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艾蒂诺珠宝新媒体传播方案_PPT

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资料大小:1663KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/22(发布于山东)

类型:积分资料
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文本描述
传播背景 艾蒂诺aitino 银饰超市 艾蒂诺银饰超市 传播目标2 广泛覆盖影响用户,拉动产品销售增长 正确引导舆论方向,推动品牌形象塑造 通过新媒体传播—— 目录 传播分析传播规划费用预算2011年网络销售银饰行业位居TOP10 艾蒂诺最高日销售量约300件 为什么,还有很多人没有到艾蒂诺上购买?! 可能存在的问题:缺少认知 仍然存在这样一部分用户,从来没有接触或关注过艾蒂诺品牌/产品的相关信息,因此,对艾蒂诺没有认知,处于信息覆盖的空白点 可能存在的问题:购买顾虑 可能存在的问题:口碑影响 面对这些问题, 我们将如何解决?! 首先,让我们来认识一下VANCL—— 艾蒂诺以纯银饰品、施华洛世奇水晶为主商品,并通过网络直销的方式进行销售。2011年业务迅速发展,在银饰直销市场已经建立了自己的品牌。但是快速的增长也使得客服和物流参差不齐 艾蒂诺有哪些优势? 服务体系 建立了自己的配送队 伍,便捷快速。同时 采用365天退换货的 售后政策 支付安全 采用了货到付款的方 式,支付绝对安全 性价比高 产品与知名银饰生产 厂合作,产品品质有 保证,更重要的是价 格便宜,实行的28元 的定价策略 性价比即价格和品质是艾蒂诺的核心传播点 制造正面口碑舆论进行佐证 支付和服务(物流和售后)是艾蒂诺辅助传播点 艾蒂诺的核心传播点 基于此,我们还要找到目标受众,传播才能有的放矢! ? 我们的目标人群在哪里? 老龄人群 中老年人群 校园人群(即将毕业) 对网络较为陌生的一代 没有网络购物的习惯 几乎不会从事网络相关活动 中青年人群 电子商务最庞大的用户群,已经习惯网络购物 成长在网络时代,接受和使 用任何网络化的信息和活动 (社会主流的商务一族) 该部分人群是社会价值主力创造者,也是时尚商务服装的主消费群体 目标人群细分 校园人群 年轻女性 商务男士 即将毕业,准备工作 着装开始注重从个性转向商务 习惯于在网络生活的一代人 有一定的经济基础,喜欢购物 开始习惯于网络购物 喜欢为家人满网络里淘商品 穿的最多的是工作装(简洁大方) 追求时尚和体验,注重品牌 讲究实用、时效,不喜欢逛街 网络化特质+ 购物性心理 目标人群 校园人群 商务男性 多数时间都在工作,多数戴着较为商务,稍带休闲,不喜欢逛街,注重质量 开始习惯于网络购物,喜欢经济实惠,对价格敏感乐于打扮自己的对象或者家人 即将毕业,开始把自己打扮的成熟,尤其是在穿着上。经济能力有限,倾向于经济实惠。受价格的限制 互动交流 从众心理 时尚前卫 …… 细分目标人群,依据其不同特性,进行有针对性的传播! 人群细分 特 性 网络特质 年轻女性 目标人群特性分析 接下来—— 应该怎么传播才能与目标受众精准对接? 目标受众 传播定位 传播点 商务男士 年轻女性 校园人群 差异化信息 引导性购物 刺激需求 产品品质:质量、性价比、合适度 便捷性:支付、物流、售后等 产品品质:质量、合适度 价格:便宜、促销活动等 商品的风格、品质、价格等 产品传播 舆论管理 对网络舆论方向进行正面引导和有效回复 针对不同的人群传播不同的核心诉求 事件营销 利用活动的互动参与性,植入产品的相关信息 利用受众喜欢的语言和方式来传播信息 利用受众喜欢的语言和方式来传播信息 利用受众习惯的网络化形式来传播信息24 “28元,把你的老婆打扮成新锐先生”“便宜银饰,一样有高品质”“节日里,给老婆一份惊喜”等概念 目标受众 图片故事、视频短片、flash游戏短片、时尚小测试题、签名档等 病毒营销 概念打造 话题制造 告知、分享、求助类话题 购物攻略、用户证言、图片贴、假新闻等 事件炒作 与其他网站合作,策划网络互动活动 有效传播节日情感营销 (三类人群) 在受众常去的地方植入相关信息 校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛 重点覆盖购物类论坛: 同时兼顾其它论坛: 传播分析传播规划费用预算产 品 传 播 利用概念打造、话题引导、病毒营销等方式广泛告知 话题制造 优势告知: 艾蒂诺的银饰原来如此便宜啊,质量好像还不错哦! (求教)哪里的银饰便宜又好! 看看名人都戴什么银饰! 据说, 现在很多人都穿艾蒂诺的银饰,不知是不是真的?! 惊爆,现在的女人都怎么打扮老公(组图) 199元,大变新锐男人! 用户证言: 毕业了,第一次给老爸买礼物,老爸居然哭了…… 晒晒刚给老婆买的银饰(组图)! 谁说便宜就没有质量好的银饰! 昨天去约会,女友夸我银饰项链好看,是啥意思?! 赞,便宜又时尚的品牌银饰! 我就觉得不错,怎么了!! 签名档 形式:签名档 内容:配合艾蒂诺的产品元素制作签名档图片,其中加入其网站链接,并传播核心信息,诸如28元,打造时尚女人等。在各类论坛中大量传播。 目的:大范围的带有链接信息发布,增加曝光度,打造全新概念,引发网民兴趣和关注度,进一步提升艾蒂诺的知名度。 范围:电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 图片故事1 形式:图片故事 内容:针对年轻女性人群,制作一组图片故事,内容从一位穿着艾蒂诺的男士在上班的时候、在打高尔夫球的时候、在和朋友出去郊游的时候,总能脱颖而出,最后说明:戴银饰有范,只因有她(它),出现品牌logo。 目的:通过故事中男士的脱颖而出,激发女性的购买欲望。 范围:电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 图片故事2 形式:图片故事 内容:针对校园人群,制作一组图片故事,内容从几个场景来表现:一位谈恋爱的毕业生,花很多钱买了一身银饰,女友说,你是来追求我的的吗?!于失败;买来一身特时尚银饰的也失败……最后买了艾蒂诺终于成功。 目的:通过毕业生开始转变个人形象的契机,打造银饰顾问第一品牌的概念,培养未来消费人群…… 范围:电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、门户论坛等 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看