我司建议案名：1号国际公寓
寓意：
（1）建筑形体上俯瞰像阿拉伯数字“1”，案名和建筑形体成为一个良好的契合点

（2）地理位置上邻近火车站、汽车站，是接触三门峡的第一站

（3）外立面上打造三门峡火车站周围第一个标志性建筑，树立三门峡市第一张形象名片

（4）三门峡第一座纯小户型公寓型项目

（5）三门峡火车站商圈第一次财富投资盛筵

（6）打造三门峡第一家智能化小户型公寓，设置楼宇监控，高档电梯，安全警报系统等

（7）“1号国际公寓”案名简洁，易于牢记和传播

（8）“1”这个数字，上升到心理层面，有第一、最好、最佳的寓意，一种“舍我其谁”
的气势，在客户的心里产生强烈的优越感

（9）“1”这个数字，不仅体现了项目的优越性，同时也表达了我们拥有最好的营销团
队，能为开发商带来最高效益的理念

（10）三门峡地产项目的案名，大都是纯汉字的组合，例如：天发首府、嘉禾小区、湖
光山色等，那么“1号国际公寓”数字与汉字的组合，在三门峡也是第一次，给我们的项目推广起到先声夺人的效果

综上所述，建议本案案名定为“1号国际公寓”

项目LOGO（备选）：
LOGO1：
标志主体是数字“1”的艺术变形，和我们的项目案名 “1号国际公寓”和我们主广告语“眼界决定未来 地段掌舵未来”组成
创意点来源于数字“1” 主体是数字“1”的变形，寓意为：
画面的设计与楼体的建筑机构造型相近
立体感表达了建筑是城市艺术的理念
立体“1”和画面的颜色表达了我们对项目楼盘的品质和地位的追求
此标志的视觉冲击力强，能起到独树一帜的作用
此标志宏观大气，便于识别、记忆和传播
LOGO2： LOGO3：
2.项目定位
（1)产品定位：由于本案在建筑上存在的硬性不利因素，以及本案所处的地理位置，结
合周边环境和调研结果，我们定位本项目产品为小户型公寓

（2）形象定位：峡市上东区
三门峡正在迅速崛起的财富第一站（让建筑展现三门峡市城市风貌和城市精神，打造三门峡形象第一名片）
（3）档次定位：中高端
（4）价格定位：均价2900元/m2
3.目标客户群定位
思考：经过区域市场分析，项目所在地不是一个传统的住宅区，而我们产品的定位是中高档公寓，那么我们的客户是从哪里来的？他们是一种什么类型的人群？他们为什么要购买我们的楼盘呢？这直接影响到我们日后营销中对推广手段的把握

（1）我们的客户从哪里来？
①以三门峡及周边区域高收入客群为主，他们对该区域优越的地理位置有较强的认同感；
②处于创业阶段的年青人群，35岁以下的年青人，有一定的经济基础，处于事业的发展的过渡时期；
③公司集团，整层或购买多套房源用于本公司的办公地点；
④其他地区因工作或经商迁入本市；
⑤项目周边经商客群；
⑥三门峡火车站汽车站长途站的工作人员（在时代广场项目上有此类人群）

（2）他们是什么类型的人群？
①私营企业主；
②大型国有企事业单位、高级管理人员；
③企业白领；
④投资客群；投资客户，分为2种，一种是投资出租类，因项目地理位置优越，购买后出租，收取高额的租金；第二种是作为办公场所，因邻近火车站、汽车站交通便利，购买后作为公司的办公地点；
⑤自用客户，周边商户长期围绕在车站周围做生意，就近购买一所房子，方便出入和做生意

（3）他们为什么要购买我们的楼盘？
①考虑的就是楼盘具有升值潜力；
②小户型，总房款少，易于接受，便于日后转手；
③看中楼盘的优越位置，购买后出租收取租金回报；
④看中楼盘的优越位置，购买多层或者多套房源做快捷酒店；
⑤由于市政规划所带来的美好前景，他们产生较强的投资意识

同时，三门峡目前刘家渠（08年拆迁），陆家渠等相继拆迁，流动人口居住也给本项目带来的市场机会；
二、本案存在的不利因素
1.项目前期开发不成功，导致负面影响（项目自动工已有8年时间）
2.现有4层建筑上存在硬性不利因素
（1）层高低
（2）梁大
（3）梁多
（4）动线不合理
（5）局部采光困难
（6）电梯不够
3.定价过高，项目价格定位对销售有影响
4.小户型在三门峡市场占有率和购买力很小，根据目前市场统计约占到5-8%，市场认可
度有待培养
5.不适合家庭长期居住
6.人员流动性大，安全性相对较低，治安环境较差
7.噪音大，车流量大，噪音污染严重
8.车站附近流动人口多，周边环境卫生相对较差
9.配套方面目前相对滞后，无停车位
10.目标客户和消费潜力有待挖掘
三、本案的优势机会
1.项目所处地理位置得天独厚，交通环境无可比拟
2.政府规划，抢占先机就是拥有财富
3.郑州火车站的财富金地现状，对本项目未来发展有很强的推动作用
4.项目已经有部分落成，是看得到摸得着的楼盘
5.项目4层以上的建筑结构可以调整
6.我们是以期房的价格出售准现房，对客户来讲是一个很好的机会
7.当地对小户型已有所了解，投资类产品已有先河
8.当地项目的推广多是单一的产品推广，在概念和文化推广领域有很大空间
9.长远的项目规划和财富规划将对本项目销售产生积极影响
四、推广策略
先前我们对本案有过一些简单的认识和总结，在接触本项目后，我们发现本项目存在着很多先天因素的不足，与周边各主要竞争楼盘相比，缺乏明显的优势，在综合分析各种因素以后，我们发现，要实现一个高价位，人为提升项目品质，增加项目内涵，创造差异化和个性显著的推广概念便显的尤为重要

1.本案广告宣传推广整体思路
在本案进行宣传推广之前，需要明确一点，我们项目的主要目标客户是谁？是投
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