广告内容策略
金秋送爽,风清云淡;丰收时节,喜气洋洋。值此大好季节,特举办四道盛宴:房宴、车宴、银行宴和青春宴,与全市人民同乐,以此庆祝丰收喜气之嘉年

(1) 房 宴
“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示,全面展出本市房地产最新发展水平,楼盘展示计划包括远达南山花园、仁和春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等

(2) 车 宴
“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示,全面展出本市车市新款车型,
供用户集中选择,汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛
莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌
车型

(3) 银 行 宴
“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买
房贷款等贷款项目,对广大的本市老百姓来说,不啻于一个好消息,借
助本次大型交易展示会,各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方

(4) 青 春 宴
特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手,无论是清风送爽的上午,还是浪漫迷人的晚上,都会演唱著名歌星的传世歌曲,进行青春靓丽的现代歌舞表演,演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下,房宴、车宴味道更特别

6、 广告媒体策略
(1) 报纸广告

① 攀枝花日报1/2版,2天;
② 攀枝花晚报整版,2天;
③ 攀钢日报整版,2天

④ 直接影响人数:2万人
⑤ 间接影响人数:10万人
(2) DM宣传单
① 纸张:105克铜版纸;
② 规格:大8K;
③ 质量:海德堡五色印刷机印刷;
④ 印数:5万张;
⑤ 发放对象:一户一递
⑥ 直接影响人数:25万人(按平均5人/户计算)
⑦ 间接影响人数:75万人
7、 制造新闻点策略
为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应,特别制造新闻点“消费者评选活动”,评选出:
(1) 绿化景观最好的攀枝花市楼盘;
(2) 建筑外形最好的攀枝花市楼盘;
(3) 性价比最好的攀枝花市楼盘;
(4) 最经济实惠的攀枝花市楼盘;
(5) 服务最好的攀枝花市楼盘;
(6) 功能最齐全的攀枝花市楼盘;
(7) 攀枝花市外形最时尚的轿车;
(8) 攀枝花市功能最好的轿车;
(9) 攀枝花市性价比最好的轿车;
(10) 攀枝花市最经济实惠的轿车;
(11) 攀枝花市服务最好的汽车经销商;
说明:
① 评选活动由公证处公证;
② 评选活动不另收任何费用;
③ 参与评选的消费者参加抽奖,中奖人数3人,奖红包总计20000元;
④ 由获选企业各出资2000元奖励;
⑤ 奖品发放由组织方在公证脆督下统一发放

8、 现场控制策略
为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情况,特别加强控
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