这仿佛是一个万物都被伪装制造混淆的时代 伪贵族、伪圈层横行。 联排、townhouse 这些所谓的类别墅产品在国外就是排屋或者HOUSE！ 但是，在中国他们统一叫别墅 这是一个万物都被伪装制造混淆的时代 伪圈层、伪贵族横行。 联排、townhouse 这些所谓的类别墅产品在国外就是排屋或者HOUSE！ 但是，在中国他们统一叫别墅 别墅 非别墅 东原香山四期别墅价值的重新探寻 2008年，征服者的驾临，让别墅市场为之雀跃，一度成为北部新区别墅市场的主角 2009年，MORE墅让征服者卸甲归田，失去了征服者应有的光芒。 市场主角的位置，相继被奥山等项目所替代 作为香山最后一期同时也是最高端的香满路，每一个人都希望她能够成为同样被大众所认同的别墅标杆、市场的标准 大家都知道，东原香山并不是在市场中最贵的和卖得最多的别墅项目，且四期的产品和之前的三期并没有本质差异 同时从北部新区的区域价值、成熟的别墅开发体系、大盘规划等其他竞争项目共有的优势来看，东原香山的优势仿佛也并不明显 香山是两江新区城市别墅 一直在北部新区看别墅，看过太多了，两江新区的别墅是有投资居住的价值，但东原香山不是唯一 香山是纯粹的托斯卡纳别墅居住品质 虽然在重庆特色政策下，纯粹的托斯卡纳风情将不复在，但是之前重庆的别墅大都是这个样子，消费者看多了这不是个新鲜货 香山是纯别墅社区 纯别墅并非高价别墅的必要条件，纯别墅的稀缺更是一个臆想的命题。更何况香满路虽然内部不与高层混居，但是在四期之上同样有别墅之上的高层 在这样的现实环境中，我们如何重建香山别墅价值，重塑香山的市场角色？ 我们发现，今天市场中，别墅产品作为身份、地位彰显的标签评判别墅价值更趋向外延消费者逐步习惯将品牌、资源或区域转化成对别墅评判的标准 售卖者更刻意于品牌、资源或区域对身份标签的塑造意图对位并满足富人群体对别墅价值的需求，满足其以别墅作为身份认同 龙湖的品牌、北部新区的“富人区”、美利山、庆隆南山高尔夫的自然资源等等，都是包裹了华丽的外衣贩卖似乎象征身份、地位价值的别墅 仿佛只要有个院子、或者有别墅大致的样子，建筑外观相似，至于是否满足纯正别墅的私密性、满足纯正别墅该有的距离感、满足纯正别墅土地资源的私享、满足纯正别墅合理的私属领地感似乎显得不那么重要 我们说别墅价值的评判进入误区 导致别墅的基本概念已经被颠覆， 别墅真正的定义已经被混淆。 别墅 非别墅 别人看到的是事实 我们看到的是机会 但是为什么了解事实的消费者依然会为伪别墅买单 经济实力可能是关键 但还有个重要的原因每个人在消费一个稍微差一点的产品的时候， 总会自己找很多理由。 因为当真相不利的时候， 他们总会忽视真相 以纯正别墅捍卫别墅之名，杜绝伪别墅，挑动高端消费群体对别墅的纯正性不可以有丝毫混淆否则不能堪称别墅的模糊认知和逃避心理 尽管香山4期产品系以联排和类独栋为主，但产品系中少量独栋产品,从营销层面来考虑以点带面的营销思路帮助项目立势市场独栋是我们的筹码 策略核心： 独栋才是别墅 2006年国家叫停容积率1.0住宅用地出让的法令执行以来，市场都清晰地知道，独栋产品因为稀缺而弥足珍贵 香山独栋产品，作为两江新区稀缺的城市独栋产品，其城市唯一性和独栋的稀缺性是可以被无限放大，借独栋别墅的价值提升整个组团的市场竞争力 我们应该给市场怎么样的角度来看待香山独栋产品的价值，以提升整个组团的竞争力 两江新区的别墅价值在涨，别墅在少。 两江新区城市独栋别墅存量稀少，两江轴心城市独栋别墅更弥足珍贵 香山4期独栋产品资源占据独栋产品系的稀缺资源，同时更独占了两江轴心城市独栋的城市资源 今天香山独栋别墅的价值是否就在稀缺上贩卖 那无非又是对独栋别墅生活的描述，原版复制的风格，土地的私有…… 同时市场上美利山即将推出的独栋产品，将稀释稀缺性的珍惜价值 那对于独栋别墅稀缺性的沟通并没有太大的力量 我们所面临的市场挑战，独栋稀缺的唯一性是什么 东原品牌力 东原地产的头号别墅作品，其经过品牌历练后独栋品质无限价值 两江新区区域价值 两江新区对区域升值的潜力无限，带动的独栋物业最大化价值提升。 城市价值 北部新区7年的区域发展，交通、配套、商业的城市价值应对独栋物业稀缺价值更显珍贵 生活价值 纯别墅区的打造，不容混淆的圈层价值。最后的托斯卡纳风情，让独栋居住价值和身份感得以彰显 东原品牌10年的历练于独栋之上的品牌价值/七年历练的北部新区成熟的富人区和门户核心的地段价值/十年历练的两江新区成熟的城市发展价值/百年历练的托斯卡纳成熟的经典建筑风情价值 香山四期独栋的核心价值 东原香满路 两江轴心 城市纯独栋 如何对味消费者 他们是事业有成，或者处于快速发展阶段的财富阶层 作为一个财富的成功者， 他们有见识，在事业上精益求精。 对有价值的东西，从来都不失眼力 对自己周边生活环境、氛围选择上必须从生活、社交、上必须完全符合交友圈的需求，我的要给自己找一个符合自己圈层的生活方式 对于居住的氛围他们更加挑剔，希望能找到提供给人尊贵不失身份的享受 因为挑剔的眼光和强烈的对身份认同感的追逐，他们内心真正的声音： 要选择真正的别墅，才能体现身份的价值 传播核心： 独栋人生 两江 城熟 纯独栋仅存12幢 如何传播 独栋产品价值认知阶段 ——对独栋别墅独有的身份价值感输出，对味目标人群对身份追求的认同，提升项目价值认知 香山4期组团价值建立阶段 ——香满路独栋产品的价值建立，帮助整体别墅组团产品价值的认知，促进整体销售 房交会前推广执行思路 推广周期4月11日——4月25日 报版 活动 渠道 网络 新闻 电台 杂志 TVC 360全线出击 推广手段 报版 活动 渠道 网络 新闻 电台 杂志 电视 360全线出击 报版主题 Ps:画面将依据拍摄脚本进行创作 独栋人生 城中 半山 纯独栋 东原香山香满路 拍摄脚本沟通 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看