喜乐 宁静 恬淡 朴素 ——花样年新津君山别墅推广策略 背景 地产市场持续低迷，冰点并未真正到来； 开发商蓄势待发，但市场热度不足； 品牌开发商的项目更受消费者青睐； 受地震影响，别墅类产品走势趋好； 项目分析 位于新津，距成都40公里； 非别墅热点区域； 自然资源良好； 就近享受新津城区的配套资源； 紧邻新津人更为熟悉的休闲景点—老君庙； 隈研吾建筑设计大师之作品； 6000-8000的销售价格； 项目分析 价格决定了本项目的购买人群将不是以新津当地人群为主，而是以大成都片区人群为主要购买者； 与成都的距离决定了项目为购买者的“第二居所”； “第二居所”的功能将是以“自然生态、度假休闲”为主； “自然生态、度假休闲”是项目传播体系的基础，如何通过有效的传播策略最大化地实现项目的销售呢？ 从营销角度看项目 通常高端别墅，贩卖两点： 一是对稀缺自然资源的绝对占有，如青城山区域的别墅； 另外，就是利用配套资源带来的附加值，如麓山国际社区与牧马山片区的高尔夫类别墅； 由此，高端别墅在上述资源的基础上，迎合消费人群对自我成就的彰显与身份的炫耀之心理满足 就本项目而言，走“彰显与炫耀”的路基础不足 从营销角度看项目 虽然项目尽管地处老君山，有道教文化的存在，但消费者一定不会因为有个道观所在地就来此“埋单”。 好比青城山的别墅，购买者最主要是买“青城天下幽”的环境，而非中国道教胜地 若只是过多地取道教的形与势，对项目销售帮助甚微 从营销角度看项目 这里自然生态资源的优良，是一块养生的宝地。 尽管养生中包含着养老的成分，但本项目绝非片面强调养老。 养生，将包括修身与养性，本项目在传播上将着重于对养性的诠释 “自然生态、度假休闲”是第二居所别墅的共性。 因此，如何与他们形成区隔，树立自身形象，建立项目自身的差异优势，是最大化实现销售的根本。 传播策略的制定，从审视竞争环境开始 从市场角度看项目 竞争环境分析 成都 君山 花源镇 龙泉 温江 青城山 金堂 新都 竞争区域关系图 中粮御嶺湾 项目位置：龙泉驿区阳光大道138号 总用地面积：约60万平米 容积率：0.34 建筑类别：独栋，双拼，联排别墅 户型区间：260－450平米 总户数：约800户 均价:8900元/平方米 中粮御嶺湾 3000亩森林公园 中粮御嶺湾 800亩天泉湖 中粮御嶺湾 优势： 交通优势（位于龙泉驿区阳光城，距成都仅18公里，20分钟车程即可到达） 资源优势（4300米湖岸线、800亩的天泉湖、3000亩森林公园） 配置优势（2000亩山地高尔夫球场、国际游艇俱乐部、五星级标准酒店、国际森林幼儿园、国际象棋基地） 中粮御嶺湾 主题广告语：心更静，世界更静 利用项目的水、森林等自然资源资源作支撑， 强调自然赋予人的平静、祥和的精神境界。远离喧嚣、 回归自然，为浮躁的内心重拾久违的安宁 蓝光观岭 项目位置：金堂新城区十里坝 总占地面积：2400亩 建筑类别：独栋、双拼、联排、 空中别墅、宽景花园洋房等 蓝光观岭 北河 蓝光观岭 1200亩18洞标准国际高尔夫球场 蓝光观岭 6000 平米高尔夫会所 蓝光观岭 优势： 资源优势 (区域河流资源丰富，毗河、中河、北河三江汇流;地块内有大小湖泊堰塘10余个，湖泊面积约在100亩以上) 规模优势（项目总占地约4200亩，其中1200亩为高尔夫球场，是成都最大的顶级高尔夫别墅社区）配置优势（顶级的、完善的配套设施，包括6000平米高尔夫会所、约1.5万平米超五星级度假酒店、顶级spa、体育馆） 蓝光观岭 该项目尚未推广，但从其规划来看，项目定位为国际精 品高尔夫别墅项目。可预见其将以项目的规模化、国际化、 良好的自然资源以及高尔夫附加于项目的价值为核心诉求， 体现项目生态、休闲、高品质的生活氛围 龙湖长桥郡 项目位置：新津县花源镇 总用地面积：约700亩 容积率：0.36 建筑类别：纯独栋别墅 户型区间：420－960平米 总户数：478栋 价格:12000元/平方米－20000元/平方米 龙湖长桥郡 杨柳河 龙湖长桥郡 欧式纯独栋别墅 龙湖长桥郡 3000 平米纯私人俱乐部式高档会所 龙湖长桥郡 优势： 品牌优势（龙湖地产作为中国著名的地产品牌，从事别墅研究12年，建造了两千多栋别墅，龙湖产品品质的把控一直为市场所肯定） 资源优势（借势牧马山的自然资源、起伏的山地和得天独厚的河流资源） 区域优势 （归属于开发成熟的牧马山别墅区，市场认知度高） 龙湖长桥郡 利用龙湖地产在成都市场逐步树立的品牌形象及知名度与其多年于全国各大城市开发别墅的丰富经验，切入市场；体现龙湖之于环境改造、建筑品质的严格把控和产品细节的用心 置信牧山丽景 项目位置：新津县牧马山花源镇 总建筑面积：约270亩 容积率：0.45 建筑类别：独栋别墅 户型区间：180－480平米 总户数：99户 均价:13000元/平方米 置信牧山丽景 欧洲风情别墅 置信牧山丽景 优势： 品牌优势（置信地产－成都本土品牌开发商，在本土市场占有一席之地，有较高的市场关注度和美誉度） 资源优势（借势牧马山的自然资源、起伏的山地和得天独厚的河流资源） 区域优势 （位于牧马山别墅区，是目前成都别墅市场最为活跃的区域，也是成都别墅购买人群的首选地） 主题广告语：心中的地中海 以项目地中海式的建筑风格为基础，让人联想到阳光、蓝天、白云、与大海的自然景色，给予人内心的宁静与平和 置信牧山丽景 置信香颐丽都 项目位置：温江区万春镇江安河畔 总用地面积：2000余亩 容积率：1.15 建筑类别：双拼、叠拼、独栋别墅花园洋房 户型区间：240－840平米 均价:9500元/平方米 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看